管理导购 供应商与零售商怎样协作

促销员:不容忽视的卖场“边缘人”对任何一个零售从业人员或零售顾客来说,促销员再熟悉不过了。他们穿着本公司的工作服或者零售商专门为他们配置的工作服,穿梭在顾客、商品、商店员工和供应商销售代表之间。其劳动关系隶属供应商,而工作地点却在商场各专柜,他们是接受双重管理     

零售商眼中的供应商

从零售商的角度来讲,首先要考虑是商品的利润,因为只有经营有利润的商品,门店才能生存,也就是说供应商能够提供给零售企业有利润的商品,这才是首选。但是随着零售企业规模的上升,市场竞争环境的日益恶劣,加上消费者关注的也不仅仅是物美价廉的商品,更多的是商品自身的品质和服务。这也就迫使零售商要求厂商在供货的时候有更多的附加价值。     

八成供应商被零售商强行压价

首份《中国供应商生存现状调查报出》显示，目前92．38％的超市供应商为注册资本500万元以下的中小企业，因“势单力薄”，在进入超市等零售卖场时，无力与零售渠道商讨价还价，在商品进入零售渠道销售的过程中，受到种种不公平待遇，但依然无法不依赖零售商。     

供应商如何应对零售商拖欠货款？

资金是供应商生意的源泉，也是供应商在生意合作中最为重视的东西。没有资金就做不了生意，资金越多生意当然就更好做。可是，现如今，很多供应商虽然资本越来越雄厚生意越做越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是大卖场更是遍地开花。开一家卖场铺一家货，少说一家也得铺几万甚至十几万的货吧．这几十个，上百家卖场铺下来得多少钱？不铺货吧，好歹也是个销售网点，放弃了又可惜。     

国家五部委联合发布零售商供应商公平交易管理办法：零售业政策向供应商倾斜

10月18日，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局等国家五部委联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》，规范零售商与供应商的交易行为。根据当前零售商与供应商之间的不平等交易现象，对零供交易中的强势方零售商的行为作出了强制约束，适当保护了供应商的利益。《办法》将于11月15日正式生效，违规者最高罚款3万元。     

厂商无缝对接从何做起——从怀疑到信任——助推零售商与供应商信息化共享

随着零售企业精细化管理的不断发展，如何与零售企业的上游管理单元——供应商进行更加无缝合作将会成为一种行业发展的趋势，如何满足零售企业与供应商在信息流，物流，现金流管理上实现资源共享和最优化分配，必然将是衡量企业是否具有可持续发展能力的关键因素之一。     

零售商、供应商联手清洗商品杂牌军

全球经济危机和我国出口萎缩创造了一个品牌调整的“黄金机会”。2008年11月1日，福建庆安集团负责人李磊在“零售业高峰论坛”上表达了上述观点。他认为，“目前是国内日用消费品企业集中打造品牌的黄金时机，一个小的调整未来就可能有丰厚的回报。”     

零售商

村村通带活县级卖场村村通的模式,是县级卖场针对当今的市场现状做出的变革和调整。村村通的活动,通过小规模攻点的销售方式,为企业带来了一定的销量。而且由于村村通的促销活动选址在乡村,或者是门店宣传辐射不到的地方,因此,这种促销活动最大的特点就是不影响卖场的正常销售。     

零供双方共同寻求供应链效率提升的质变——《2010年快速消费品行业零售商与供应商协作调查》报告发布

2010年,零售商与供应商在博弈中前行。一年中,既发生了令行业关注的纠纷,如卡夫与联华、康师傅与家乐福,也出现了一些优秀的合作创新案例,如宝洁与沃尔玛在托盘上的合作创新。随着人工、原材料和租金成本的增加,通货膨胀的压力正在供应链上下游发生连锁反应。在商品涨价空间有限的约束条件下,零供如何通过协作提高供应链整体效率,创造更大的共同价值应是双方的当务之急。基于这样的现实需求,中国连锁经营协会(CCFA)与相关单位自2003年起连续发起了"中国零售与快速消费品行业工商协作调查",在业界产生了积极的影响,今年为第8次发布。     

商务部公布《零售商供应商公平交易管理办法》

商务部日前公布了《零售商供应商公平交易管理办法》。本办法已经2006年7月13日商务部第七次部务会议审议通过．并经发改委、公安部、税务总局和工商总局同意．自2006年11月15日起施行。现将“办法”刊发于下。     

