电商扰乱价格体系 经销商已无利可图

<正>"一是价格重构,二是销量萎靡。"五粮液成都一位经销商表示,目前五粮液的主销产品52度水晶瓶五粮液(简称普五)的零售价格已经逼近每瓶600元,经销商基本无利可图的状态,且在销售旺季走量极度缓慢,直接影响了经销商的资金流。     

五粮液新政“满月”再看“1＋5＋N”战略

11月4日，五粮液宣布激励经销商的价格新政也应该到了该办“满月酒”的时候（一个月左右前，五粮液定下价格新政：经销商只要完成任务均可获配低价货奖励，按2：1比例配509元／瓶价格的产品）。从酒企三季报看出，三季度业绩出现回暖或止跌并有所回升的有洋河和五粮液两家企业。     

没钱的经销商如何把水家电品牌做起来？

候总是一位销售净水机等水家电产品的经销商,但由于资金实力不强大,加上对水家电产品销售经验的缺乏,故经销了五个多月,业绩却很的不理想。为此,他请教了一位营销策划的专业人士。这位专业人士给了他许多启发。于是,厂家的经销商大会结束后,通过三天的系统思考,侯总说干就干,侧重展开了以下低成本方面的运营努力:     

五粮液淡季再提价 或引发同行提价潮

正从659元/瓶到如今的679元/瓶,半年时间内五粮液将主打品牌52度五粮液(普五)再次提价20元/瓶。虽然此次提价幅度不大,但是在白酒销售淡季选择提价,在业内人士看来,主要是基于五粮液产品一季度较好的销售业绩,未来在销售旺季不排除再次提价的可能。五粮液销售淡季选择提价在一年一度的春季糖酒会上,白酒龙头企业五粮液宣布,从3月26日起,五     

朱九平：年轻的名酒直营商

朱九平，南昌市东方酒业有限公司总经理．时年29岁，在南昌酒水行业当中．这个29岁的年轻人，从事酒水销售已经有九年时间。他所代理的产品均是名酒，如五粮液年份酒、茅台世纪经典、茅台1680、拿破仑、轩尼诗、人头马、马爹利等等，而且都是江西总代理，可谓是个专业“名酒经销商”。     

靳宏伟欲取之，先予之

几年来．靳宏伟所经营的郑州三有商贸有限公司从小到大，完成了由批发商到品牌代理商。再从品牌代理商到品牌运营商的蜕变。作为郑州地区总代理，他悉心经营的泸州老窖蓝花瓷头曲的市场业绩在河南省经销商中排在前5位。公司销售业绩也是连年翻番。     

淡季旺销，王者风范逆市而上

2005年3月，五粮液子品牌王者风范上市：8月，在五粮液集团所有子品牌中，王者风范已从一个新品牌跃居销售排名第五位，销售额已逾7000万，其迅猛的发展势头还有增无减：来自北京的经销商希望首批打款2000万元，但王者风范为其着想，劝其先打1000万元，目前1000万元已到位；来自沈阳的一位经销商表示，首批将打款500万元，第二批将再投入1000万元；大连的一位经销商也明确表示看好王者风范，目前已先期打款200万元……     

洋河冲击白酒“老三”

本刊讯:在洋河经销商商会成立仪式上,洋河方面透露,2009年公司的销售将达到56亿元,仅次于茅台、五粮液,成为白酒行业老三。在2010年的市场策略方面,洋河计划向终端店面派驻促销员,试行酒店化运作模式。白酒业向来有茅五剑的排名,不过,仅从业绩上判断,     

双轮集团变革2008——双轮集团2007年度经销商年会在海品举行

3月4日，来自全国各地的近200位重点经销商代表齐聚风景恰人的旅游胜地海口，参加了在文华五星大酒店举办的双轮集团2007年度经销商年会。本次会议上，集团副总、销售公司总经理程剑作了2007年销售工作的总结报告，他在肯定2007年公司所取得辉煌业绩的同时，也指出了销售工作中存在的一些不足之处和解决的办法。     

荣事达辽沈发布《安全宣言》——章荣中称热水器市场太有机会

7月16日,荣事达在辽宁沈阳发布热水器产品《安全宣言》,为其新品“南非钻”热水器造势,并向自己的经销商及媒体展示其在热水器市场取得的良好业绩。据荣事达销售总经理章荣中介绍,荣事达从1991年开发第一台不锈钢内胆储水式电热水器到进入热水器市场的十个年头中,取得了快速增长的良好销售业绩,其热水器市场占有率从1999年的第十六位,今年一举跃升至行业的第六位(据中怡康数据)。相比于进军小     

