黑马谱写“黑土地”奇迹

在徐州酒水行业提到黑土地酒，业内人士便会脱口而出“恒远实业”，恒远实业以其踏实、稳健的风格成就了黑土地在徐州的快速热销。2004年就取得了4000万的销售业绩，这令近年来徐州市场上一些热销品牌难以望其项背。作为外行涉足酒水并在短期内迅速发展的恒远实业，它的成功具有新时期经销商所不容忽视的特性。     

难辨真伪的“绿色蔬菜”

每逢节假日．不少市民菜篮子里装的蔬菜多半是“绿色蔬菜”，图个方便，也为了保证质量。但节假日一过，各类市场上的“绿色蔬菜“生意马上变得清淡起来。使固守“绿色蔬菜”阵地的经销商们陷入到孤立无援的境地。近日记调查发现．“绿色蔬莱”少人问津并不代表市民不想吃。而是因为“绿色蔬菜”的品质难以辨认真假、价格又比较贵。[第一段]     

“进店费”杂谈

“不管我们对它有多么痛恨,它依然存在,而且很好的存在,就像腐败,它贪婪地吮吸了太多人民的血汗,却依然得意洋洋的笑傲江湖。”在酒圈里面,这样的描写估计只适用一个词——“进店费”。有人将“进店费”形容为“毒瘤、癌症”,任凭经销商、厂家还有行业政策的风吹雨打而岿然不动。     

调味品商家的选择与被选择

在调味品经销业中，有一个有趣的现象，那就是在全国各地，调味品经销商队伍里面，很多生意做得大的老板都是福建人，他们凭借吃苦耐劳的作风，以及灵活的生意手法，还有高超的待客技巧，使得他们在调味品行业里面如鱼得水。从海南到内蒙，从上海至昆明。福建商人纵横天下。福建商人重视同乡关系。注重“抱团打天下”，相互介绍产品、交流经验，这使他们在这个行业里面越做越大。这个现象的实质在于，调味品的经销商们需要知道如何有效地来处理与上下游资源链上的人际关系，之后加以有效的整合，才能实现做大做强。     

将陷阱杜绝在起跑线上

该案例述说了经销商张幼军的一段成长史．他在酒水行业的征途中也交了不少学费。其中对“半路杀出个程咬金”那一段甚为惋惜。一个典型的厂家钻经销合同空子的例子．让我们看到的是厂家的无耻和经销商的无奈。     

自动化助力纸业发展——记绵阳同成高科技股份有限公司的产品创新

绵阳同成高科技股份有限公司（以下简称绵阳同成高科）是原绵阳海天斯威福特自动化有限公司2009年改制成立的,专业从事智能仪器仪表、工业自动化控制产品的研究和开发、生产和销售工作,具有十几年的产品开发和应用经验。     

“油条哥”的成功可以复制

河北保定一个卖油条的小伙近日走红网络,并被央视报道。他的油条因坚决不用复炸油,而被消费者称为良心油条,他也被网友亲切地称为油条哥。打工皇帝唐骏有一本书,叫《我的成功可以复制》。唐骏的成功能不能复制,已经有人质疑,而油条哥的成功是绝对可以复制的。要说油条哥成功的秘诀是什么?两个字:     

蜕变从“酒水经销商”到“艺术生活的倡导者”

时代赋予了我们前行的力量．同时也在我们前进的路上设下了坎坷。在这个不进则退的大时代中,酒水行业面临的已不是如何增强产品质量、扩大销量,而是与时俱进。今天再谈与时俱进,可能很多人都会笑了,老生常谈的话题了嘛。若,今天你笑了,注定会有你哭的一天。或许现在我们的还未与时代脱节,但谁又敢保证在未来你不会被时代淘汰？     

1919的“连锁扩张经”

迄今为止,酒水行业热议的连锁话题不外乎是扩张。和早几年跑马圈地或者大肆发展加盟连锁不同的是,当下酒水连锁扩张所考虑的方向与路径更为宽广。四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司（以下简称“1919连锁”）是西南地区最大的酒类经销商之一。第一家终端店2006年开始营业。从当年300多万的年收入到现在拥有38家门店、总营业额超过4亿元,快速增长并积累的资金实力壮大了1919区域连锁向全国扩张的决心。     

下篇 纵论长城经销商体系——长城的“放”与“收”

