打赢新营销战

现代管理学之父、在管理界享有盛誉的思想大师彼得·德鲁克有句名言：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”在全球化经济的浪潮下，企业间的竞争日趋激烈和残酷，创新和营销也就成为了企业生存下去的根本保证。随着知识越来越共享，依靠创新去领先同类产品已经变得越来越难，     

供电企业的创新与发展

通过创新使企业在经营管理、供电服务手段、营销现代化建设以及建造和谐的营销环境等方面呈现出一派欣欣向荣的气象,企业充满了活力,干部和职工纷纷以创新为荣,坚定了勇于实践,勇于创新的意志。真正地体会到创新是供电企业实现突围的必由之路。     

关于电力市场营销战略的设想

处于深化改革中的供电企业，如何在电力市场营销中赢得主动、把握先机？结合株洲地区的电力营销环境，我认为应着重实施以下营销战略。１创新营销战略１．１观念创新一是要树立整体营销观念，将企业宗旨定位于“始于客户需求，终于客户满意”，并将其作为一条主线贯穿于企业的整个经营过程。企业管理模式要完成以生产为导向的生产观念到以消费者为导向的市场营销观念的转变。二是要树立全员营销的思想观念，要让每一位员工充分认识到：员工的一言一行都代表着株洲电力的企业形象；企业要真正形成“后勤为生产服务，生产为‘窗口’服务，‘窗…     

浅谈发电企业营销管理创新

对发电企业市场竞争的现状进行分析,阐述了转变发展方式和提高效益是发电企业营销管理创新的必要条件,论证了在市场经济条件下,营销管理创新对于企业科学发展的积极作用。     

营销创新与价值再造

“我能为消费者再造怎样的价值？”这是价值营销时代企业应思考的问题,而且要作为动态问题反复问自己：昨天提供了什么？今天应该、可以、必须提供什么？明天呢？解答的过程,就是发现营销创新本质意义和有效路径的过程,就是企业蜕变成长的过程。     

营销创新与价值再造

“我能为消费者再造怎样的价值？”这是价值营销时代企业应思考的问题,而且要作为动态问题反复问自己：昨天提供了什么？今天应该、可以、必须提供什么？明天呢？解答的过程,就是发现营销创新本质意义和有效路径的过程,就是企业蜕变成长的过程。     

关于我国彩电业营销创新的思考

１引言近年以来,频繁的价格战已使各家电企业疲惫不堪,价格战的负面影响也越来越明显：减少国家税收恶性价格战导致大量的国有资产损失,有碍于发展后劲,造成同一行业整体利润下降增加外汇流出;价格竞争可能不利于维护企业形象,破坏品牌形象;降价促销对刺激需求也有一定的负作用;甚至有损于消费者利益。家电企业面对愈演愈烈的价格战,在目前更应该注重营销创新,这包括：观念创新、市场创新、产品创新、服务创新、组织创新等方面。著名的管理学权威彼得·德鲁克曾指出：现代企业最重要的职能只有两个：一是营销,二是创新。营销…     

运营创新:电力企业的核心竞争力——由沃尔玛、丰田、戴尔的迅速崛起而想到的

运营创新是企业成功关键因素所在,在电力企业中要打破其垄断经营思想的影响,实施创新电力营销服务势在必行。     

“2．0版本”升级销售模式——访施耐德电气全国销售部负责人曹玮

销售策略是成功企业经营的战略核心。对于跨国公司来说,实行营销本土化是扩大在中国市场占有率的有效途径,好的本土化创新营销策略极大地提升了企业的竞争力。     

供电企业电力营销管理的创新性研究

供电企业的电力营销管理,与企业自身的生存与发展息息相关,如果营销管理没有做到位,管理质量达不到要求,会严重制约企业的发展,使得电力企业不能发挥其应有的作用。因此,在进行供电企业电力营销管理的创新性研究时,需要及时调整营销策略,结合客户需求转变、时代进步和企业发展的需要,从客户的心理和情感出发,以真诚的态度、热情的微笑,树立与时俱进的服务理念体系,广泛引进、吸收国内外的创新服务理念,培养人本化的以客户为中心的服务行为,这样才能切实满足客户不同层面的需要,实现营销管理的专业化、标准化、集约化、扁平化、信息化,确保业务办理本身的优质、方便、快捷,提高市场反应能力和市场占有率,从而实现利益相关方的多重满意,打造具有高度社会影响力和美誉度的电力服务社会公共品牌。本文针对当前电力营销管理的现状,阐述了电力营销理念和管理体制的创新,最后还分析了几种创新策略。     

