要尽可能地让利给经销商

家电下乡是项利国利民的大好事,中标家电企业也积极投入到这项利好的工作当中,作为国内家电的新秀,广东格美淇电热水器今年三月,成为储水式电热水器家电下乡大军中的一员,积极投身于家电下乡产品的生产和推广当中。目前已经开始在福建、湖南、贵州、四川、陕西等全国21个省市地区进行家电下乡产品的销售和推广工作．但是从整体销售状况来看,却并不尽人意,下面我就来谈下目前企业在家电下乡过程中所遇到的问题和解决思路。     

经销商：告别家犬时代大调查

2005年，《新食品》独家策划了《告别经销商家犬时代》系列文章，提出了经销商必须告别家犬时代的命题。 在岁末之际，本刊特别组织记者对全国各地的部分经销商进行调查，这样做的目的是寻求困境中经销商的新出路。[编者按]     

郭金龙：经销商盈利模式沙盘推演

郭金龙先生于10月9日在2005中国新食品经销商发展年度论坛上，发表了“经销商未来五年盈利模式沙盘推演”的演讲，引起了到会经销商的强烈共呜。郭先生及其所在的英昂公司就经销商盈利模式的研究已有三年多的时间。这是第一次相对系统地对外披露其研究成果。[编者按]     

解惑

新食品杂志社： 我是温州的一名经销商，以前一直在做调味品、休闲食品等。通过近两年的观察分析，我发现糖果的市场还有待进一步开发。目前，我准备选择一些品牌糖果为高档喜筵作配套产品，由于本人对这类产品不甚了解，贵刊能否帮忙分析一下目前糖果市场的竞争状态？     

认真重视经销商

临近年底了，很多食品企业的老板就突然变得忙乎起来。三天两头在市场上跑，其目的自然是司马昭之心——路人皆知，那就是希望经销商在年底旺季多回款。但是在平时，你是绝对看不到他这样做的。[第一段]     

中国调味品协会经销商分会在京成立

在国家有关部门的支持下，在广大经销商的倡议下．由中国调味品协会牵头，14家知名经销商作为发起单位的“中国调味品协会经销商分会”成立新闻发布会近日在京隆重召开，来自全国各地近50家媒体记者和部分知名调味品企业代表出席了本次新闻发布会。     

澳大利亚：休闲服饰也潇洒

世界之大,民族众多,穿戴各有讲穿,没人统一而论.回顾"文革"结束后,改革开放前那段历史时期,当我们从中山服转向西服时,就像一种新生事物一样,就连儿童也以穿一身西服为荣.     

糖果经销商：必须用差异化去赚钱——黄金甲能量巧克力一个机会主义差异化行销的大胜利

近年来，食品行业的市场环境变化巨大．竞争异常激烈。在我的电子邮箱里塞满了经销商的困惑来信，大家都感到生存之压力．面对这一大堆的困惑．我们通过今秋糖酒盛会的一个鲜活生动的案例来给大家解疑答惑．希望能通过这个案例启发更多的经销商朋友．重新审视变化着的食品市场，找到更新更快更好的盈利方法与模式。     

云南休闲食品：尴尬之后的希望

一位云南食品经销商曾悲哀的预测，“云南休闲食品一年的销售额大概在2-3个亿左右，不过这其中滇式月饼占据了一半的销售额，如果抛开月饼来说，云南休闲食品在全国的排位可能就是末位了。”一位江苏的经销商说：“我在云南的时候曾经吃过很多好吃的食品，也打算接一两个云南休闲食品来做，但是发现找不到一家合适的，甚至在糖酒会上也难以看到云南食品的踪影。”[第一段]     

培养经销商还是培养消费者

“培养经销商还是培养消费者？”这是最近在跑市场时和几个厂家朋友说得比较多的问题。作为一个既需要经销商支持，又需要消费者“买单”的食品生产企业，我觉得这是一个需要勇气与眼光来把握的问题。[第一段]     