在很多业内人眼中，长城经销商体系的本质就是大客户制，但将长城与经销商的合作故事融入到行业大背景之下。我们需要解答以下疑问： 长城采取的是否真的是大客户制？不仅长城的大经销商体系取得了成功。近年来大客户制在白酒业、啤酒业被屡屡提及。产生这种现象的根源是什么？ 一条供给区域大客户制的“生物链”构成需要些什么？采用这种模式需要什么样的运行环境？[编者按]     

丰谷赢在2006——2006丰谷“真情互动”活动纪实

2006年8月13日,丰谷酒业“真情互动”活动在海南举行,来自全国的经销商齐聚在美丽的三亚,在娱乐的同时完成了上半年工作总结以及下半年的工作计划和部署。本刊记者有幸参与了这次愉快的海南之旅,游玩的闲暇更是了解到了丰谷几个主要领导者的治军之方、经营之道。     

玩具小店 三招吸引回头客——南京“小熊的家”李颖的生意经

眼下不少有实力的玩具厂家和经销商对零售渠道十分憧憬,尝试开设自己的直营店面向消费者,掌握终端销售权。如何做好门店架构,如何与消费者打交道,正是他们欲知的。与以往《中外玩具制造》介绍做惯＂大买卖＂、＂大进大出＂的生意经不同,本期的主人公李颖在南京经营着一家叫＂小熊的家＂毛绒玩具小店,从无到有,从玩具新丁做到在当地小有名气...     

“街批”VS流通商

经销商在产品流通过程中是生产厂家和消费者之间的桥梁．在旧时俗称“货郎”。如果不赚钱．没有人愿意当“货郎”．但不是每个“货郎”都赚钱或每时都可以赚钱。这中间有“算账”的学问，其中很重要的是成本管理的学问。     

卖场经营的三个小窍门

随着渠道竞争的日益充分,现代零售渠道所占的比重在酒水行业里越来越大,越来越多的酒水商贸公司开始进入商超卖场,经营现代零渠道所带来的诸多困惑和疑难问题正成为影响他们盈利甚至生存的重要因素。针对经销商存在的几大常见疑问,本刊采集了部分公司的成功做法和案例,希望可供借鉴。     

“陈年酒商”孙东友

自喻没有创新精神,没有跨界勇气．却在白酒行业坚守10多年。熬过了上世纪90年代的行业寒冬。又在眼下的行业变局里应付自如;自比老人迟暮,跟不上时代变化,却一次又一次地避易就难,把一个个“潜力股”经营得风生水起：自嘲羞于见人,办公没钱租写字楼,但却是古井贡厂家连续两年评选的优秀经销商……     

酒界的“周老虎”请注意

6月29日，争吵了近9个月的“周老虎”事件总算有了一个结果。陕西省政府召开新闻发布会，通报了周正龙所拍摄的“华南虎”照片系假照。一时间舆论再度沸腾，大家心领神会：真的假不了，假的真不了。     

“十月妈咪”打造全新孕装终端

上海劲释咨询机构近日发布的2008十大成长行业前景预测表明，中国的孕婴产业已进入急速增长期。国外孕婴用品业巨头及路资本看中其潜力，纷纷进入中国。而孕装知名品牌“十月妈咪”却在订货会上拒签了2/3的经销商，引起业界的震动。“十月妈咪”宣布此举是借机全面改造孕妇装的营销终端，将带动整个孕装行业稳步发展。     

“经销”还是“开发”？

在经销取得一些成就后，一些酒类经销商把“开发”作为下一步的发展路子。     

飞越“收费站”

如今,酒水行业已开始逐渐进入了“收费站”时代,本该从产品销售中获利的利益链条上的伙伴们,全部变成了“不靠销售、只靠截流而获利”的坐享者。面对名目众多的过路费,酒水厂商们怎样才能巧妙地“避费”呢？     

逆势“徽”煌下的“金徽诀”

近日,“七年业绩增长16倍,金徽酒业创业界奇迹”的相关报道屡见报端,在白酒行业大调整,全国酒企销售业绩骤降的背景下,这么喜人的业绩着实让人惊叹,这种逆势而上的精神也将其新产品正能量形象诠释得淋漓尽致,同样也无疑给众多处于迷茫中的经销商点亮了一盏指明灯。