做好区域经理：我的地盘我做主

案例中的问题如果要承担责任的话，姚经理难辞其咎，起码有80％的责任。浙江市场作为A品牌的年度样板市场。又是张总监力挺和大力支持的王牌市场，从企业的内部环境和外部环境来看都是非常好的，具有了成功的基本要素，之所以出现滑铁卢般的结局，除了文中列出的那些“原因”外，还有一些深层次的原因未被总结出来。     

总部的失误

成败有因，浙江市场以如此好的市场基础——曾一度成为消费者的首选．如此好的政策——浙江做成公司的样板市场。最后得到了一个尴尬的效果——浙江没做成公司的样板市场。我认为，姚经理固然应当承担主要责任。但总公司也有不可推卸的责任，某种程度上说，因为总公司的失误，才造成了姚经理的主要责任。     

海外市场厉兵秣马成就自有品牌——杭州侨资纸业有限公司销售总监胡中春访谈

杭州侨资纸业有限公司是一家从OEM起步的出口型企业，但是他们并不满足于只替他人做嫁衣，而是创立了自有品牌，并且在海外市场具有一定的知名度。现在又开拓国内市场，他们是如何做到的呢？在2009年苏州生活用纸国际科技展览会上《生活用纸》杂志记者采访了该公司国内销售总监胡中春先生，相信他们的经验对于许多OEM型企业都是值得借鉴的。     

人物·语录

杯留香的总监V《宝丰酒业有限公司品牌总监）：泸洲老窖下调国窖的经销商年度合同任务，传递了一个信号：作为龙头企业的老窖公司应该是感受到了来自市场的巨大压力——国窖销售放缓，高端白酒的渠道出货量下降。现在有两个问题需要大家讨论了：郎酒和洋河会作何反应？高端白酒出货速度的确放缓，对次高端品牌而言有何机会？     

新品上市的“绝地反击”

市场做大还是做小？品牌做强还是做弱？绝大多数人面对这样的选择题,都会选择前者。但是,作为一款承载着老品牌升级重任的新品,在上市之初,面对广东市场芸芸众生的白酒品牌,如何充分利用现有资源将规模做大？如何对现有经销商进行取舍？市场该如何布局？销售区域该如何确立……这些都是摆在营销总监面前的难题。     

鄂尔多斯奥群 丛花那一束

在主品牌鄂尔多斯的光辉照耀下,奥群品牌羊毛单品怎会不好做？奥群品牌设计总监胡通海如是说。自2003年加盟奥群以后,一路见证了其销售的飞速发展,胡通海才发此感慨。他首先是本土设计师,然后才是市场型设计师。     

陶玉华 新营销 共双赢

五木,一个大家熟知的品牌,一个在北京亿元商场西服销售五连冠的品牌,始终把创造财富和员工推尊为企业的生命之源,把企业家的创造精神视作企业的第一推动力。究竟是什么,才能让五木在男装激烈的竞争市场中占得一席之地？《时尚北京》杂志此次独家专访北京五木服装有限责任公司总经理助理兼营销总监陶玉华,让他来为我们揭晓答案。     

体验式服务——空气净化器专卖店的经营新理念

在当今家电行业内专卖店建设风起云涌时,一些空气净化器企业向本刊咨询,空气净化器产品适合开专卖店吗?应该怎样开呢?亚都是进入国内空气净化器市场较早的品牌,也是目前同类产品在国内市场中市场规模最大、渠道建设最为完善的品牌。从2005年开始,亚都陆续在北京一些新开发的小区内开起了专卖店,至今已经有两年的时间,因此本刊记者就此问题采访了北京亚都室内环保科技股份有限公司营销管理中心销售总监梁红生。     

我们总要学会慢慢长大——中小企业品牌营销策略思考

为什么我们只能依靠低价格进入市场？为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可？为什么我们的产品得不到经销商的垂青？为什么我们也投放了广告却对销售拉动不大？很多中小企业都发出这样的疑问，这也正中了燕京啤酒集团总经理李福成的话：“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”品牌之于企业的作用，可见非同一般。对于中小企业而言，他们该如何做好品牌营销呢？[编者按]     

当微信遇上餐饮服务员——对话大庆老窖酒业有限公司销售总监牛文明

黑龙江大庆老窖酒业历经沉浮后再战江湖，新品上市后仅8个月的时间，就在大庆当地出现了“限量供应”的局面，大庆老窖已成为大庆市场最畅销的白酒品牌之一，月销量过万箱，每月销量保持30％以上的高速增长。大庆老窖如何重新焕发光彩？大庆老窖酒业销售总监牛文明告诉记者，大庆老窖巧用微信营销平台，通过与餐饮渠道服务员互动，把大庆老窖的产品摆上了消费者的餐桌。     

