烟灶产品终端生动化陈列案例点评

终端生动化陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置,以达到吸引顾客、增加销售机会和提高卖场绩效的工作。同时,陈列还是终端广告的一个重要形式。因而终端的好坏会直接影响到销售的质量。下面是笔者在各个卖场现场拍到的画面,来分析烟灶如何实现生动化陈列,以促进销售的实现。为大家提供可供参考的建议。     

研究卖场商品结构

产品陈列、排面、堆头、促销等等只是浮出水面的冰山—角，而深入分析卖场的商品结构，有针对性地调整和组织自己的产品，最大限度占有卖场销售资源，才是做好销售管理的核心。     

好陈列被买断，该怎么办？

商超卖场中有一种动向值得家电供应商关注，即有的大型商超对于一些品类的陈列采用买断的方式，这让供应商十分困惑。就是有些实力强大的一线品牌商花高价买断贷架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步。这种情况下，没有买断陈列面的二三线品牌，不知道如何应对，该怎么办？     

浅谈终端陈列的重要性

陈列展示是一种重要的视觉体验服务,已经成为品牌不可缺少的营销环节。目前,越来越多的企业意识到终端陈列对品牌文化传播、卖场销售业绩有很大的影响和帮助。因此,各品牌开始在终端卖场的装修设计、服装陈列展示、橱窗展示等方面给予重点关注,并将终端陈列放置于企业营销要素中的重要位置。通过分析终端陈列的内容、意义,明确其在品牌传播及销售业绩提升中的地位,着重论述卖场设计和服装陈列在终端陈列中的作用。     

好陈列是管理出来的

陈列，是商品在卖场销售管理的第一要务。如何克服日常工作中的一些认识误区和关键环节的问题，让产品在商超内表现出强有力的影响力呢？做好四个要点非常重要。     

论服装卖场陈列的色彩规划设计

近年来卖场陈列设计越来越引起服装品牌企业的重视,尤其是中、高档服装品牌经营企业的重视。因为通过它可以把服装企业的品牌文化、服装品牌的风格定位、服装系列的设计理念、服装产品的款式细节充分展示并传递给消费者,成功完成终端销售环节并实现服装品牌的产品价值。在卖场的陈列设计中,色彩规划设计是其中一大重要元素。那么如何才能达到理想效果,我们可以通过卖场陈列的色彩特点、卖场色彩规划、卖场陈列的色彩搭配以及卖场陈列色彩的节奏感等方面来进行。     

心态决定成败

不久前，我去新乡检查市场，发现不少卖场都把金丝猴的巧克力锁进了玻璃柜里。问其原因，经销商一肚子苦水和无奈。辉县的客户王经理说：“在我们这里一个最好的卖场，金丝猴巧克力陈列两个专架，每月销售7000多元，但丢失严重，有时高达3000元左右。卖场让我们赔损，我们无法赔，为了防止丢失，他们只好把巧克力锁进柜里销售。这样，丢失是避免了，但销售额每月下降到几百元。对此我们束手无策，甚至对这个产品失去了信心。”     

大卖场陈列的N种方法

在各类卖场中．各类商品往往是按照属性和类别的不同，而进行分门别类地集中陈列，我们称这种陈列方式为基本陈列。通常说来．基本陈列是卖场陈列的基础和主体，在卖场陈列中占据了主导地位。然而，随着卖场间竞争的不断升温和加剧，各卖场纷纷通过寻找陈列的差异化来与竞争对手抗衡。     

探究女装卖场区域规划中的陈列要素

随着我国女装品牌之间竞争日益加剧,在线下女装实体店中,对卖场的陈列设计也提出更高的要求。做好女装卖场的陈列设计,不仅能提升卖场品质感,而且能够增强顾客体验感,激发顾客购买欲,从而帮助和促进门店销售业绩的攀升。本文通过分析女装卖场区域规划的设计意义,探究做好女装卖场区域规划的陈列要素要围绕着门店户型,从顾客角度出发;要结合区域特点,做好货品陈列等几个重要内容进行论述。     

休闲品牌女装卖场陈列色彩研究

卖场中色彩是重要的要素之一。通过对休闲女装陈列色彩的市场调研和问卷调查,探讨色彩与服装品牌之间的关系及目标消费群与销售终端的色彩之间的关系,揭示休闲女装卖场陈列色彩设计的规律。     

终端决胜9招为王

第一招 争取最好的陈列位置 终端门店作为商家必争之地,短兵相接,为赢取顾客、获得销售而展开肉搏。第一个与顾客接触的产品成交率才高。所以卖场陈列至关重要。陈列在什么位置才能吸引消费者的注意,才能让消费者无论如何在卖场走动．都可到达我们的展台位置呢？     