五粮液 推出新版“普五”

<正>五粮液集团副董事长邹涛告诉北京商报记者,今年5月,五粮液与经销商的旧版"普五"销售合同到期,新版"普五"将届时问世,且在渠道方面会进行相应的升级配置。"由于升级版'普五'在高端性上更为凸显,因此在明年预计约2万3千吨的总产量中,'普五'最多,其次是五粮液低度、1618。进一步收缩低度五粮液系列产品,重点聚集39度和42度五粮     

营销力是培训出来的

6月11日、12日两天,五粮液把全国800多位经营五粮液专卖店的经销商们请到了浙江宁波,目的只有一个,那就是培训。培训内容既有外部请来的老师讲专卖店的盈利模式、服务礼仪,也有内部优秀店长的经验交流。五粮液针对专卖店搞培训,并非始于现在,而是早在2006年9月就开办了首届全国专卖店店长培训班,只不过分期分批举办、地点通常在四川宜宾的厂里罢了。这次,是五粮液首次对专卖店经销商进行集中培训。据参加培训的经销商反映,效果不错,在如何突破专卖店销售瓶颈以及提高服务礼仪方面,大家都有收获。     

谈店：技巧和耐心同样重要

如果要问哪个销售渠道让经销商最为看重。所有的食品经销商肯定都会给出一个答案——商超。的确。商超强大的人气指数，惊人的产品吞吐量，以及可观的销售业绩，都是经销商梦寐以求的。然而，商超门槛高，规矩多，苛费重，结款难，又让经销商心生畏惧。那么，如何谈店？如何巧妙的运用商超平台。获取更好的销售业绩？本刊特邀请一些有谈店丰富经验的实战家传授技巧。[编者按]     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

五粮醇转身来得正是时候

“从2004年至今在产品层面都没有丝毫变化的五粮醇，在2009年将有大的改变”.2008年五粮液经销商大会上．这则消息被所有五粮液经销商所关注，随后，关于五粮醇将开发新品并在各省建立办事处的各种传闻不胫而走。     

五粮液股价与投资价值背离

从五粮液公布的１９９９年度财务报告看 ,其业绩不可谓不“靓”。然而从市场的预期和股份表现来看 ,却有不足之处。五粮液１９９９年度实现每股收益１．３５元 ,是按中期１０转增５股的股本摊薄计算的。若按未转增前的股本３２０００万股计算 ,每股收益应是２．０３元 ,比１９９８年１．７９元有较大增长。该公司有关人士说 ,五粮液目前生产销售非常好。公司产品一直为零库存。目前 ,公司机关人员全部下到包装车间帮忙。今年春节 ,全公司的生产销售人员只放了三天假。可以肯定地说 ,２０００年 ,公司的效益一定比１９９９年好。展望未来 ,中…     

恃强相抗：自有品牌不敌我

郑州经销商邢永军是易初莲花最优秀的供应商之一，多年来，无论是产品结构还是销售业绩，交给超市的都是最漂亮的答卷。对于邢永军而言，易初莲花同样是他最重要的合作伙伴。今年以来，双方的关系却因为易初莲花开发自有品牌而出现了微妙的变化。     

干一杯如何打造县级样板市场

进入一个县级市场，一年时间完成600万元的销售，这就是五粮液干一杯小酒在湖南慈利县的业绩。     

白酒盛世 居安思危——白酒盛世下的隐忧

2011年三季报白酒上市公司的业绩公告显示：1-9月,五粮液和茅台分别以156．49亿元和136．42亿元的营业收入居于上市公司业绩前两位。从营业收入来看,目前五粮液已经超越茅台。而洋河则是紧追其后实现营业收入93．28亿元,同比增长74．6％,     

顾问型销售员令业绩倍增

顾问型的销售人员 对产品的功能和特性都非常熟悉，对产品能给消费者带来什么样的利益也非常清楚的销售人员，我们可以认为他是顾问型的销售人员。顾问型的销售人员和一般的销售人员在销售业绩方面的差距是很大的，在同样的卖场中卖同样的产品，顾问型销售人员的业绩会比一般销售人员的业绩高出一倍以上。