印刷包装企业营业风险的预防

印刷包装企业的销售合同基本上为加工承揽合同，是按照定做方(客户)提出的要求来加工包装产品，并获取一定报酬的合同。与普通的买卖合同不同，只有定做方提出加工要求即签订合同后，企业才能组织生产；产品加工完成后，也只能向定做方交付，而不能向其他第三人交付，即平常所说的只能卖给定做方而不能卖给其他人。由于这一特征，印刷包装企业有其特定的经营风险，再加上近来原材料价格的大幅上扬，企业的利润空间越来越小。如何防范和降低经营风险，已成为每一个印刷包装企业的管理者、营销人员、财务人员十分关注的问题。     

“先出售后生产”拓展跨国经营——中美知名企业“走出去”营销策略与理念创新

企业“走出去”实施国际化经营 ,是我国加入ＷＴＯ后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面 ,就是要不断增强企业跨国经营能力 ,取得国际市场的广阔空间。在这之中 ,中美知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新 ,跳出传统的“先生产、后出售”营销思路 ,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法 ,带来营销理念的新飞跃。经对中美企业经营创新实践进行理论剖析 ,有助于我们更多的企业“走出去” ,取得跨国经营的更大成果。一、定制营销———海尔公司拓展国际市场创出经营新模式在企业“走出去”实施跨国经营中 ,我们的…     

采用营销管理利器,打造企业竞争力

现代营销在企业的实际运作中．可分为3个方面：第一是市场的目标客户寻找和市场活动策划跟踪(称之为市场营销，郧售前)；第二是销售预测和销售指标管理(称之为销售管理，即售中)；第三是客户关系和价值客户服务(称之为客户关系管理，即售后)。其实每个成熟的企业都有一套完善的售前、售中、售后管理体系，并可通过实践归纳提炼成为营销工具。笔者在这几年通过与数百位企业高级管理层、营销主管交流研讨，倍感经营企业中时常会面临市场的挑战和风险，如何竞争取胜，如何规避风险，最为重要的是企业本身的营销能力是否跟得上，企业怎样通过逐步应用以下将谈到的相关营销管理工具，来提高企业的营销能力?     

浙江省包装印刷行业诚信企业首度张榜

浙江省包装印刷行业协会日前宣布，经企业申报并征得企业所在地各有关部门的意见，浙江港发软包装有限公司等39家包装印刷企业荣摘浙江省包装印刷行业首批诚信企业桂冠，这是省包装印刷协会贯彻省委、省政府关于建设“信用浙江”精神以来实践的一大盛事。     

话说印刷世界——为《机电信息·江苏包装专辑》而写

说到江苏包装,不能不先说说江苏的包装印刷。从前,江苏省包装技术协会有个印刷专业委员会(以下简称包印委),阵容强大,其委员密布全省包印企业界。还有“常委”,主任是省出版局印刷处老处长刘少雄,人老心热,积极性超凡,整年活动计划排的密密麻麻。那时,包协及专业委员会威望也很高,什么活动一呼百应,大家跑得快,我在省外贸包装公司,出任省包协常务副秘书长。而省外贸包装管辖的包装印刷企业,在包印委中占有重要地位。由于双重关系,包印委的活动,经常要我作“指导”,这是我同包装印刷界联系最火热的一个时期。后来的一段时期,包印委     

提高供电企业电力营销服务管理的建议及对策分析

【引言】企业营销是企业进行经营的根本,任何的企业发展最终的目的就是为了销售产品,进而推动企业的生存与发展。电力企业也是面临同样的情形,人们生活水平在不断的提高,对于各方面的物质的需求也在不断的增长,尤其对于点的需求我们是可以看到的,正是因为这样,我们的电力部门更要做好营销的策略,提高服务的质量,使得人们的满意程度得到很好的提升。本文就这些方面展开了探讨,其目的就是使我们的电力营销服务得到更大的提升。     