从同质化看供电企业的营销创新

受电力行业传统垄断经营的影响,供电企业在电力市场化改革的潮流中仍然存在很多亟待解决的问题,究其问题的本质和根源,是整个供电行业的严重同质化.重视营销创新,以摆脱和解决同质化,对供电企业未来的发展以及对加快电力市场开放的进程具有重要的意义.本文通过分析供电企业同质化的具体表现及其产生的问题,有针对性地提出了供电企业营销观念和方式上的创新,对于解决供电企业如何摆脱行业同质化的困境进而取得长远发展有着指导性的作用.     

论电力营销执行力

<正>1影响供电企业营销执行力的因素供电企业电力营销普遍反映的一个问题就是执行力不强。这是个普遍问题,其原因是多方面的,需要进行"综合治理"。影响电力营销执行力的主要因素共有4个:领     

供电企业核心竞争力探讨

对于供电企业这一特殊行业的企业．其核心竞争力是通过战略决策、技术创新、管理理创新、营销创新、人力资源丌发、文化建设等能力的相互作用而形成的使企业保持持续竞争优势的综合能力。     

供电企业营销信息系统运用性评价

1供电企业营销信息系统评价现状 目前,供电企业建设营销信息系统时,评价的主要依据是国家电网公司的《电力营销管理信息系统实用化评价办法》（2004年89号,下简称《办法》）.《办法》结合电力营销业务的实际,从系统功能完备性、系统数据完整性、系统总体性能、系统运行管理保障4个方面进行测评打分.《办法》对供电企业营销信息系统的建设起到了极大的推动作用,使营销信息系统能够在明确的标准和要求下,进行科学合理的规划和建设。     

浅谈新形势下电力营销面临的四大关系

自供电企业转变到以营销为中心的轨道上来以来,由于营销形势千变万化,营销环节要加快发展,必须处理好以下四大关系。1 营销环节内部监督与被监督的关系 一个企业的成长可以归纳为五个阶段:创业阶段、集体化     

消费观念更新与营销战略思想创新

21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变,企业经营环境正面临着前所未有的变革,其中最重要的是消费者观念更新下的营销战略思想创新。正是它的变化才能适应这一环境的发展与变化。这里既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新,也包括营销战略设计的创新,其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我,形成核心竞争力。     

营销战，你准备好了吗？

《孙子兵法》曰：“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌” 当中小企业还失陷在产品、价格、款式等竞争的泥潭中的时候，很多的大中型企业扛起了品牌的大旗。率先成为了行业的冠军企业。而品牌企业的老板成为了行业的杰出人物。 能够以品牌为目标。通过营销整合上下游的企业少之又少，多数企业是以生产为中心？老板营销观念上的先天不足，促使营销组织不健全，营销功能不足以打造品牌。 品牌营销，老板心中说不出的痛！ 那么。营销战。你准备好了吗？[编者按]     

供电企业营销文化与服务文化共建的思考

营销文化是企业文化的重要组成部分,它是企业营销组织及人员在长期的营销实践过程中,不断总结、提炼、积累、沉淀所形成的符合企业特点、具有企业特色,并能长期影响(指导、规范)企业营销组织及人员行为的营销形象,     

浅谈县供电企业营销管理模式与思想创新

电力营销管理工作是县供电企业核心业务,电力营销管理工作的机制关系到公司自身的生存和发展,决定着公司的市场竞争力.电力营销管理的开展应立足于"电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障"的原则.在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下,在国家关于可持续发展策略的指示下,笔者认为县供电企业应根据其营销特点在内部营销管理模式上建立新型营销管理模式和思想创新.以实施向市场营销体制的转变,以建立电力营销市场,适应买方市场需要的新型电力营销理念.即以电力市场营销需求为导向,以优质服务为手段,以适应商业化运营,充满市场活力的市场营销体系和营销机制,以有力推动县供电企业的健康快速发展.     

消费观念更新与营销战略思想创新

21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，其中最重要的是消费者观念更新下的营销战略思想创新。正是它的变化才能适应这一环境的发展与变化。这里既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新，也包括营销战略设计的创新，其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我，形成核心竞争力。