经销商生存现状——进退维谷的乳品经销商

做乳品难，放弃又心有不甘，这是目前许多乳品经销商的反映。发展非常理想的乳品行业，似乎未能给经销商带来理想的利润。[编者按]     

经销商，必须改变赚钱思路

新食品杂志社： 我是上海的一名食品经销商。经销白酒、啤酒、红酒、饮料、乳品等产品。从上世纪90年代初到现在，在食品流通行业做了十几年，从原来的坐商到行商，到现在大家都去拼终端，我感觉到食品行业的生意越来越难做。以前投入几百万，一年至少有几十万以上的利润，现在，投入增加了，利润却减少了很多。可以说，靠以往的赚钱方式．靠大路货带动其他产品赚钱的做法，根本行不通了；以前轻松赚钱的模式现在也不灵了；一些创新点子应用在市场上，也没有什么反应了。面对这些困惑，我想请教一下贵刊，是什么原因导致经销商赚不到钱？经销商应该怎样才能赚钱？     

谁动了经销商的奶酪？

乳品行业的变化直接影响到企业和经销商．他们在整个经营链上的作用在变，利润获取和利润分配方式也在变。[编者按]     

乳品经销商微利下谋生之路

乳品行业激烈的市场竞争使得经销商利润变得十分微薄,生存更加艰难,乳品行业经销商如何来适应市场的变化良性生存成了经销商和企业都必须面临的现实问题。本文就经销商如何在微利时代实现生存盈利和逐渐壮大与大家分享一下。     

经销商怎么了?

中国乳品经销商近十年来的成长吏？是艰难与辉煌并存的历史，在短缺经济年代里？经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”：进入资源互借时期？经销商们发现？成长的代价换来了谈判的筹码。经销商迎来了自己的辉煌，随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道？渠道变革正向深度分销．现代物流配送方向发展!经销商的辉煌将要走向分化或黯淡，许多经销商？他们普遍的反映是：生意难做，利润薄，竞争无序，越做越累， 经销商的问题出在哪？有没有更好的方向可以选择？[编按]     

2008年葡萄酒行业回眸与展望

中国葡萄酒行业在改革开放30年的引领下,将迎来收获年份。据中国酿酒工业协会公告,2008年,葡萄酒总产量69．83万千升,同比增长23．81％;截止11月,完成业务收入183．83亿元,同比增长32．88％;税金总额17．87亿元,同比增长16．70％;实现利润2263亿元,同比增长37．92％。那么,在2008年行业究竟走过了一个什么样的道路,以及在2009年又有什么样的竞争趋向？     

东——高端方向

在战略上，乳品企业总是在用20％的产品去赚那80％的利润。 目前国内的几大乳品巨头中，”如果不是上市公司．就是走在上市的路上”，因此，对于利润率的追求就显得尤为迫切了。但是，乳制品行业第一没有银行业的垄断，第二没有房地产业的暴利，身处于一个微利行业当中，这对于每一家企业来说，都无疑一个苛刻的生存条件。     

纺织服装业利润到底有多少——2007年行业利润总额增三成

2007年,在出口退税率下调、人民币持续升值、金融货币政策趋紧等大背景下,纺织服装业的盈利情况究竟会如何变化,始终是备受业内关注而又分歧重重的一个敏感话题。近期,相关数据已陆续公布,2007年1—11月,纺织服装业规模以上企业共实现利润总额1063．4亿元,同比提高36．99％,创近六年以来增幅新高,远远超过业内大多数人士的预期。但亮丽的行业数据并没有让大多数企业享受到行业高速发展带来的成果,反而是行业数据与企业切身感受形成巨大反差,可谓一边是火焰,一边是海水。虽然2007年纺织服装业宏观面向好,但企业微观面处境艰难,企业利润两极分化日益严重,行业80％的利润正在向20％的企业集中。为什么会出现这种情况？究竟这千亿元利润来自哪些行业？谁的贡献率最大？行业利润增速高达36．99％的背后,是企业平均盈利能力提高,还是规模效应的力量？行业真实利润到底有多少？半数纺服企业亏损是否属实？2008年,在更趋复杂的内外环境下,行业利润增速是否回落？诸多问题,本期将为您一一揭晓答案。[编者按]     

美国印刷业调查显示2010年利润率略增

根据最近完成的“2011～2012美国印刷行业调查”显示，2010年印刷行业公布的利润为1．4％，与2009调查数据1．4％的损失相比，利润在增长，但仍然低于从1995年-2001年间3．0％～3．4％幅度。这是过去三年里的首次利润增长，     

奶制品行业细分2007牌局重开

对中国80％的乳品企业来说．利润是他们2006年的痛。在大品牌的全国布局下，这些企业大多生活在煎熬之中。投入意味着利润的损失，不投入则意味着市场的失去。两难之中．有多少企业家彻夜难眠？     

