什么让全国性名酒区域空心化？

站在市场竞争的角度分析．名酒区域空心化的根本原因来自于全国性名酒对区域市场变化应变不足．丧失了市场机遇和渠道推动力。[编者按]     

区域名酒问鼎高端之路

区域名酒之所以多高端产品少高端品牌，一方面是因为区域名酒进军高端有很多挑战，另一方面是企业缺乏对高端市场准确认知和正确的操作思路。因此，区域名酒问鼎高端的制胜之道就在于战略系统营销。     

华润雪花从勇闯天涯到自然之美

如何让品牌在外埠区域市场落地生根，这似乎成为了酒水权利公认的不可解的营销难题。在我们过往的诸多探讨中，一直没能有一个较为满意的答案。我们曾经感叹：即使强如全国性名酒这般品牌强、实力大，却依然极少能成为区域第一品牌。“名酒区域空心化”现象普遍。     

互动

准超级产品是腰部市场的首选——江西新酒商贸有限公司董事长彭虚 1100元-300元腰部价格带是当下百花齐放的区域。关于该价格上的经销商所面临的机会,我对文中援引的酒商的观点表I示认可。但我认为,在腰部市场,我最看好一类产品,即名酒中（包括全国性名酒和区域名酒）销量超过2个亿甚至3个亿的超级产品．     

区域强势名酒该怎样提价？

当茅台“奢侈品战略”愈来愈明晰之际，抢占茅台涨价后留下的巨大市场空问，就成为了区域强势名酒当前最热门的课题。对于绝大多数区域强势名酒来说，茅台顺利地实现了多年来的持续提价不仅仅是一个“神话”，它的身上也有很多可以值得借鉴的东西。     

2014，区域名酒早做准备

2013年的行业变局促使一线名酒纷纷降低身段做“民酒”，开始与区域名酒直接拼杀腰部市场。随着2013年底国家限制政务用酒的系列规定先后出台，血拼腰部市场的态势在2014年必将加剧，一线名酒在2013年对腰部市场的小步尝试在2014年将可能变为大步突进。面对一线名酒的虎视眈眈，区域名酒应从以下几方面早做准备：一、利用产地...     

区域品牌升级势在必行

白酒的市场竞争,已经从简单的营销手段的同质化竞争发展到资源、执行力、品牌的竞争。由此带来了品牌集中化的市场趋势,即市场消费逐渐向品牌力强的品牌集中的趋势。这一趋势,不但成就了全国性品牌的迅速发展,也促使了区域品牌在区域市场的全线凯歌。近年来传统名酒的复苏,     

啤酒区域品牌在竞争中成长的法宝

作为成长型的区域品牌,上有本地强势品牌及全国性品牌依靠品牌资源优势的强势挤压,下有数量众多本地杂牌依靠倾销式掠夺市场的骚扰和地方政府特殊政策的关照,生存压力越来越大.区域品牌如何决胜区域市场?……     

我这样橇动深圳市场

区域市场。是各大品牌角逐实力的重要战场，决胜终端，拿下一些桥头堡似的区域至关重要。深圳作为华南的门户市场战略不言而喻。如何攻克这一市场？本文作者作为国内著名燃气热水器生产企业——万家乐的深圳大区经理。谈了他如何从接手到取得阶段性成果的经验和体会。在此刊发。与读者共飨。     

第一部分2009，区域竞争升级和资本来了

2009年,当全国名酒区域落地的红箭头与二线名酒全国拓展的篮箭头在区域市场相撞,每一个区域市场都成为全国品牌与二线名酒的角斗场,无论谁胜谁负,都将会影响白酒市场的格局; 2009年,资本的一系列动作,搅动白酒市场,并让行业发展进入另一个阶段。     

高端名酒广西止跌？！

近期不少区域传来高端名酒止跌回升的消息,然而这些消息背后究竟是高端市场已度过疲软期的征兆。还是另有缘由呢？我们或许能从广西市场的回升现象中看到几分端倪。 当全国性的一线高端名酒仍在持续下行。各方人马都开始把目光转移到腰部市场的时候,广西酒市传来一个令人惊讶的利好消息：一线高端名酒在广西市场已经止跌且略有回升。截至4月初,飞天茅台（53度）的渠道价格稳定在820元／瓶以上,4月下旬至5月初,渠道价格回升至860元／瓶左右,五粮液（52度）的价格也已经趋于平稳。是什么原因让一线高端名酒在广西止跌回升？     