“三度”串联教学法在“卖场陈列设计”课程中的实践

以江苏联合职业技术学院苏州分院“卖场陈列设计”课程为教学改革对象,针对课程中实际存在的问题,文章提出了“三度”串联教学法,即专业理论维度、专业实践维度、学科交叉维度。通过实施与改革,学生在理论、实操以及专业技能上得到了显著提高,满足了行业对陈列方面的人才需求,为职业技术院校“卖场陈列设计”课程改革提供了参考。     

家电卖场体验式营销再升级 体验东莞时尚电器3C品类产品开放式陈列

在家电连锁卖场,数码产品采用开放式陈列销售较为少见,在东莞市场,时尚电器也是首家将所有3C类产品全部采用开放式陈列的家电卖场。2011年3月,本刊记者特来到东莞时尚电器进行实地调研,对其卖场改造前后的情况进行了详细了解。舒适便捷的购物环境,易于引导消费者亲自体验产品,时尚电器的调查显示,顾客对3C商品陈列的喜爱度由改造前的39.7%,上升至81.3%。     

商场中代理品牌服装陈列设计探析

近几年．随着国内外品牌服装多元化的发展及整体服装运营模式的逐渐完善，商场中的销售竞争日渐激烈，作为服装品牌的代理商（公司），更是想尽一切办法提高销售业绩，尤其是针对销售终端的卖场陈列尤为重视，这一关键的环节问题处理的好坏，会影响品牌整体的运营效果。笔者针对当前一些商场中代理品牌陈列设计进行了调研分析．试图提出点滴方法。     

休闲装卖场陈列艺术探讨

针对休闲装卖场的陈列现状和存在的问题,结合消费者的需求,提出了休闲装卖场的陈列原则,详细论述了卖场的陈列技巧,为休闲装卖场的陈列提供了参考.     

服装静态人模陈列的市场调研分析

本文通过对服装销售人员和消费者进行问卷调查，重点分析了卖场陈列形态形式之一人模陈列。利用spssl7．0软件对回收的有效问卷进行数据统计和分析，研究了服装静态人模陈列的现状、人模出样服装类型的选择以及静态人模的发展趋势等，希望能为服装企业进行人模陈列时提供一定的设计思路和理论依据。     

数据解读“热销元素”

为更好地了解到影响“销售”的关键因素，《时尚北京》经过分析列出了品牌形象、宣传推广、卖场陈列、导购素质、售后服务、款式设计、面料选择、产品质量、价格定位九大因素，就每个因素在影响销售时所占的比例对47个热销服装品牌进行了调查，详情如表（一）。从表格（一）统计出的各大因素所占的平均比例如表（二）。     

服装陈列创新设计研究——评《服装陈列设计》

正陈列是无声的销售环境,在服装卖场中有着重要的作用。服装陈列设计距今已有百余年历史,其所形成的推销作用甚至超出了电视广告等媒介。随着市场经济的发展我国服装行业进入了激烈竞争的时代,众多服装企业都面临着产品同质化的发展趋势,所以服装卖场的服装陈列成为服装企业提升销售额,树立品牌形象的重要途径。《服装陈列设计》是内容丰富、逻辑体系正确、案例详实的关于服装陈列的书籍。该书融合国内服装文化和服装产业的发展对当代陈列设计人员的需求,分析了服装陈     

供应商与采购沟通的5步棋

案例：张军是某企业新提拔上来的一名业务主管。虽说张军进公司时间并不长,但在短短半年时间内便提升到业务主管这个位置,完全是凭借其在A卖场取得的销售业绩。在张军刚接手A卖场业务时,由于前任销售代表与卖场采购之间有过一些“冲突”和“过节”,企业与卖场的客情关系十分紧张。张军一接手A卖场业务,便感到了来自卖场方面的种种压力。不但企业上报的促销活动方案,总是得不到批复,就连张军找机会与采购进行私下“沟通”,也总是被采购以各种理由回绝。     

让卖场的布局 回归消费者需求

在经济快速发展的中国市场，零售业竞争早已经摆脱了单纯的硬性价格竞争，转而上升到了服务等各个层面的软实力的竞争。如何留住消费者，如何在卖场的门面、布局、陈列技巧上更加适合消费者的“口味”，如何提高消费者在你的卖场中的购物欲望，进而提高客单价，相信是每个家电卖场都在思考和不断探索改进的事情。