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面对产业融合的新环境,我国电信企业的发展战略尤其是营销策略面临新一轮的变革与创新。本文通过分析电信业在融合中新的发展趋势,结合精准营销这一全新的营销理念,从电信业与互联网、传统媒介等领域的融合,提出电信企业发展精准营销的相应策略。 相似文献
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基于精确营销的电信业交叉销售实现方式研究 总被引:2,自引:0,他引:2
交叉销售是电信业提升客户价值的重要营销策略,而精确营销为电信业开展交叉销售提供了条件。文章介绍了基于精确营销的电信业交叉销售的主要方式,并针对电信产品生命周期的具体特点,分别研究了在主要阶段精确营销实现交叉销售的重点和策略,最后探讨了电信业开展交叉销售需要注意的问题。 相似文献
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电信运营商服务营销渠道模式市场适应性研究 总被引:2,自引:0,他引:2
随着中国电信业的飞速发展,改革的深入和市场竞争的加剧,各电信运营商之间的竞争也从技术和价格的竞争转向了服务和营销渠道的竞争。根据电信运营商的服务和营销特点.分析了电信业营销渠道种类的细分,电信运营商可以参考的渠道选择维度,以及对于不同维度的渠道适应性原则。对电信运营商渠道的设计和建设具有可操作的指导意义。 相似文献
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随着产业融合趋势的加剧,传统电信生态系统和产业价值链正在重构,并对电信运营商造成深远影响。文章系统梳理了产业融合几种典型业态的发展现状,深入分析了产业融合对传统电信业提出的挑战与机遇,并以此为基础展望未来电信业的发展趋势以及传统电信运营商的转型升级之路。 相似文献
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面对信息产业融合的大环境,我国电信企业必将进行新的战略选择,尤其是营销策略面临着新一轮的变革与创新。电信企业必须树立以市场为中心、以客户为导向、以效益为目标的大营销观念,才能在融合中求得生存和发展,而这种大营销观念则依赖于对市场、客户、效益目标的精确把握。作为精准、可衡量、高投资回报的营销方式——精准营销应运而生。 相似文献
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随着技术的发展和业务模式的改变.电信业和IT业正在相互交融,相互影响,IT助力电信,IT将会为电信发展做助推器,支持电信业更高速度发展,为电信业带来活力与商机;IT改变电信,IT的融合与渗透必将给电信业带来思维模式、经营模式的变化。应该说IT离不开电信的发展,电信也不可能没有IT的支持,企业家认识、理解了这两个行业的融台充分运用了融合之中的特性,就有可能迎来更大的商机。 相似文献
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在近日举行的I BM中国论坛20 1 1上,电信成为人们关注的重点行业之一。在电信分论坛上,业界和IBM的专家深入分析了当前电信业发展所面临的种种挑战,探讨了电信业转型的方式和途径。有关专家认为,网络融合仍是摆在电信业面前的重要任务,三网融合的核心并非是全业务运营,而是降低成本,更好地给用户提供融合的业务。面对电信行业激烈的竞 相似文献
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传统的大营销观念已是过去时,电信运营商更需要通过全过程的、整体的、精准的营销方案来拓宽业务发展空间和稳步提升企业的核心竞争力,同时,这种营销方案在很大程度上要依靠电信运营商与IT企业、传统媒体等有效结合。随着时代潮流的变迁和我国电信3G时代的来临,电信行业多业务融合步伐正在加速,产品业务市场的竞争已由过去简单的传统型业务竞争走向了全新型的多业务融合竞争,电信运营商的核心竞争力已 相似文献
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针对电信行业竞争日益激烈的现状,尤其是加入WTO后电信业面临的新的竞争格局,提出了电信业在营销创新上应着重注意的几个问题,就如何以4R理论和科学的方法指导电信营销,如何以服务创新、产品创新、技术创新和人才创新来塑电信品牌,满足客户需求,应对市场竞争等方面进行了阐述。为电信企业在新形势下,如何开拓市场提供了新的思路。 相似文献
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在近日举行的IBM中国论坛2011上,电信成为人们关注的重点行业之一。在电信分论坛上,业界和IBM的专家深入分析了当前电信业发展所面临的种种挑战,探讨了电信业转型的方式和途径。有关专家认为,网络融合仍是摆在电信业面前的重要任务,三网融合的核心并非是全业务运营, 相似文献
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电信运营企业重组后,中国电信业具有广阔的市场前景.文章分别从知识营销、定位营销、服务营销等方面阐述了电信业务营销的基本思路.同时,分析了在营销的整个过程中的多种营销技巧. 相似文献
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全业务背景下电信融合业务发展研究 总被引:1,自引:0,他引:1
在用户需求、电信企业自身需求及技术进步三重因素的推动下,融合业务已成为电信业发展的主要趋势。本文从电信产业链角度研究了融合业务的定义,通过分析融合业务的发展趋势,结合国内外电信运营商融合业务的案例研究以及国内电信运营商的融合业务发展思路,给出针对国内电信运营商融合业务的发展建议。 相似文献