眼镜零售店,今年你还好吗?

正@为爱而生:小店一家,今年8月的营业额只比去年同期增加了1万,数量上来了,但是单价却没有提高。@南方的沙滩:到处竞争,打价格战,涨幅压力很大!自己经营的眼镜店的业绩只是略涨,不知道接下来会是怎样的战场?@anan1776:新店,很惨,营业额刚超过房租+员工工资,利润到目前为止还没够上房租!@songjun:比去年差太多了,光太阳镜就差2万多。现在超市、饰品店、连商场过道都是卖太阳镜的。@明明在线:夫妻小店,今年销售可谓冰火两重天。分析有以下几个原因:1.大家都去视光中心、     

眼镜零售店专业销售之三箭定天山

在门店销售中．经常会遇到形形色色的顾客，他们的性格喜好也不尽相同，销售人员如何处理，内外因素结合起来会导致截然不同的结果：有的顾客选到了自己想要的产品．并不以销售人员的合理建议为导向，这是被动式销售，这种情况要么是顾客自身有很强的主观意识．要么是销售人员的愿力不够；有的顾客接受了我们的引导．但产品不一定符合顾客自身的最高意愿．这是主动式销售；还有一种是我们根据顾客的实际需求．结合产品的特点．经过筛选之后．     

眼镜零售店如何应对投诉顾客?

正顾客投诉是眼镜零售门店售后工作中的重要部分,如果处理不当会让投诉升级,从而失去顾客,那么该如何正确处理投诉顾客,维系顾客关系呢?一.明确商品售后服务承诺制定商品保证规定和投诉处理原则。制定商品保证规定是为了提醒配镜师在门店销售的过程中,真实透明地承诺商品的功效以确保顾客的权益,而不是为了成交随意"夸下海口",给顾客过高的"期望值",最终产生售后问题。而     

眼镜零售店如何突破中老年渐进镜片的销售瓶颈

<正>国内自10多年前开始接受并认可渐进镜片这种产品之后,其销售也呈现出爆发性的增长。但令人遗憾的是,如果进行横向比较,特别是对中老年渐进配戴率进行比较,同国外的差距可以用"触目惊心"来形容。据统计,在渐进镜片市场开拓较     

提高渐进眼镜销售能力零售店需要怎样的培训

眼镜零售业近十年来发展迅猛,据调查。上海、北京等大型城市眼镜店的覆盖率为每万人1间眼镜店．而在中小型城市,人均拥有的眼镜店数量可能会更多一些。总之,面对眼镜零售业更加激烈的竞争．经营者纷纷寻找市场中的蓝海,渐进眼镜顾客群的开发已逐渐受到重视．但是大部分零售店对开发这部分顾客群以及针对这些顾客实施的销售方法．验配技术还没有完全掌握,于是各知名镜片公司都在不遗余力地对销售渠道进行客户培训。     

眼镜零售店设计装饰话题一:眼镜零售店的外观形象

随着眼镜零售行业的不断发展，眼镜零售店店面装修越来越得到人们的重视。九十年代未期，厦门钧艺设计装饰工程有限公司率先进入眼镜零售店店面装修行业，从台湾聘请专业设计人员、专业为台湾宝岛眼镜公司设计、装修眼镜零售店。掀起国内眼镜零售店装修浪潮。     

厦门眼镜协会举办眼镜零售店管理培训

近日．厦门眼镜协会邀请国家眼镜玻璃搪瓷制品质量监督检验中心张尼尼副主任为厦门零售企业宣讲眼镜验配生产许可证执行要点并讲授了店内产品品质管理课程。     

眼镜零售店的培训技巧

目前针对眼镜零售店的各类培训可谓如火如荼，许多厂家及零售店自身也都就产品、服务等对员工进行培训。相对于其它行业而言，眼镜零售行业有其特殊性，因此在培训方面也具有相应的特点和技巧。     

眼镜零售店员工激励方案

随着国内眼镜行业的快速发展,眼镜零售业也取得了长足的进步,目前,各类眼镜零售店数量众多,服务水平总体上也呈上升趋势。但另一方面,许多眼镜店还存在着管理理念不够先进,内部机制,特别是适应现代企业管理制度的激励机制严重滞后等问题,亟待广大业内同行认真加以解决。上海滕田光学眼镜有限公司销售总监田海荣先生撰写的《眼镜零售店员工激励方案》一文,该文作为较为成熟的眼镜零售企业员工管理方案,曾在多家企业推行,取得了较为显著的成效。本刊推出此文,与广大业界同仁共同交流。     

行业众多眼镜零售店现状

正一天逛了26家眼镜店,发现了很多好玩的东西:1.眼镜店生意不好的原因,大部分一线销售人员会归结为客流量不足,但很少有销售人员能继续思考客流量不足的问题。比如,一个季度都不会改变的陈列、大量的周转期超过2年的产品、杂乱无章的分类、破旧到连捡垃圾的人都不愿意回收的视觉展示、永不下架的品牌专柜导视、假装出来的千篇一律的"微笑服务"、消费者听     

眼镜零售店的专业化解读

正近年来,随着用眼环境的变化,越来越多的消费者开始关注眼镜门店的专业化程度。由于科技的发展,大众对电子产品的依赖程度越来越高,娱乐、购物、学习、办公、就医等常用的App成为生活的日常,也让用眼过度和视疲劳现象越来越普遍。相关调查数据显示:如今成年人的阅读距离大约在20cm～40cm,每天看近的时间约为8～10小时,一小时眼睛的远近转换约为333次,而在转换中85%都集中在看     

