厂商关系十年嬗变从博弈到联合

白酒行业快速发展的十年．也是厂商关系从博弈到联合的十年。 回顾十年前的白酒行业,我们不难发现,厂与商之间尚处于初级的合作关系,即单一的以产品为利益核心纽带。由于长期以来国家对糖酒实行计划供应,此种习惯延续到市场经济初期,在一定程度上让白酒生产企业养成了老大观念。茅台集团董事长季克良曾提到,1998年之前的茅台,根本没有市场意识,因为当时拿着条子来厂里要货的经销商就络绎不绝。     

主题发言三：零供直接合作愈加频繁，如何在夹缝中进行调整和重新定位

一．主人翁式服务刚进入行业的时候,客户总会问我们：“跟你们合作,你们能带给我们什么？”当时我也不知道怎么去回答,唯一雒做的就是把以前做零售时所知道的一些信息毫无保留地与其真诚交流。一来二去,客户从我们这里筛取了他们所想要的讯息,而我们也从客户那里学到更多的营销方式和管理经验,渐渐就有客户提出：