考核准备合作的厂家“从何着手”

处于产品销售渠道链中间环节的经销商，作为顾客所购产品的提供者实际上代表了厂家。相应地，其经营的成败与其选择的产品(品牌)息息相关，因而与产品的提供厂家也息息相关。从某种程度上可以说如果经销商选择了合适的厂家，他的生意就成功了一半，如果选择不慎，则可能尽管辛苦一点不会少，到头来却仍然竹篮打水一一白忙乎，弄不好还惹上一身麻烦。那么，经销商该如何考核准备合作的厂家呢?我们认为应该从以下几个角度来考察：     

避免被厂家愚弄的六大定律

张老板所面临的这种事．在食品行业较为普遍。厂家在没有正式与经销商建立关系前．为了促进经销商尽快做出合作的决定．厂家的销售经理们往往是拍着胸脯把事情说得天花乱坠。什么今后的市场支持将有多么到位，广告投放的力度有多大等。但是，这一切都是建立在厂家自身有足够的资金或者是产品能够赢利的基础上的。     

优秀代理商优秀制造商标准大讨论

经销商心目中优秀厂家的标准是什么？他们更喜欢与什么样的厂家合作？在合作的过程中存在哪些问题？哪些问题让他们感到困惑？不管有多少问题，最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商，才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场；代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。本期开始，我们开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

饮料厂的现状与实施卫生规范对策的探讨

饮料厂的现状与实施卫生规范对策的探讨赖威民，邓峰，王锡林，黄吉诚，姜吉芳黎国森，张浩贤，袁兆辉，陈树培，黎洪１９９１年，我国颁发了饮料厂卫生规范。我省是全国饮料生产的大户之一，饮料卫生质量的好坏。对全省食品举足轻重。为掌握饮料厂实施卫生规范状况，我们...     

代理商学院

■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

经销商如何巧“借”厂家之力？

白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程：厂家总希望经销商具备强大的运作实力．每个月都能超额完成任务，却对厂家要求甚少，甚至没有；反过来，经销商却希望厂家每个月都不要下任务，而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么，作为经销商，如何有的放矢地向厂家“要政策”？     

联合：找老婆还是找情人？

经销商与上游生产厂家的联合，多以资金参股，产品专卖的形式出现，在这个领域中，经销商能得到厂家非常优厚的政策支持，与厂家深度捆绑，同时能获得厂家的市场保护，因此对于经销商的发展是非常有帮助的。[编者按]     

一次失败招商背后的“人为因素”

招商不是“招人”。我不止一次地与业界朋友谈到过招商．经销商朋友告诉我“首先看产品．产品要合适；然后就是人，人要对胃口。”厂家的朋友对我讲：“首先看理念，思想要能跟得上我们的理念：其次看实力，网络庞大资金雄厚配送能力强。”是呀，招商就是寻找合作伙伴．如果合作的人都“不对胃口”．合作又怎么能顺利进行呢?     

读者热线028—87031530

我于2003年11月向安徽某酒业公司（厂家要求化名）购进十万元的产品，当时厂家承诺不在我的周边市场投放相同产品．当我将产品投放市场，并努力做市场时．发现相邻市场也有同样产品．且价格较低，我与厂家沟通之后．未见效果．2004年春节之后我终止了与该品牌的合作。     

食品市场

我国饮料工业结构将作重大调整轻工部已决定，将在肝＼五”期间F千’《卜算九五”期间，将对全国饮料行业实行大规模改组改造，使饮料工业以名优饮料为龙头，实现规模化生产，产品档次和质量将显著提高．首先是实施优质饮料主刑集中、分散灌装的产业政策．现在各饮料厂自己生产主刑，追求小而全．有的主剂质量差，严重浪费资源，今后更以予优产品为龙头，山少数人厂生产优质主剂，众多的饮料厂可购买主剂防部俊生产，这是世界饮料工业共同遵循的现怵。轻〕h邓决定，全国重点支持八个牌号饮料主剂的推广，即天津的”津美乐”、上海的“雪菲…     

