职场,不能“以身相许”

<正>今年春节后,我们公司的销售总监也是我的上司,我们叫他陈哥,向老板递交了辞呈,他打算与人合开一家镜片销售公司,自己做老板。同时离开的还有和我一起打拼的两位同事,他们也即将加盟陈哥的公司。我们几个同事是同时进入这家镜片公司做销售业务员的,是陈哥一手培养了我们。     

我被同事逼辞职了

正今天,我辞职了。刚来这家公司的我,和大多数刚走上工作岗位的年轻人一样,内心充满了激情与斗志。然而,随着时间的推移,我的激情逐渐式微。虽然工作不是很忙,但是时间都被割碎了,很害怕哪一天整个人都丧失了热情,心里滋生出辞职的想法。有一天,我和同事丽姐加班到很晚。丽姐和我在公司关系很好,两人聊天聊到未来打算,我就说起了未来会辞职一事。隔天老板找我,刚坐下,他就看着我,问:"你要辞老板接着说:"同事都知道你要辞职了,你是怎么打算     

老板VS销售总监:充满变数的博弈

销售总监在不同公司有不同称谓，有的叫销售总监，有的叫销售经理，有的叫销售总经理，有的公司干脆就叫总经理。由于市场在很大程度上左右了企业的命运。销售经理在各个公司都是举足轻重的人物。是行业发展到现阶段的主要特征之一，销售经理的思路．理念、能力和业绩，往往能够决定他所代表的公司能在市场上走多远。做多大。但是。老板的不同。销售经理能力与性格的差异，使企业老板和销售经理的配合方式、配合结构直到结果。都表现出千姿百态的形态。几家欢喜几家愁。但是不管合作得成功还是失败，有一点都是一样的，所有老板对聘请销售经理都表现出高度的重视和热情。     

食品企业应如何留样？

<正>对于食品生产企业来说,留样(包括成品留样与物料留样)想必是日常工作中经常会遇到的问题。但大家是否有过这样的体会,质量部往往会成为老板眼中的背锅侠:"你们在留样室放着的不是样品,而是钱,看看你们每年存留样品需要花费多少钱?"笔者记得,曾经有位企业负责人幽默而又无奈地吐糟:"如果按照管理规定进行留样,每年公司留样室被我丢掉的产品能销售出去,赚来的钱都可以在魔都买套房子了。"为此,本文主要对产品留样的管理问题进行探讨。事实胜于雄辩。以某坚果生产企业为例,该工厂每天生     

哲理小故事

正有个老木匠准备退休,他告诉老板,说要离开建筑行业,回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走,问他是否能帮忙再建一座房子,老木匠说可以。但是大家后来都看得出来,他的心已不在工作上,他用的是软料,出的是粗活。房子建好的时候,老板把大门的钥匙递给他。"这是你的房子,他说,"我送给你的礼物。"他震惊得目瞪口呆,羞愧得     

话题讨论:该用自己的微信朋友圈发公司信息吗?

正一家眼镜公司在"三八节"当天策划了一个促销活动,公司老板要求全体员工必须将此消息发到自己的朋友圈,这件事在公司内部却引起了小骚动。有一部分同事转发了,但另一部分同事却认为"这是我的朋友圈,不是公司的发布平台"认为老板的要求并不合理,拒绝转发。其实,有这类想法的人不在少数,各行各业都有可能遇到类     

如何超越老板的期待?

<正>问:在这个职位工作了五六年了,看着周边比我晚进公司的人一个个升职,我也想有所提升,所以最近做事都希望做到尽善尽美,但是好像没有把住脉,没有给老板眼前一亮的感觉,如何才能超越老板的期待呢?答:最主要是摸清老板到底期待的是什么,要达成什么样的目的。有的时候项目比较小,不那么重要,老板其实本身对结果的期待也没那么高,可能也抱着应付的心态。     

苗乡马板肠

顾名思义,马板肠即马的肠子。很久以前就听说过,可是一直都没机会品尝。在我即将离开天柱县的那一天晚上,我的一位朋友来给我饯行,他请我到一家不到12平米的夜市小店小喝几盅,一到门口他就叫道:"老板,来一百元的马板肠火锅。"老板回了一句:"还是以前那吃法吗?"朋友说"对"。看来,我这位哥儿们已经是店里的常客了。传说中的马板肠,厚厚的肉带着几分米黄色,油亮油亮的,还真的让人喜欢。老板说这是马的肠头,清洗干净并煮熟了的,一般是根据客人     

质量管理案例:一位品质总监如是说……

<正>这是一个真实的故事:一位品质总监在品质问题检讨会上,向老板、总经理和相关部门经理"开炮"。质量很重要",每个老板几乎都这样说,那是因为如果不这样说,他的公司早就倒闭了。但是对于如何提高质量,谁对质量影响最大这个问题,很多老板都不太清楚。一旦产品质量上出了大问题,大多数的老板和经理都会认为,这是因为下面的"     