眼镜零售店投放广告应该有的放矢

现在许多眼镜店为了扩大影响力和知名度,吸引更多的消费者,纷纷在当地大众媒体上投放广告。每当店里有促销活动时,广告投放的力度会加大。诚然,零售店做广告会起到一定的效果,但并非是扩大影响力的灵丹妙药,是否投放广告应该根据自己店的实际情况而决定。下面这个案例是记者去年10月份收到的一封电子邮件,江西的陈小姐在电邮中阐述了这样一件事情     

眼镜零售店装潢与品牌策划定位

10月配镜旺季之后．很多眼镜零售店又将开始为明年新一轮的配镜高峰期的来临开始“军备竞赛“了。除了完善人员培训、管理体系之外，店面的装潢也将在10月～12月成为调整的重点。     

江浙眼镜零售店的品牌之路

<正>品牌到底值多少钱?品牌能带来多少销售?这是两个不容易回答的问题。对于双眼紧盯着"预算"和"目标"的营销者而言,虽然他们并不否认品牌的神奇力量,但在他们眼中,品牌仍旧是一个比广告、推广及促销更玄乎的词汇。尽管如今眼镜行业不断在提到品牌影响力,也看到许多大型眼镜零售企业尝到了好品牌所带来的甜头,但对于品牌的打造却仍旧给予足够的重视。例如在大多数的企业里,与品牌相关的部门多是为销售服务。一些长效的品牌策略,如果在某个时间段内对促进销售没有起到太大的作用,就有可能会被决策者弃用。     

传统眼镜零售店如何创新发展

<正>10年前,医院验配中心还未壮大,更无网络销售和快时尚,眼镜零售业态单一,赚钱非常轻松。如今,眼科配镜的异军突起,快时尚风潮来袭,加上电商的入侵,使传统眼镜零售企业有些应接不暇,呈现出疲软之态。在这种形势下,如何寻找到突破口,拓展生存空间,创新成为必要条件。创新的"疯狂"想法——承德王斌眼镜的谢文豪讲述了自己跟随视库在法国ISO游学时看到的景象,法国的眼镜零售店从10年前就开始快速增长,原因     

眼镜零售店如何建立企业文化？

店长之家QO群自创建以来得到了很多业内同行的支持,从一开始的由编者发问慢慢转变为由群友们自由发问,思路更加活跃,涉猎更加广泛,话题更加丰富.本期话题正是由群友自己提出,并在群中引起了广泛讨论.在讨论中,少数群友认为"企业文化"题设过大,一个小小的眼镜店根本就用不着.而更多的群友则认为不管店大还是店小,都需要店魂,而企业文化就是一个店的店魂.编者更为赞同后者,现将部分群友的观点集中呈现,帮助大家理清思路后摸索出属于自己的一条企业文化建设道路.     

眼镜零售店如何有效利用培训资源

笔者常常听到一些眼镜店老板感慨：“唉，现在的顾客是越来越难伺候，生意也是越来越难做了。”确实，目前眼镜零售行业的竞争日趋激烈，有生意越来越难做的感觉也很正常；此外，随着我国经济的快速发展．消费者的消费需求、要求和层次也在不断提升，自然会有越来越难伺候之感。但是反过来看，消费者的这种消费升级也为眼镜零售单价的提高提供了商机，并促使服务质量和水平的提升，对于整个行业来看未尝不是一件好事，但关键要看我们怎么去把握。     

眼镜零售店“下沉”农村市场

正近年来,随着经济社会的发展和国家振兴乡村战略的实施,提振农村消费纳入了党和政府的议事日程:2020年11月18日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,部署提振大宗消费重点消费和促进释放农村消费潜力;2021年中央一号文件再次提出全面促进农村消费的战略部署,为此,商务部等12部门于1月5日印发了《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》,对提振汽车、家电、餐饮消费,释放农村消费潜力等方面作出了具体安排。     

眼镜行业真差钱吗?

眼镜行业现在貌似很差钱,业务员每月回款让老板满意的不多。年度回款计划,一般都是"年初雄心勃勃,年底灰心丧气"。上游供应商货款付不出,媒体广告款付不出,业务员提成付不出,员工奖金数额一减再减。因为缺钱,该设置的部门不敢设置,比如市场部;该招聘的人员不能招聘,比如销售总监或者策划人员;因为缺钱,自主研发想都不敢想。零售商也缺钱,想开的眼镜店不敢再开;因为缺钱,想上的新产品不敢上;因为缺钱,高端设备不能添置,设备升级不能完成;因为缺钱,多少雄心都搁     

创办眼镜零售店要注重市场条件

最近,本刊组织有关人员对若干家眼镜零售店情况进行了一次较全面深刻的调查分析,发现在我国大中城市创办“眼镜零售店”出现以下几个新特点: 一、并非店越大越好 在一些人看来,只要资本充足,眼镜零售店的规模越大、越气派就越好,其实并非如此。眼镜零售店应有一个最佳经营规模,无论是营业面积、货物品种、数量、从业人员等,都应从当地实际情况出发。确定最佳经营规模应建立在这样两个因素基础上:一是店址所处地区的居民密度,二是街面流动