战胜渠道商的四大心魔

平时帐算得特精的企业怎么会有钱不赚呢？ 2006年5月，乳品行业A公司的高层刚刚召开了一个全国的经销商会议，提出“要价格不要销量”。要求各区域以价格管控为主，销售上量为辅，并制定了相应的考核措施。     

经销商，谁让你的头颅抬起？

在上篇拙文《经销商，谁把你的权利收起？》中，笔者简要分析了库存性商品行业为什么经销商的库存被搞大，经销商的权利被收起，是业务人员的急功近利，淫威诱惑也罢，威胁打压也罢．是经销商意志薄弱也罢．自以为聪明实际是愚蠢也罢，贪图政策与小便宜也罢．总之经销商的库存被搞大了!     

乳品经销商：规避风险，选对品牌

根据《中外食品》调查显示，有五成消费者曾遇乳品质量问题：遇到问题后，有八成消费者是选择去找经销商解决。消费者认为．找经销商解决是最直接的方式，因此经销商的服务以及解决方式直接关系到事情能否】顺利解决。所以，在问题频出的乳品行业，处于中间环节的乳品经销商担负着或多或少的风险。他们应该尽可能的规避风险．在复杂的乳业环境中获得发展。     

乳品企业渠道管理:生死五大关键词

在细节化竞争的营销时代．产品到终端渠道链的效率和质量．已成为企业关注的焦点。对于已经利润微薄的乳品行业，刺激销量增长和降低渠道管理运营成本．是企业获得利润的主要方式。     

纺织服装业利润到底有多少——2008年行业利润增速预测

自2004年我国纺织服装业利润增速创出16．22％这一近些年的低点后，已经连续三年呈高速增长态势，特别是2007年，在出口退税率下调、人民币持续升值、金融货币政策趋紧、原材料及人工成本大幅提升等大背景下，2007年1～11月利润同比依然大增36．99％，为近六年以来增幅新高。2008年，纺织服装业所面临的内外环境更趋复杂，高成本时代的到来再加上国家宏观调控更是加速了行业调整期的到来。那么，这种利润高速增长的趋势还会继续吗？     

当前纺织行业运行形势与全年概况

在2002～2004年纺织行业经济高速增长的基础上，2005年进一步呈现加速增长和效益提升的态势。按照国家统计局数据，2005年1～10月全国规模以上纺织企业销售收入、销售产值、工业增加值增长26．33％、26．28％和24．95％，均高出2004年全年的增幅水平。纱、布、服装产量增速分别比去年同期增长24．36％、17．6％、18．16％，高出2004年同期增幅2～8个百分点；化纤行业由于石油涨价和化纤原料受制于国际垄断，造成成本提高和产品难以消化的局面，2005年1～10月生产增长12．07％。规模以上企业实现利润除化纤行业利润下降30％之外，其他各行业均实现继续增长，     

乳品安全国家标准问答

一、为什么要整合完善乳品安全国家标准？ 乳品是我国消费者日常生活不可或缺的食品。近年来，我国乳品消费量迅速攀升，乳品行业快速发展，成为重要的食品产业之一。乳品安全直接关系到消费者身体健康与社会经济稳定。     

浙江服装业发展之成因

一．行业概况：2004年，浙江服装行业已有规模以上企业2423家．从业人员58.6万人．完成产量24.66亿件，同比增长8.8％，销售收入85.18亿．同比增长81.12％．利润4793亿元，同比增长13.94％．上缴税全27.25万元．同比增长7.5％，出口总额107.64亿美元，同比增长17.8％。产量、销售收入，利润．税全和出口总额分别占全国同行业的20.85％、21.95％、31.43％、26.72％和17.49％。     

河南经销商缘何钟情买断？

问题一 我为什么选择做买断商 买断产品利润高——河南德天糖酒有限公司总经理 韩学新 在《新食品》这样的行业杂志中．几乎每篇文章都会出现“销量”、“销售额”。的确,这是行业所关心的,但这并不是经销商最在意的,经销商最在意的字眼应该是利润。     

去库存化 求解进口葡萄酒的渠道阻滞

2012年第二季度结束,海关数据显示进口葡萄酒增幅为11．1％．相比去年动辄30％以上的增幅．进口葡萄酒增幅明显回落。行业宏观数据如此．那么市场的真实现状到底如何？从事进口葡萄酒行业的运营商、经销商他们是否面临经营困难？行业人士对此有何看法？记者在调查中发现．很多经销商都在反映同一个问题：进口葡萄酒渠道出现阻滞,导致库存增多。再加上去年底开始的资金成本高企．如何“动销”成为运营商、经销商亟需解决的难题。