名酒：前进中的转变与突破——记“厚重宋河——中国名酒在行动（河南）”论坛

随着海外与国内资本不断觊觎名酒市场，地方保护主义对一些区域市场给名酒制造重重障碍，随着啤酒、红酒、黄酒不断蚕食着白酒的市场占有率事件逐步增多，代表中国悠久文化的传承者——中国名酒。目前正在不断地寻求突破。     

皖酒集团 改制成就大品牌

新名酒的灵魂品牌已经告别了寡头时代,“茅、五、剑”不再是白酒行业唯一的核心,在它们之外,正在形成一个同样精彩、同样强势的区域品牌核心,他们和“茅五剑泸”这样的全国性品牌构成了共竞结构。徽酒就是其中一支强势力量。皖酒作为徽酒“五朵金花”之一。以在省内区域市场和南方市场的霸业书写了一番成就。     

500元价格带或将成二名酒血拼焦点

此轮茅台、五粮液涨价,对白酒市场的影响是深远的：首先。它打破了高端酒市场传统的四大名酒阵营——国窖1573、水井坊已经无法跟上茅台、五粮液的步伐;其次,二线名酒部分优秀品牌会跑步升位,洋河、郎酒、汾酒三大品牌有望与国窖1573、水井坊齐平,形成新的全国性二名酒强势阵营,这几大品牌会与身后庞大的二名酒队伍拉开距离。     

“河北王”的品牌传播路径

近年来,不少地方名酒都先后走上了快速发展的道路,不仅在自己的重点区域市场上占有绝对话语权,还通过在全国市场上循序渐进地“排兵布阵”来扩大自己的市场份额,增强品牌影响力。从区域性强势品牌到全国性品牌绝不是一夜之间就能实现的,它需要企业持之以恒的坚持,并根据自身资源状况分阶段实施。     

徐福生深夜澄清“破产传闻”大商艰难市场风声鹤唳

白酒行业调整持续一年多，市场需求依然低迷，名酒价格几乎全线倒挂；中秋本应旺季却表现平淡，秋季糖酒会各方收缩，市场对白酒厂商的担忧又添一层。曾经作为名酒市场体系的中坚力量，大商们在过去十余年过得很轻松，赚得不算辛苦。但是，作为区域市场现金汇集点，大商时常运营金融杠杆获得更大的利益和话语权。当市场动销乏力下游消化不良之时，大商承受资金压力也将被金融杠杆放大。     

区域二名酒跟涨需谨慎

名酒涨价了,二线名酒跟不跟？关于这个问题,要根据二线名酒具体的品牌背书区别对待。在我看来,具有全国性品牌背书的二线名酒不仅应该跟,而且必须跟;对于区域名酒来说,则要谨慎跟风,跟得不好,很可能会“搬起石头砸自己的脚”。     

西凤酒海原浆 突围次高端价格带

早在次高端市场引发广受关注之前。洋河的梦之蓝、郎酒的红花郎、西凤的红西凤等二线名酒品牌就已经发力，并在部分区域市场构建起良好的市场基础，形成了一定的销售氛围。透过众多二线名酒的一系列运营举措，让我们也感受到这些企业对于这一价格带的看重。那么。去年上市的西凤酒海原浆，作为次高端价格带的一员“猛将”。又有些什么市场动作呢？     

重庆碰撞——新名酒势力论坛掠影

游走在重庆的几个热点宾馆．我们感受到行业的发展．探寻着市场变化。诗仙太白的无处不在。西凤的强势广告．黄酒的不甘示弱，洋酒的积极参与给了我们深刻的印象。而一些行外人看来细微的变化．也引发了我们探寻的热情。区域名酒整体崛起并且显示出向外拓展的决心；传统浓香天下被打破和创新，酱香、清香、绵柔香型等受到了经销商更加广泛的认同；经销商主导开发的产品不断涌现．区域寡头经销商正向品牌运营商迈进；新名酒正重新成为经销商追捧的对象……这个时代不一样了! 在新名酒势力崛起的时代．我们需要对行业和市场要素进行重新梳理和排序。我们需要智慧的眼光、理性的思考和激情的碰撞。[编者按]     

程诚 做地产酒的守护者

对于很多经销商来说，在初涉酒界之时,大多数都会优先借助地产酒门槛低、市场接受度高的优势来建设自己的商贸企业网络，等到商贸企业有一定规模和实力之后，他们便会选择代理全国性名酒或其他利润更高的区域强势品牌，这几乎成了一个定式。然而在吉林省长春市蓝绿经贸有限公司总经理程诚的眼里，这样的选择并非最佳，因为从他“出道”至今一直坚持做地产酒，公司同样蒸蒸日上，成为区域内数得着的大户。