与梦想相融共生，与齐心协同发展——记齐心2014年深圳经销商大会

3月22日，深圳约100名经销商怀揣着激动与向往齐聚坪山齐心科技园，参加了“齐心2014年深圳经销商大会”。会上分销事业部总经理成智平先生、销售部总监孙韶强先生、市场部总监杨军先生分别从齐心分销策略、渠道营销策略及四月新品介绍三个方面为经销商们带来了详实而生动的讲解，同时，齐心科技园崭新的行政大楼、现代化的物流中心以及科技感极强的产品展馆都让经销商们感受到了齐心日新月异的飞速发展。     

厂家如何有效地协助经销商转型？

王总监上任当天,就遇到尴尬事:有三家经销商发来传真或者打来电话,中止与公司的合作。王总监把两位销售助理召至办公室,把全国经销商资料一打开,发现公司去年有经销商200多家,目前留存的却不足120家,有90家“另觅前程”或者不辞而别了。而且,据销售助理陈述,还有不少经销商在做     

经销商竞赛为何变成埋市场炸弹？

“不行!你们必须要解决，我个人是承担不起的。你不要把我往绝路上逼呀!”长林市凌峰酒业公司廖老板“啪”地扔下了电话。胡总监慢慢放下电话，情绪不免有些焦躁，从椅子上站起来，在屋里来回走着。说实在话，胡总监自己也知道让廖老板接收长林市场确实存在问题，但眼下他必须找到办法，让这个市场平稳的运作下去。     

区域经理：刹车与油门的错位

胡总监遇到的问题，除了发动“态度相对温和”的廖老板、刘老板与厂家联合收货之外，恐怕别无他法。如果不收货，就会像胡总监所担心的：“不仅刚刚打开局面的长林市场将毁于一旦，邻近的其他市场只怕难保全。”这个问题的处理我们暂不探讨，回到这个事情发生的过程。看看谁把事情搞到这一步的？笔者认为，案例中没有出现姓名的那位区域经理。应该负主要责任。     

华南、东北、西北地区 图片新闻

9月8日，中粮长城酿造集团华夏葡萄酿酒有限公司组织经销商畅游宝岛台湾，首发团在营销总监程润泽带领下正式启航。本次活动共组13个团，约200多名经销商参加活动。     

数据的官话悖论

年终到来，数据照例又成了许多人关心的焦点。业务员碰到经销商，总监召见大区经理，董事长会晤总经理，数据是当仁不让的中心议题。当然，也包括我自己和我们的编辑记者。     

鄂尔多斯奥群 丛花那一束

在主品牌鄂尔多斯的光辉照耀下,奥群品牌羊毛单品怎会不好做？奥群品牌设计总监胡通海如是说。自2003年加盟奥群以后,一路见证了其销售的飞速发展,胡通海才发此感慨。他首先是本土设计师,然后才是市场型设计师。     

寻找差异化经营模式辟行业新路——访鼎好电子商城业务部执行总监李忠晋

近日听业内人士说中关村开了一家电器商城，叫鼎好电子商城，是由IT向家电扩展，以3C店为定位的新型家电经销商。在竞争异常激烈的情况下，很多经销商都不知如何去应对各个大连锁的压力，鼎好敢迎难而上，最初听来有确让笔者产生了几分担忧。但来到鼎好电子商城对其业务执行总监进行了采访，对这一新型家电商场有了全新的看法。     

经销商使用外脑的三大事项

最近几年，越来越多的咨询公司活跃于中国酒水界。从酒厂到经销商．大家都充满了好奇，都想借力使力，使自己的企业获得长足发展。现在，实力强的经销商也按捺不住了。也要请个外脑来帮忙。但请外脑应该注意什么呢？应该如何使用好他们呢？本期，我们特意邀请了已经聘请了外脑的河北金正酒业有限公司总经理王海龙以及致力于经销商发展研究方面的采纳品牌营销机构资深营销顾问、培训部总监赖奕宪共同探讨这一问题。[第一段]     

互动

经销商已经被套牢了 郎酒集团珍品佳酿酒业营销中心营销总监 王昌龙 目前,库存压力已经是很多经销商最大的问题。我身边有的朋友现在就有某一个品牌1000万元的库存。作为经销商,我深刻明白现金流对于公司的重要性,如此大的库存量积压的是经销商的现金。而现在很多经销商还被逼着继续打款,因为不打款就无法拿到以前的费用报销,经销商已经被套在其中。     