行业

江苏省包协印刷委员会工作会议在江阴召开为了进一步做好为江苏省包装印刷企业服务工作,8月18日,江苏省包装技术协会印刷委员会在江阴联通实业有限公司专门召开年度工作会议,总结一年来委员会开展工作的情况,听取与会代表对协会工作的意见和建议,研究、布置下一步工作计划和安排。参加此次会议的主要是省包协印刷委员会主任委员、副主任委员等共15人。省包协印刷委员会秘书长严厚德主持了会议,并就2003年以来委员会的工作和下一步打算,以及组织省内包装印刷企业参加中国包协即将举办的“第二届中国包装印刷产品质量评比交流展示会”等作了综…     

新年新气象

“气象经济”是指把气象信息应用到企业经营中,从而获得效益和规避风险。     

一个中小企业文化建设的典范——访无锡惠山科达包装印刷厂

一个企业不仅仅要在经营和管理上找到适合自己的模式,同时也要拥有先进的企业文化,它不仅仅是企业精神的一种体现,更在某种程度上作为一种经营理念影响着企业的生存和发展。企业文化的创造也许是一种无意识的行为,然而,企业的发展却时时刻刻诠释着它的内涵。那么,什么是企业文化呢?它又应该包含哪些内容?在对无锡惠山科达包装印刷厂的访问中,我们找到了答案。     

甘肃：抓特色 促成效

制造业信息化是一场革命,它的实施将带来企业经营机制的转换,管理理念的变革,现代企业制度的建立;制造业信息化是一项系统工程,它涉及企业的产品开发,生产经营等力方面面,没有统一模式,既要考虑个性化,又要强调标准化;制造业信息化也是一项风险投资,只有制定了信息化战略规划,确定了正确的实施方案,才能规避风险获得超值回报。     

甘肃:抓特色促成效

制造业信息化是一场革命,它的实施将带来企业经营机制的转换、管理理念的变革、现代企业制度的建立;制造业信息化是一项系统工程,它涉及企业的产品开发、生产经营等方方面面,没有统一模式,既要考虑个性化、又要强调标准化;制造业信息化也是一项风险投资,只有制定了信息化战略规划、确定了正确的实施方案,才能规避风险获得超值回报。     

环球彩印化解6大难题的“变身术”

行业竞争的启示今天的包装印刷企业,已面临前所未有的竞争环境,据不完全统计,距今为止,云南省印刷企业数量上发生了很大的变化,包装印刷企业发展到400来家,“三小印”(打印、复印、誊印)增加到3600余家,加上近100家出版物印刷企业,印刷企业总数近4500家。在云南包装装潢印刷企业的发展主要依赖于烟草企业。更多沿海企业虎视眈眈,伺机进入云南市场,如2002年进入云南的“昆明伟建彩印有限公司”,2003年销售收入超过1.5亿,深圳劲嘉与昆明彩印厂签下合作协议,强强联手进入云南烟包市场。与其他本土包装印刷企业相似,成立于1992年的玉溪环球彩印(…     

谐波传动在印刷包装机械中的应用

在印刷包装设备中，有一个关键的部件—相位调整机构，直接关系到印刷包装产品的质量及生产效率。国外的许多设备都采用了谐波传动装置作为印刷包装机械中的相位调整机构，国内的几大印刷包装机械厂，如首都航天机械公司、北京人民机器厂、上海印刷机器厂、陕西印刷机器厂、成飞包装机械厂、湖北京山轻工机械厂、天津纸箱一厂等企业，均和我单位联系，要求开发印刷包装机械中的相位调整机构。经过近一年的设计研制，完成了谐波传动在相位调节机构中的应用工作。目前，越来越多的印刷包装企业采用我公司生产的谐波传动相位调整机构。兹将谐波…     

略论企业新产品的开发风险及其防范对策

新产品开发关系到一个企业的生存与发展.企业要生存、要发展,只有不断推陈出新,加速新产品开发,才能在激烈的市场经济竞争环境中立于不败之地.固然,科学技术是强有力的生产力,但只有通过有效地实现商品化才能真正体现其第一生产力的效果.新产品开发是一项高风险且高收益的投资,企业新产品开发的整个过程中,受到各方面的影响,承担来自企业内外部各方面的风险.在新产品开发中注重风险防范,力求规避可能发生的来自决策、市场等方面的各种技术经济风险,切实做好企业的新产品开发工作,以求产生良好的经济效益.开展有关风险防范的技术管理,在今天的市场经济环境下具有十分重要的现实意义.     

