区域经理4大难处——一个区域经理的苦衷

厂商之间的合作关系目前确实出现了很大的危机，危机的根源主要来自日渐强势的终端，如大型专业连锁均要求高额的利润，这就需要供应商承担一些高额的费用，     

一位优秀的区域经理应该做什么

前几天,笔者看一位同事写的日志,通过自身的案例来讲解做市场的一些心得和技巧。感觉写得很好,因此结合自己的实际工作经历,也想谈谈一位优秀的区域经理应该做哪些工作?我认为,作为一名厂家的销售代表,在驻地固然是为了很好的完成厂家规定的销售     

区域经理的压货技巧

五一快到了,四月份是家电厂家年度新品上市的日子,也是家电厂家压货的重要节日。有些区域经理告诉我,每年就压四次货,我的任务就完成了。有区域经理说,这个时候,不能再压货了,因为区域窜货越来越严重了。那么该不该压货呢?压货一般发生在经销商或二级经销商层面,即厂家将商品转移到一     

怎样做一个合格的装订领班

<正>领班是装订部门最基本核心力量,是企业发展的基础,又是企业人才的后备军。火车跑得快,全凭车头带,在这个基层岗位上有什么样的领班,就有什么样的班组。要     

怎样当一个合格的磨工

磨工是面粉车间加工工序中最重要的一个岗位，需经过专业培训和较长时间的经验积累才能胜任。磨工技术操作水平的高低直接影响面粉车间的产量、出率、耗电能等生产指标，影响着面粉质量和经济效益。     

怎样当一个合格的磨工

磨工是面粉车间加工工序中最重要的一个岗位,需经过专业培训和较长时间的经验积累才能胜任。磨工技术操作水平的高低直接影响面粉车间的产量、出率、电耗等生产指标,影响着面粉质量和经济效益。1磨工要谙熟面粉车间的制粉工艺流程,弄清粉路的来龙去脉,能够在出现问题时及时找出原因尽快排除,保证车间正常生产。要详细了解磨粉机的结构、性能、工作原理和技术参数，掌握正确的拆装磨辊方法。要对磨粉机各部件的所处位置和作用十分熟悉，正确掌握磨辊技术特性的配备，知道磨辊齿数、齿角、斜度、排列、齿顶平面、速比、中凸度、粗糙度等概念的正确含义．会灵活应用这些技术参数，能在实际操作中根据需要适当调整。     

郑州易禾兴：做商超的老师

5年时间，易禾兴从无到有，不仅构建了自己独具特色的产品结构。而且还以非凡的市场运作手段引导商超。成为郑州食品消费时尚潮流的引领者。[编者按]     

怎样做一个有理想的业界未来领军人物?

以民营企业为主体的眼镜行业正在或是即将经历"交班"的过程,年轻的企业家们接过父辈的"衣钵"将在行业前行的道路上继续走下去。传好老一辈的"接力棒"并非易事,因为年轻的企业家们的成长背景毕竟与老一辈不一样,随着时代的发展,他们需要面对经济大环境的变化、企业转型升级等诸多新问题,如何在传承中超越?怎样做一个有理想的业界未来领军人物?3位年轻企业家用独特的视角阐述了自己的观点和认识,而这些观点足以值得我们对他们未来的表现充满期待。     

一个经典的乳品夹生市场复苏案例

2007年中国乳业市场激战正酣的时候,我在国内知名的乳品企业H公司由华北大区市场调到东北大区市场,负责三个省的销售。当时国内乳品还沉浸在对内蒙军团所向披靡的畏惧和痛苦之中,在东北乳品企业中可能只有黑龙江的H公司能和蒙军短兵过招了,虽然听起来有点民族自豪感,当时公司内部要承上启下以及外部要在终端和市场上与行业大腕进行直面竞争,作为大区经理感受到的市场上的压力可想而知。     

怎样做一个成功的投资者

怎样做一个成功的投资者□王杰芬实业投资承担着风险和刺激，同时也会带来良好的投资效益。广大的投资者经历过众多起落沉浮的实业投资，往往会有深刻的经验和体会。一准确预测，选好项目怎样才能做一个成功的投资者一般认为搞实业主要靠资金。但有丰富经验的投资者认为...     

做一个负责任有理想的酒商

作为人头马、轩尼诗、马爹利的一级代理商，江苏酒商的“巨无霸”中糖德和酒业有限公司，同时也是茅台、五粮液等老名酒的江苏大户。与吴向东等中国主流酒商交流甚多的其董事长张卫，一手赚着洋酒的钱，却心忧白酒的未来与发展。     

做员工的偶像

老板要给自己的员工以什么样的印象才最好．这是一个比较受争议的话题。有的人说做老板最主要是有威性．说透彻一点就是要让员工觉得怕，否则员工不听自己的话．什么事情都做不好：又有人说老板要做员工的“老好人”．对所有员工都要好．这样才能让员工对自己贴心。     

怎样做一名合格的鞋靴设计师

一名鞋靴设计师,应具备哪些技能,应学习和掌握哪些知识结构才算一名合格的设计师?简而言之,一名鞋靴设计师不但要具备良好的艺术修养和活跃的设计思维,而且要掌握严谨的操作方法;既要学好和研究有关设计的系统理念,还要具备实际操作能力和综合能力,并能将中国特色的文化内涵运用到实际的鞋类设计中去。     

主题化，做一个有效的品鉴会

如何规避普通品鉴会上，陌生核心消费者相聚无话可说尴尬？主题化，用一个共同关心的话题在他们之间搭起交际桥梁。     

如何转型为一个优秀的终端经销商

随着家电市场向二三级城市下移,制造商的营销工作,渠道管控也越来越走向扁平化,销售终端化的发展趋势,导致部分地区的批发型商不得不转型为终端型代理商。如何转型是许多朋友关心的一个问题。下面就这个问题谈谈业内朋友的成功做法、成功者的看法和我的理解。     

怎样当好一名合格的品质控制人员

4年前,我有幸参加了路易达孚(北京)贸易有限责任公司的棉花品质控制岗位的招聘,在公司众多中高层管理者的面试中我虽然回答了所有提出的问题,但是,在几年的工作实践中,我深深体会到这一岗位所负责任的重要,也更加认识到品质控制的好与坏直接关联着企业的诚信度、企业的效益和企业的生存,同时也关联着自己工作的何去何从。     

创新是做市场的支点

代理商是连接厂家和消费者的桥梁和纽带,他们将品牌当作自己发展的平台,在市场的竞争中,不断地成长,对产品、品牌、企业经营等方面的认识也不断深入,对市场的感悟更是极为深刻。某即热式品牌代理商在终端就体会到了由于新品推出速度较慢,至使面对竞争对手的新品时产品不给力,使原本的领先优势在慢慢被对手所超越,因此对产品创新与企业发展也是深有感触。代理商操作一方市场,与企业相比。能看到的问题也许会有局限性,但他们将自己当成是品牌的家人,是在用心在谈感受,是对品牌的热爱,对企业的期望。     

做一个勤劳的验光师

在我的验光师生涯中，最不能忘记的是这样一件事。一天下午．一位30岁左右的女顾客来配眼镜．我先请她进验光室验光。     

代理产品上市的7件事

<正>选择一个产品做代理,意味着代理商从坐店经营阶段开始转向市场运作经营,如何做好一个代理产品,在目标产品选择已经确定之后,产品上市后的市场运作,就成为重要的营销实战工作。