“锐”经销商的别样营销之道

在中国十万酒类经销商的庞大队伍中,有这样一个群体：他们最初是企业的操盘手或者职业经理人,有大区经理、有销售总监,甚至有总经理……如今,他们都拥有着一个共同的身份——酒类经销商。     

汇祥召开年度经销商会议

2012年3月7日，汇祥公司2012年度全国经销商会议隆重举行。来自全国各地的近200位经销商朋友齐聚汇祥，共同为汇祥的发展建言献策。本次会议由营销总监张端学主持，汇祥公司董事长赵凌燕首先致欢迎词，与大家一起分享了2011年取得的成绩，对常年战斗在市场一线的各位经销商朋友们表示了诚挚的欢迎和衷心的感谢。汇祥公司总经理李仲杰对2011年的工作情况做了总结，     

人物·语录

杯留香的总监V《宝丰酒业有限公司品牌总监）：泸洲老窖下调国窖的经销商年度合同任务，传递了一个信号：作为龙头企业的老窖公司应该是感受到了来自市场的巨大压力——国窖销售放缓，高端白酒的渠道出货量下降。现在有两个问题需要大家讨论了：郎酒和洋河会作何反应？高端白酒出货速度的确放缓，对次高端品牌而言有何机会？     

鄂尔多斯奥群 丛花那一束

正在主品牌鄂尔多斯的光辉照耀下,奥群品牌羊毛单品怎会不好做?奥群品牌设计总监胡通海如是说。自2003年加盟奥群以后,一路见证了其销售的飞速发展,胡通海才发此感慨。他首先是本土设计师,然后才是市场型设计师。从中央工艺美院毕业后,他浸在服装设计圈子里,不骄不躁,细细磨练,适应设计     

富士宝与经销商创·享未来

2008年7月13日，富土宝科技电器有限公司在佛山宾馆召开了其年度经销商大会。富土宝公司董事长陆社本、总经理刘翔高、国内营销总监梁川，来自全国各地富土宝的五百余经销商及行业嘉宾参加了此次盛会。本次会议，记者感到，富土宝在基础产品力的增强并夯实之后，营销力和品牌含金量得到明显提升。     

编读往来

洛贝电子销售总监禄叶：最近公司开会的时候，我听广西南宁洛钡公司庄钦诚总经理介绍了《现代家电》杂志社4月份在广西举办的经销商培训，内容丰富，形式新颖，对经销商商的启发非常大．气氛也非常好。所以．作为厂家的销售经理，我也想了解一下《现代家电》有没有适合厂家业务人员的培训课程。     

富士宝与经销商创·享未来

2008年7月13日，富土宝科技电器有限公司在佛山宾馆召开了其年度经销商大会。富土宝公司董事长陆社本、总经理刘翔高、国内营销总监梁川，来自全国各地富土宝的五百余经销商及行业嘉宾参加了此次盛会。本次会议，记者感到，富土宝在基础产品力的增强并夯实之后，营销力和品牌含金量得到明显提升。     

一道更换经销商的难题

正所谓“分久必合，合久必分”，更换经销商是很多厂家都会遇到的问题，处理得好，没有什么影响；处理得勉强，很容易就把市场搞得一团糟。对于营销总监来说，虽然不需要直接参与此事，然而如何有效控制风险、如何维持全局的稳定、如何平衡其中的微妙关系、如何有利于目标市场的开拓，就是一件非常微妙、需要讲究技巧的事。     

抓住机会锐变 开拓三四级市场——中山好生活电器有限公司2011年度全国经销商会议暨表彰大会

7月29日,以“锐变”为主题的中山好生活电器有限公司2011年全国经销商会议暨表彰大会在顺德举行。好生活电器董事长老健明,营销总监王燕飞,技术部经理李光明和全国几百名经销商参加了此次会议。     

经销商主动出击之我见

江西南昌胡老板是笔者的一位朋友．他代理了广东某一中小品牌的橱柜和厨卫电器产品．因厂家实力有限所以对于经销商采取的是“一脚踢”式市场政策．根本谈不上什么营销培训、市场策划和推广方面的支持。在江西南昌市，消费者一般都单独选购橱柜与配套的电器，没有一起采购的习惯。市场中的橱柜大多都在每延米1000多元，