乳品经销商：规避风险，选对品牌

根据《中外食品》调查显示，有五成消费者曾遇乳品质量问题：遇到问题后，有八成消费者是选择去找经销商解决。消费者认为．找经销商解决是最直接的方式，因此经销商的服务以及解决方式直接关系到事情能否】顺利解决。所以，在问题频出的乳品行业，处于中间环节的乳品经销商担负着或多或少的风险。他们应该尽可能的规避风险．在复杂的乳业环境中获得发展。     

经销商生存现状——进退维谷的乳品经销商

做乳品难，放弃又心有不甘，这是目前许多乳品经销商的反映。发展非常理想的乳品行业，似乎未能给经销商带来理想的利润。[编者按]     

乳业巨头：积极整合，让经销商利润回归

如今，对于乳业巨头来说。经销商的角色已经逐渐由一个独立的产品经营实体，转变成以物流中转为核心的配送实体。乳品企业对经销商的支持、管理、控制空前强化，包括导购、促销、维护、市场人员工资等费用也多由厂家负担。可以这么说，目前乳业市场的绝大部分已经掌握在了几大巨头的手中，因此它们对市场的态度和战略决策，很大程度上决定和影响着广大乳品经销商的利润，及其未来的发展。     

做核心，没得选——北大仓低调有理

2014年的成都春季糖酒交易会，可谓是“多了许多，少了不少”一一多的，是参与的经销商和厂家，以及业外资本的关注；少的，却是布展和经销商大会。或因气氛的缺失，或因自己的判断，本次糖酒会上，经销商们在新品的选择上缺乏激情     

厂商要在同一链条上运转

来自相关机构的调查统计数据显示，2004—2005年，乳品销量增长了20％，2006年，乳品销售额增长了27％，这些让人眼热的数字，说明乳品行业是个令人羡慕的朝阳产业。可是，这样一个快速增长的行业．为什么这么多经销商反映不能从中获利？为什么厂家感觉自己努力帮助经销商做市场、谋利润而得不到经销商的认可？围绕利润展开的厂商话题．成了当今乳业面对的一个普遍存在话题。     

笨NANA

“乳品，一真是消费的一个大口，但也是一个不稳定的口。这是因为乳品自身与外来的一些不良因素所造成。对于企业与经销商而言，大起大落的销售局面是不利发展的，所以，适当开发乳品延伸产品、跨界产品，将乳当做一种配料，不单单增加了自己的产品种类，而稳定的产品，也能为企业与经销商带来更多利益。”     

经销商的利益谁来保护？

中国乳品经销商正面临着中国最寒冷的冬天,三鹿事件的影响最终会转嫁到经销商的头上。很多经销商都表示,今年是中国乳品最艰难的一年。而对于经销商来说,很多经销商都面临重新选择的难题。     

乳业经销商如何处理春节积压库存

正2020年这场疫情,对于乳品经销商来说影响巨大。春节期间,为响应国家号召避免新型冠状病毒的交叉感染,家家户户减少聚会、外出、走亲访友。年礼市场销量锐减,乳制品行业也因此遭受重创,出现滞销现象。按照行业规律,2019年年底乳品经销商就开始了惯常的春节备货,希望能够在2020年取得销量上的开门红。为了抢占线下终端的黄金地段,不少经销商投入大量陈列费用,购买堆头提前布局。由于乳制品存在保质期短的特性,因此,经销商压力骤然加大,遭遇了库存积压、仓库续租、资金断裂等一系列后续问题。     

乳品经销商微利下谋生之路

乳品行业激烈的市场竞争使得经销商利润变得十分微薄,生存更加艰难,乳品行业经销商如何来适应市场的变化良性生存成了经销商和企业都必须面临的现实问题。本文就经销商如何在微利时代实现生存盈利和逐渐壮大与大家分享一下。     

