经销商老板如何与厂家人员有效沟通

厂商关系,说不清,道不明。有的厂商关系甜如蜜,有的厂商关系嫉如仇。厂商关系该如何相处,双方都需要伸出合作的手。笔者以笔者做经销商和厂家业务人员的双重经历给经销商提出了交往的方法以供参考。     

经销商如何巧“借”厂家之力？

白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程：厂家总希望经销商具备强大的运作实力．每个月都能超额完成任务,却对厂家要求甚少,甚至没有;反过来,经销商却希望厂家每个月都不要下任务,而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么,作为经销商,如何有的放矢地向厂家“要政策”？     

厂家愈发强势，经销商如何自保？

当厂家的主导能力越来越强,经销商逐渐面临一些尴尬的现状：要么自己将一个新品牌在一个市场上从无到有地打拼出成绩后,无奈地发现区域被分割,该品牌的经销商增多;要么当品牌在市场上傲大后,虽然区域没有被划小,但是,渠道费用被厂家办事处直接掌控,利润与之前相比大为降低;     

厂家畅谈如何选择经销商

最近,一位出口转内销的玩具企业老板致电《中外玩具制造》编辑部,谈及在选择适经销商的问题上颇费思量,全国那么多地区,地方经销商又那么多,有没有捷径可以找到适合的经销商一起做好市场？国际贸易环境不容乐观,外贸受挫,玩具厂家转而涌入国内市场,导致供应商急速增多。如何打开市场,经销商成为了其中的关键。为此,本刊特邀几位厂家负责...     

厂商合作如何打造坚实的壁垒——厂家如何应对经销商的各类要求

在与经销商打交道的过程中．会遇见很多各种各样的问题．这些问题一般主要体现在利益和信用风险两方面。现在列举经销商主要问题以及我的解决方案。     

厂商有效沟通防“离婚”

有人说．厂商关系就像一场“婚姻”．因为是自己人，难免说话没有分寸．如果把握不好．经销商即使市场做得不错．也会被厂家无情抛弃。如何与厂家进行有效沟通，如何实现与厂家的长期合作。这就必须懂得与厂家“交锋”的技巧与手段。[编者按]     

经销商制衡厂家的四大名剑

虽然,厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天,但实际操作中,众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商来说,面对强势的厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢？     

厂家如何有效地协助经销商转型？

王总监上任当天,就遇到尴尬事:有三家经销商发来传真或者打来电话,中止与公司的合作。王总监把两位销售助理召至办公室,把全国经销商资料一打开,发现公司去年有经销商200多家,目前留存的却不足120家,有90家“另觅前程”或者不辞而别了。而且,据销售助理陈述,还有不少经销商在做     

是朋友就不该“下套”—谈谈空调经销商对厂家的意见和期待

许多厂家口头上都讲:经销商是我们的直接客户,是我们的用户,是我们的消费者,我们要好好地对待这个上帝,这个朋友。但在实际工作中,真正做好的厂家并不多。由于厂家内部沟通渠道不完善,管理不到位,商家有相当多的意见,特别是二三级中小经销商,他们的意见与建议并没有反馈到厂家的销售总部上去,有些意见虽然反应上去了,但并没有得到厂家决策层的重视。久而久之,在麻     

没有经销商，厂家玩不转

如今，连可口可乐、保洁、耐克、阿迪达斯等这样的知名跨国大公司尚在依靠着经销商把自己的产品卖向全国各地，可见经销商的重要作用和地位。     

找厂家 实力经销商推介

炬盈玩具商行位于广州市一德路玩具批发市场，紧邻中港玩具城，总经营面积300平方米。其中，临街铺面150平方米，经营品种有电瓶车、儿童单车、遥控车、三轮车、学步车、手推车、猪仔车、摇摆车、娃娃、电子学习机、机器人、卡通片玩具、婴儿用品、童床、婴儿汽车座椅等，与数十家玩具厂家建立了长期、紧密的供货关系。     

找厂家 实力经销商推介

商行 炬盈玩具商行位于广州市一德路玩具批发市场，紧邻中港玩具城，总经营面积300平方米。其中，临街铺面150平方米，经营品种有电瓶车、儿童单车、遥控车、三轮车、学步车、手推车、猪仔车、摇摆车、娃娃、电子学习机、机器人、卡通片玩具、婴儿用品、童床、婴儿汽车座椅等，与数十家玩具厂家建立了长期、紧密的供货关系。     

经销商：参透你的厂家

在渠道精耕等一系列营销资源的整合过程中，很多经销商被边缘化了，甚至矛盾升级导致合作无法继续。还有很多与厂家“密切‘配合的经销商不停的喟叹沟通困难，双赢局面变成奢望。在残酷的市场竞争负重前行的同时，经销商常常感觉厂家不理解其苦衷。面对厂家抱怨经销商政策执行力度不够，市场的精细化程度不够，网络不够密集等等嗔怪不满情绪显得无可奈何。     

厂家眼里的经销商

近十年来是中国缝制设备行业高速发展的黄金时期。期间,整机生产企业有的进行股份制改造,成功上市;有的实施多元化发展的战略,建立了控股集团;     

经销商如何选择合适的厂家？——净水设备营销系列谈之三

选择适合的厂家是迈向成功的第一步 女怕嫁错郎,男怕入错行,经销商最怕找不到合适的厂家．因为一旦上错船,失败可能就早早地潜伏在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”,会选择好几个厂家作为备选对象,但几轮交流过后,反而会让自己无所适从．不知道该相信哪个厂家,不知道该和谁合作了,更不知道哪些厂家适合自己了。     

厂家VS经销商：暗战？还是共赢？

近日,笔者的一位经销商朋友遇到难题：发展近十年,好不容易筹建了一个分公司,欲进一步做强做大,但向来称兄道弟的合作厂家却十分不高兴,原因是怀疑其另有二心且越来越不受控制。他很是无奈,合作之初,厂家拼命鼓励其做强做大,但真正强大了,却又希望他只效忠于一家,颇有“又要马儿跑,又要马儿不吃草”的味道。     

经销商营销制胜的关键点

对于经销商来说,随着市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题．也是发展的困惑。经销商的发展．既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”,但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话．被厂家牵着鼻子走路．这究竟又是为什么呢？答案很简单,经销商要想占据有利地位,必须要拥有属于自己的营销利器．     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。     

经销商如何向厂家争取更多的促销资源？

某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”,其代理J小家电5年来,不仅与厂家配合默契,获得了厂家各级营销人员的重视和关注,且在运作市场几年来,常常能出其不意地获取厂家的一些特殊支持,让其他代理商甚为艳羡,并被立为学习的标杆,凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜,李     

经销商如何应对

电视购物现在对消费者来讲，应该是非常熟悉，打开电视，随时可见!电视购物行业与直销业几乎是在同一个时期进入中国，然而，经过了十几年的发展，直销业已逐渐步入规范化管理的轨道，而电视购物却始终游离于规范管理之外。2007年以来电视购物市场苏醒的征兆已非常明显，但其弊病也越发突出，行业标准和行业管理的缺失已成为制约这一行业健康发展的关键因素。