暖通行业规避销售风险的合同订立技巧

自从加盟帝思迈环境设备（上海）有限公司担任营销总监一职以来，每天要签订大量的买、卖合同。因本人出国留学之前是学法律的，在国外又取得了MBA学位，在工作实践中又长期研究风险管理，所以在销售实践中将两者结合起来，为本公司制定了一系列规避风险的规章管理制度，收效甚好。同时，许多同行都有大量的应收帐款委托我处理，甚至依法起诉，我作为他们企业的代理人依法出庭，参与诉讼，以维护企业的合法权利。在此过程中，本人发现许多企业只重视后期的追帐手段，轻视前期的风险管理意识，为此，本人将有关规避销售风险合同订立的一般性原则与诸位分享。     

设备管理应以资产效益为着眼点

设备是实现企业效益的重要物质手段。合理配置设备,充分发挥设备综合效能,提高设备资产效益已成为企业设备管理工作的基本目标。杭州传化日用化工有限公司坚持以设备资产效益为中心开展设备管理,在长期的设备管理实践中进行了大胆的探索,积累了有益的经验,取得了较好的实际效果。 一、把好投资关口,规避投资风险 重视对设备投资进行技术经济论证分析,把好投资关口,是提高设备投资效益,有效规避投资风险的重要环节。传化公司主要从以下几方面入手。 １．严密的技术经济论证制度。公司规定,设备投资均应进行技术经济分析,其中数额…     

构造多元化业务平台，走可持续发展之路

近几年来,随着社会经济环境的迅速变化,人们生活水平的不断提高,中国市场呈现出多元化发展趋势。加入WTO后,国内印刷业面临更加激烈的世界范围内的竞争。印刷企业不仅要受到国内不同体制、不同规模印刷企业的冲击,更为严峻的是,随着2001年实施的《印刷业管理条例》对包装印刷业务的调整、开放,印刷企业还必须面对大量涌入的国际资本的激烈竞争,再加上印刷业属于典型的分散型服务加工行业这一特征,使构造一个多层次、多元化的业务结构,尽量满足不同客户多方面的需求,成     

营销:实现经济效益的保证实现经济效益的保证

营销,作为一种手段,是企业经营工作的重要内容,是实现经济效益的保证。它集中体现和反映了企业的竞争能力,更是决定企业经济运行质量的关键所在。因此,在市场经济条件下,企业都要改变传统的思维定势,把企业工作的重心真正转移到市场营销工作上来,使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟,决胜千里。那么,如何才能抓好市场营销工作呢?企业领导特别是市场营销部门的领导很关键。市场经济是讲究资源配置的经济,市场营销决定企业的命运。要充分认识市场营销工作的重要意义,选准工作定位,制定完善的企业经营责任制、企业营销战略,认真调查市场、分析市…     

以市场为契机 狠抓新产品开发——咸阳和丰印刷包装机械有限公司新产品销售纪实

咸阳和丰印刷包装机械有限公司,前身为上海铸字机械厂。始建于1926年,1971年3月正式投产。该公司是原机械工业部重点企业,全国印机行业13个重点骨干企业之一,定点生产印刷制版和包装装璜机械的专业厂家。 公司以市场需求为契机,不断开发出适销对路的高科技产品,促进生产经营管理水平不断提高。 企业要发展,第一经营管理者的作用不容忽视。公司董事长兼总经理贾天社同志重视技术人才的培养,大胆创新,不断研发和生产新的印刷包装机械来满     

世界知名企业开掘市场的奇特思路

面对社会需求不旺,科技与信息高速发展,全球化经济竞争日益加剧的严峻挑战,提高企业全方位营销创新能力至关重要。经对世界知名企业开掘市场的奇特思路研究,看到企业现代营销创新不仅直接关系到需求扩大,还影响到产品创新与市场创新的进程。爱立信公司负责市场经营经验认为,爱立信之所以能够与摩托罗拉争强于中国电信市场,主要得力于不懈的营销创新和对市场开掘精神。这对我们的企业实施营销创新并推动需求扩张是很有启迪的。