液态奶：外来品牌与本土品牌的多线争斗

南昌是江西省省会，全省政治、经济、文化中心，位于江西北部，总人口450万，面积7402．36平方公里。南昌位于长江南岸，赣江下游，濒临鄱阳湖，历来是华东地区的重要交通枢纽，立体交通网络四通八达。本期我们邀请南昌的副食经销商对南昌目前的乳品市场进行解析。[编者按]     

茅台要冷静而审慎地前进——对话茅台销售公司副总经理李进

一边是经销商的热烈追捧,一边是茅台方面力图压缩经销商的利润空间。在未来,茅台对于经销商利润的控制、对假酒的打击,以及对经销商的选择,将有哪些可能？     

张老板的KA"生意经"

2005年年底，在某个省会城市见到某乳品经销商张老板的时候，他有点烦。     

经销商怎么了?

中国乳品经销商近十年来的成长吏？是艰难与辉煌并存的历史,在短缺经济年代里？经销商们是“捧着钱,求着货,看着脸色,单挑风险”：进入资源互借时期？经销商们发现？成长的代价换来了谈判的筹码。经销商迎来了自己的辉煌,随着市场向纵深发展,不少制造商直接参与并控制分销渠道？渠道变革正向深度分销．现代物流配送方向发展!经销商的辉煌将要走向分化或黯淡,许多经销商？他们普遍的反映是：生意难做,利润薄,竞争无序,越做越累, 经销商的问题出在哪？有没有更好的方向可以选择？[编按]     

商量

我公司为中国乳制品工业协会会员，依靠中德合资企业品牌优势，采用世界流行包装生产的阿姆斯乳品，质量上乘，规格齐全，现寻求有团购资源能力的经销商或有终端制胜实力的大经销商，您若有意请与我联系。     

我们应该如何扶持经销商?(上)

在行业里，经常听到某某厂家的销售经理在谈，我们该如何扶持经销商？我们该怎样帮他们赚钱？也经常听到经销商在不断地要求厂家给他们更多的支持。然而，一边是想给而不知道该怎么给，一边是想得到，却不知该如何得到。还有更重要的一点是，很多稍微大型和成熟一点的企业负责人总想着去涉足终端，很多生产企业的手其实也已经伸到终端消费者。最近笔者突发奇想，是不是可以通过以下方式来达到双方的利益呢？写出来只是想让我们看看这样的思路是否可行，不正之处还请包涵。（注：还没有达到条件的厂家请勿仿效）     

柯春福：连锁未来将更精细化

行业调整期，经销商面临着库存压力大、动销困难等问题，转行、开拓新渠道等成为了不少酒商转型的方向。但记者在走访上海市场时发现，尽管有的商家开始转变，但更多的传统经销商开始重新审视这个市场，     

经销商：离开还是留下，生存都不是问题

可以亳不夸张地说，批发市场是中国食品经销商的摇篮，它的低门槛、大集市、高成交率，哺育了一代又一代经销商，有人说中国人的家谱，向上三代一定会是农民，其实如果查食品经销商的家谱，大概99％都与批发市场有着割不断的渊源。     

酸奶

自三鹿事件后．国内消费者对国产乳制品的信心一落千丈．纵使这几年优秀的乳企业在不断改变自己的生产模式．却总不被消费者认同。对于经销商来说,代理乳制品成为了一种风险。这跟消费者对乳制品的需求形成了矛盾。近些年,乳制品市场呈现繁荣外表下品类单一的局面,几家一线品牌企业为了吸引经销商与消费者的目光,变换着花样推出新品。除了国内知名乳品外,国外乳品企业也纷纷看好中国市场。而经销商在这眼花缭乱的品类中．需要看清局势,选对产品。     

乳品：渠道下沉的隐患

目前，越来越多的乳品企业逐渐认识到二三级市场的巨大潜力，并纷纷致力于用渠道下沉来扩大市场份额，从而带动销售业绩的增长。但在这场巷战中，却逐渐暴露出不少的问题。[编者按]     

谁动了经销商的奶酪？

乳品行业的变化直接影响到企业和经销商．他们在整个经营链上的作用在变，利润获取和利润分配方式也在变。[编者按]