四特巧战河南

河南白酒市场品牌林立、壁垒森严，但是作为“外来和尚”的四特，不但有效渗透河南市场。并且取得了超乎想象的销售业绩。它是如何做到的呢？     

抢占工程 现在开始——工程是个大市场 抢占源头是产品

这两年来，到底有多少热水器产品是直接通过工程配套销售出去的？虽然还没有一个准确的数字，但通过对一些主流品牌的调查了解。能够占到总销售7-8％的比例的品牌已不在少数。事实上，一场围绕工程的大战已经悄然展开。那么，工程配套的现状怎样？为何大家都争相进入，这对将来热水器的发展有何意见？今天我们请来战斗在一线的将士们。请他们谈一谈怎样抢占这个市场，如何布局这个市场？     

特斯克适应不断变化的形势

在过去的10年里，生活用纸的造纸技术已经比较成熟，那么。如何才能在该领域脱颖而出呢？特斯克公司的销售和客户服务总监Davide Mainardi介绍了该公司是运用怎样的工艺来应对这种挑战的。     

变劣势为优势——李京生谈友谊宾馆餐饮定位

友谊宾馆餐饮总监李京生先生一见到记者时，便高兴地说，由他负责的几个部门已经完成了6400万元的营业指标，并超额150万元。这在同类宾馆里可算是数一数二了。是什么让一个有40多年历史的国营老字号宾馆又创佳绩呢？调查市场，分析自己，创立品牌，变劣势为优势，李总监说这就是他们2001年主要做的工作。 友谊宾馆成立于50年代，当时作为专门接待来华工作的外国专家，宾馆有过辉煌时代。但随着京城星级酒店的增多，人员老化、餐厅分散似乎成了它的劣势。李总监说，2001年4月友谊宾馆机构调整，他上任后的第一件事，就是与餐饮部的同事搞市…     

寻找消费者情感按钮——华夏长城广东15周年庆策划纪实

华夏长城是一个富有号召力的品牌，在广东市场年销售突破100万箱，占有率遥遥领先。2004年底，时值华夏长城广东15周年庆，如何利用这个机会，进一步加强品牌与消费者的沟通，强化华夏长城“正宗，好品质”产品诉求，回报老顾客，吸引新顾客呢？这个问题摆到了采纳公司的案头。     

中小家电企业品牌战略 品牌之根：研发制造环节（一）

中小家电企业资金少．规模小。不敢多打广告．如何能实施品牌战略呢?销售一直上不去．价额还在下滑．哪有心情和精力去实施品牌战略呢?有没有一种务实的，适合中小家电企业稳打稳扎的品牌战略呢？品牌是所有消费者对产品感受的总和。品牌不是商标．不是产品．不是CI．也不是企业文化．这些只是品牌的外在表现形式之一．品牌是消费者在对产品和企业咨询．购买与使用过程中对之所打的分数．包括认知度．满意度．美誉度及联想度等等。品牌是一种资产和财富．也是消费品竞争于市场的核心竞争力，只注重产品而不培育品牌是低层次的短期市场行为，是很难在市场上立于不败之地的。     

冲泡型奶茶：欲激活，先补强

两年前，以香飘飘为代表的休闲食品企业介入冲泡型方便奶茶市场，将正在餐饮店热卖的奶茶引入了更广阔的销售渠道。到2006年时，众多奶茶品牌蜂拥而入。然而，目前为止，虽然有的奶茶企业取得了一些成绩，但整个市场尚未有明显的起色。冲泡型奶茶要避免昙花一现的命运，要扩大市场，有哪些方面需要加强呢？[编者按]     

中国女装代表性品牌温州 雪歌：雪的灵透 歌的韵律

“雪歌”品牌迄今为止已在全国各大城市有近200家专卖店，以年产服装50多万套的规模以及卓越的销售业绩，持续5年占据温州女装龙头地位，并已成为浙江女装名牌。陈迷丽，1990年4月至1993年1月，任温州城区时装店经理兼设计；1993年1月，成立迷丽时装设计中心，担任经理兼设计；1997年10月，成立浙江雪歌服饰有限公司，担任董事长兼品牌总监；1998年赴法国埃师摩多（ESMOD）服装学院进修；2000年12月，在中国际时装周上被评为中国十佳服装设计师，中国时装设计师商业组第一。[编者按]     

品牌须从终端做起

2004年品牌排名之争此起彼伏，但笔者认为，最具有说服力的品牌排行榜是在消费者的心里。品牌的终极目标是什么？品牌战略最后只有个目标：把品牌号召力转化为销售力，向市场要效益。因此，如果个品牌，消费者不认可．不进行实质性的消费，甚至是选择了竞争对手品牌进行消费，那么品牌在局部战争就已经败北．如果这种现象成为了一种普遍现象，     

甘肃义顺：营销出新招

甘肃义顺公司的酒类销售成绩一直相当抢眼,2007年,义顺不仅提前完成了公司五粮醇的销售任务,在年末的五粮液年度经销商大会上,义顺还一举拿下了“五粮液品牌模范运营商”、“五粮液品牌优秀运营商”、“优秀专卖店”三大奖项。在竞争激烈的市场上,“义顺”这个有着80年历史的老商号,是如何在“波涛汹涌”的市场持续平稳高效的发展呢？