零售商和企业博弈的背后

<正>2009年12月以来,济南奶粉市场因为一家母婴连锁卖场"挑战低价极限"而上演供销大战。在婴贝儿12月3日全线大幅调低婴幼儿奶粉零售价格后,立即引发奶粉厂商、供货商的强烈反应,洋奶粉中的老大美赞臣在要求婴贝儿提高零售价格未果后,次日就切断了对婴贝儿的供货,而倔强的婴贝儿不惜全国进货力保降价大旗,此后,供销大战逐步升级,从最初以售价为中心的价格战上升到了以美赞臣奶粉真伪为中心的短信"口水战"。对此,婴贝儿一位负责人直言,供货商打击低价卖场在一定能够程度上揭示了洋奶粉价高还涨的原因。     

零售商

做电子商务必须要考虑是否亏得起?在家电市场的销售中,全国约20%的销量已经投入电商怀抱,因此,对于区域家电零售企业来讲,如何把客户留在实体店成为非常现实的问题。电子商务的发展引发了商业行业的巨大变革,这就使得我们零售企业在操作电子商务时,为什么做电子商务,采用什么样的模式,非常值得深入研究。     

听听零售商对厨卫电器的设计意见

相对于家庭娱乐产品销量的快速增长,2007年传统家电产品的销售情况就显得比较平稳了,没有哪一类产品出现较大幅度的增长。目前,吸油烟机、燃气灶、热水器、电磁炉、电饮煲以及电压力锅等小家电产品,都缺少一些新技术、新的宣传亮点,     

向卫生用品原料供应商阐明 零售商品牌产品的经营方式

在2013年美国Insight会议上，Advanced Absorbent Technologies公司总裁Joe Howard详细介绍了零售商品牌卫生用品的经营方式，及其面临的问题和挑战，本刊编译整理发表，供读者参考。     

专题：零售商品牌与生产商品牌的博弈——零售商品牌与生产商品牌在美国生活用纸市场中的竞争

近年来，我国生活用纸新增产能持续高速增长。行业已进入产能阶段性过剩的调整时期。在此形势下，生产企业特别是领先企业要想化危为机、健康持续发展，其品牌的竞争力就显得尤为重要。国外的零售商品牌最早出现于上世纪70年代，并在最近十多年来得到迅猛发展。虽然与欧美等发达市场相比，当前中国生活用纸行业零售商品牌产品的市场比重尚微不足道，但我们有必要居安思危、未雨绸缪，认真面对今后可能出现的大型零售商借机蚕食生产商品牌产品市场份额的局面。     

供应商与家乐福合作流程浏览

家乐福是法国的零售商,也是世界著名的零售商。家乐福在1995年进入中国,目前在中国各主要城市已经拥有了六十余家门店。家乐福门店中销售的商品达几万种,小家电是其中的一个。在家乐福中销售的小家电品牌很多,基本都是采取总部合作、各地经销商配合的方式。     

就商务部《零售商与供应商进货交易管理办法（征求意见稿）》出台 本刊将召开征询供应商零售商意见行业座谈会

商务部《零售商与供应商进货交易管理办法》11月份起征求企业意见这个办法是关系到零售商，供应商能否健康交易的一份非常重要的政府文件．为此．本刊就这个办法在11月底召开供应商零售商行业座谈会。商务部国家银监会等国家主管部门的负责人届时到会并直接听取意见。     

零售商线上与线下的拉锯战

作为专业的B2C平台．被腾讯收购之后,易迅网的快速发展有目共睹。易迅网很多合作的供应商既做线上．也做线下。易迅网与供应商之间通过互动．共享线上的数据．     

日本木制玩具零售商经验谈：网络销售与实体经营连动

日本东京出生的斋藤直之有这样一个目标：30岁之前要有自己独立经营的事业，在他的木玩具店Wood Warloack开张的时候，他29岁。而瑞士制造商Naef的木玩具成了他事业的一个契机。斋藤向来有收集电影相关玩具的兴趣，但是在此前，他并没有考虑过把玩具作为商品来经营。     

SAB：团队协作 快速反应

目前在森马集团“逆势扬帆·再铸辉煌”2008年度供应商大会上，伟星股份SAB从百余家供应商中脱颖而出获得供应商“最佳快速反应奖”。据悉，在森马集团辅料供应商中，仅伟星股份SAB和YKK两家供应商获此殊荣。该奖项不仅体现了伟星股份SAB在森马集团供应链中“辅成大业”的独特地位，也体现了客户对伟星股份SAB“一站全程”服务能力的充分肯定。