澳大利亚成功制造出葡萄酒巧克力

澳大利亚墨尔本天然农庄糖果公司成功制造世界上第一颗葡萄酒夹心巧克力。这颗巧克力用天然的可可制造，酒心用西拉、梅乐或灰品诺葡萄酒来充当。     

经销商必须顺势而为

前几日在武汉参加由本刊主办的“新食品经销商华中论坛”，有幸结识了几位来自天南地北的经销商朋友，在与他们的交流中，他们不约而同地谈到了这样一个认识：“现在是经销商的困难期。”理由也是出奇的一致：     

经销商：离开还是留下，生存都不是问题

可以亳不夸张地说，批发市场是中国食品经销商的摇篮，它的低门槛、大集市、高成交率，哺育了一代又一代经销商，有人说中国人的家谱，向上三代一定会是农民，其实如果查食品经销商的家谱，大概99％都与批发市场有着割不断的渊源。     

《调味品经销商经营管理规范》正式发布

为规范和指导调味品经销商的经营行为,加强调味品经销行业的管理．促进调味品行业的健康、快速、持续发展．受国家商务部委托．中国调味品协会经销商会起草的《调味品经销商经营管理规范》（以下简称《规范》）已经发布．     

中国新食品经销商发展年度论坛起航

这是迄今为止中国食品经销商最高规格的论坛。参会的经销商被誉为新食品经销商，他们与传统经销商的区别在于．他们是谋求“新”思路、“新”观点、“新”方法，追求共同发展与进步的食品经销商。[编者按]     

经销商，必须改变赚钱思路

新食品杂志社： 我是上海的一名食品经销商。经销白酒、啤酒、红酒、饮料、乳品等产品。从上世纪90年代初到现在，在食品流通行业做了十几年，从原来的坐商到行商，到现在大家都去拼终端，我感觉到食品行业的生意越来越难做。以前投入几百万，一年至少有几十万以上的利润，现在，投入增加了，利润却减少了很多。可以说，靠以往的赚钱方式．靠大路货带动其他产品赚钱的做法，根本行不通了；以前轻松赚钱的模式现在也不灵了；一些创新点子应用在市场上，也没有什么反应了。面对这些困惑，我想请教一下贵刊，是什么原因导致经销商赚不到钱？经销商应该怎样才能赚钱？     

调味品行业绝非配角——专访中国调味品协会副会长兼秘书长、经销商商会会长白燕

一年前，中国调味品经销商分会召开隆重的成立大会，中国调味品专业经销商终于有了属于自己的组织。这也标志着调味品行业走向成熟。今年11月14到16日以“与渠道共发展。与餐饮业共繁荣”为主题的2007中国国际调味品及食品配料博览会（简称CFE2007）将在北京召开。为了解中国调味品行业目前的发展现状和趋势，     

食品经销商已到转型之时？

一年两度的糖酒会又将上演，武汉三镇硝烟弥漫。糖酒会就像一个角斗场，各个食品企业在这场角逐中，纷纷展现十八般武艺，     

李书滨：划时代的经销商

“五粮液的盘子能做到今天这么大，有两个人功不可没。一个是一帆风顺的庄鹏，他把五粮液提升到了一个新的高度，一个是李书滨，他开创了五粮液子品牌之先河。这是划时代的。”五粮液集团董事长王国春如是说。[编者按]     

吃在澳大利亚：给胃留点空间

去澳大利亚旅行．我从曼谷转机。在空中飞了十个小时．尝过了空中快车提供的餐点甜食．那味道实在不敢恭维．只能满足基本的充饥需要。飞机到墨尔本．已经过了吃中午饭时间．我们马不停蹄地跟当地导游东走西逛．开始观光。到当地时间晚7点就餐前．肠胃早就打起小报告了。还好,导游说不惜血本让我们吃好喝好在澳大利亚的第一顿晚餐。我们到了自助餐厅．