站在商场我就代表公司

到恒热公司工作以前,我在另一家热水器公司任导购员。由于这家公司的管理散漫,制度也不健全,工作起来老觉着心里没底。经过考虑,我决定离开。 一番选择之后,我加入了恒热,成为恒热销售终端的一名促销员。第一天到恒热报道,公司便安排了一期培训。从品牌文化、产品知识、到服务技巧,从管理制度、到激励措施,非常全面。说实话,作为一名长期工作在终端卖场的销售人员,无论是在地理上,还是在心理上,都会觉得与自己就职的公司存在     

千万别把老板当“神”

<正>我曾经在一家民营镜片生产企业做过管销售的高管。进公司的第一天,老板给我们上课时就说:"每位员工的忠诚是企业最大的财富。"事实上,每个员工对企业的忠诚,说     

广州邦葳纺织助剂有限公司

<正>诚聘销售经理2名(1)要有强烈想做老板或销售总经理为目标的想法;(2)要有"财散人聚,人聚财散"的意识;(3)要有商业的洽谈技巧;(4)五官端正,正能量之人;(5)要接受8S管理意识。公司提供:(1)提供纺织助剂产品知识和销售技巧的专业培训;(2)提供针对性客户资源,潜在客户目标群信息。     

广州邦葳纺织助剂有限公司

<正>诚聘销售经理2名(1)要有强烈想做老板或销售总经理为目标的想法;(2)要有"财散人聚,人聚财散"的意识;(3)要有商业的洽谈技巧;(4)五官端正,正能量之人;(5)要接受8S管理意识。公司提供:(1)提供纺织助剂产品知识和销售技巧的专业培训;(2)提供针对性客户资源,潜在客户目标群信息。     

强将手下无弱兵?

某位眼镜老板向我诉苦说,他的企业有近10年的历史,一年有几千万元营业额。前些年公司发展很快,但最近两三年怎么努力也上不去,不仅如此,作为老板的他还感到越来越忙,产品销售要他管,不然销量无法保证;生产也离不开他,自己不在现场管理,就会出问题。他问我,有什么办法能让他解脱出来,让公司重新回到增长的轨道。     

经销商公司乱 乱在管理

华科商贸公司是2005年成立的，杨老板原来是做业务的．后来有了资金就自己跳出公司开了一个小型商贸公司。刚开始也就租用一间民房作为办公室，加上3个业务员，包括杨老板在内也就6个人。杨老板在销售方面确实很有能力，生意越做越好。     

苏北大地丝绸飘飘

2012年10月底的一天,在盐城射阳迎宾馆大堂,一位瘦小精干的中年人映入眼帘,只见他走到前台询问江苏省丝绸协会在射阳召开会议有关事项,我急忙迎上去介绍。他一听笑逐颜开,很是兴奋,紧紧握住我的手,操着港式普通话:"早就想找你们啦。"原来他就是"益盛丝绸"的老板——盐城益盛丝绸织造(厂)公司董事长陈辉先生。看着他如此兴奋,很是纳闷:在近年丝绸不太景气     

新材料难圆镜架梦

意海广告公司老板傅忠伟,认得丹阳眼镜行业90%以上的老板,广告公司一直生意不错,但这个服务性质的公司一直也没让他赚到多少钱。开了十几年广告公司,看着那些当年的业务员都后来居上成了比自己大的老板,看着那些当年骑自行车最不得了骑电动车来找他设计广告的人,大多名车豪宅了,而自己却还在为广告1P设计费该不该从1000元涨到1500元纠结,傅忠伟心理     

在新挑战中抓住新机遇——我国大型代理商商业模式探索之二

我的企业经历了3年时间才算比较完全的建立了公司的组织架构。 2003年1月我接手做万和，第一年是家庭式的管理，当时设计的架构是总经理下设财务一人，票务一人，业务一人。我是老板，又是业务。接手时万和在北京大中系统销售才300万元，我们只接手大中系统的7个门店。     

当前企业实施绩效管理的八大误区

<正>误区一:绩效指标设计不科学、不合理我有一个客户,3年前制定了一个目标,3-5年内实现订单结构转型,60%为高端客户订单,新品收入占年度收入20%,企业确定目标3年了,都没有完成,老板和销售总监也不知道如何去完成这个目标。所以老板很困惑:我们也有绩效管理系统。我们在了解了这家企业销售业务员的考核指标:销售计划达成率、销售预测准确率、应收帐款及时率、客户满     

管理门诊：酒店为何不赚钱

现今国内的餐饮企业对厨房管理都提出了许多更高的要求．目的是在提高菜品质量的同时,不断降低成本,取得最佳的经济效益。2003年,我接管了四川成都一家三星级酒店的餐饮部。上任第一天老板就告诉我,店里生意一直不错．看着生意红红火火的．晚上还经常有翻台、等座现象,但忙活几个月下来却没挣到几个钱。