优秀代理商优秀制造商标准大讨论

经销商心目中优秀厂家的标准是什么?他们更喜欢与什么样的厂家合作?在合作的过程中存在哪些问题?哪些问题让他们感到困惑? 不管有多少问题,最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商,才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场;代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。接上期我们本期继续开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

代理商 郑州国丰电器有限公司总经理邓宝林——这样的厂家我喜欢合作

经销商心目中优秀厂家的标准是什么?他们更喜欢与什么样的厂家合作?在合作的过程中存在哪些问题?哪些问题让他们感到困惑? 不管有多少问题,最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商,才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场;代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。本期开始,我们开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

销售有渠道 服务无真空

产品从生产、流通到最后进入消费者家中．经销商扮演的最重要的角色就是一个服务者。为厂家最大面积的分销产品，提供市场最新的信息动态，给厂家的营销决策提供必要的信息支持；对于消费者来讲，提供优质优价的产品组合，将厂家的服务传递给终端、消费者。     

日本成功开发立体纺织品印染技术

最近，日本LonRevise公司开发出一项立体纺织品的印染新技术，公司希望通过与大型内衣厂家合作，来保持技术与产品的同步发展，借此扩大此项技术的应用范围。     

信息窗

信息窗●求购食品爆米花机四川乐山市保健营养食品饮料厂求购食品爆米花机，希生产该机的厂家与之联系。规格范围：１．可直接膨化大豆、玉米、糯米、大米、日产量８００ｋｇ左右；２．要求采用电加热。地址：四川省乐山市油榨街粮油宿舍２３号联系人：吴建芬电话：０８３...     

差异化采购方式更利于销售

银川大中电器一直看好包销定制这种产品采购机制．但由于所处地方以及和厂家在签订合同方式上的差异,其包销产品并不仅仅局限于概念上,更多的结合当地实际情况与厂家进行产品战略上的合作。     

真心实意依靠职工共建企业利益共同体

沈阳市八王寺汽水厂是中国最早建立的民族饮料厂,已有七十多年的历史。近几年来,我们通过从不自觉到逐步自觉地过程,引导职工和企业建设企业利益共同体,正确处理了经营者群体与生产者群体的利益关系,调动了全厂职工的积极性、智慧和创造力,增强了企业活力,使一个几年前还名不见经传,比较落后的手工作坊式的饮料厂一跃而进入全国八大饮料厂之一。去年,又被评为辽宁省先进单位。下面,汇报一下我们     

李作照在颁奖典礼上的致辞

各位来宾,各位朋友,大家晚上好! 在新春佳节即将来临之际,我首先代表我个人以及珠江地产的全体员工恭祝各位新春快乐,合家幸福,事业顺利! 从1993年到2010年,从珠江的三角洲到环渤海,从广州到北京,珠江地产经历了18年,目前已经在全国的五大经济圈十一个城市开发建设51个项目,并得到60万业主的一致赞誉.在珠江的发展过程中,我们深深地感到珠江的成长离不开广大消费者以及我们珠江合作伙伴的支持,特别是银行界朋友的支持,使得我们成为中国最具有影响力的房地产企业之一.     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

平板电视：新品牌如何突破渠道壁垒？——解读雅佳平板电视“渠道创新之道”

三四级市场的经销商是我们重点发展的客户群体,由于所处区域市场容量的限制,这批经销商并不能在与大品牌厂家的合作中并得到足够的重视。如果我们能够以大量的销售支持和全方位的指导迅速巩固与他们的合作关系,并引导优秀的影音产品经销商抓住影音一体化的市场先机,将为我们未来占领广阔的三四级市场奠定基础。超市渠道是未来平板电视销售的另外一个主渠道。我们研究过国外的平板电视销售格局,发现有很大一部分销售是由超市渠道来完成。即使在超市渠道不能够迅速转变为平板电视主要销售渠道的情况下,也是产品展示的一个重要窗口。传统的白电代理商尤其是空调代理商,是我们未来重点开拓的渠道之一。他们掌握了大量的资金、专业人才、社会关系和工程市场信息。在平板电视商用市场蓬勃发展的时期,我们十分重视开拓这部分渠道。——雅佳影音多媒体营销本部总经理李斌