谨防酒店“变脸”

很多经销商反映,随着酒业竞争的加剧,经营问题大量增加,且很难解决。为此本栏目自开办以来,一直着力于协助经销商解决经营过程中遇到的问题。欢迎提供问题线索!热线电话:010-87684200 联系人:张莹莹     

你给库存“减负”了吗？

在长期服装渠道经营过程中，服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题，其方式大致有两种：换货制与买断制。但是这两种方式都存在很大的不确定性，换货制是品牌企业代为经销商承担库存风险，减少经销商货品的管理成本，所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加；买断制虽然可以在一定程度上使品牌企业实现“以销定产”及“零库存”的目的，但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力，无形中加大了经销商的经营压力，往往成为变相的库存转移，     

乳品经销商：规避风险，选对品牌

根据《中外食品》调查显示，有五成消费者曾遇乳品质量问题：遇到问题后，有八成消费者是选择去找经销商解决。消费者认为．找经销商解决是最直接的方式，因此经销商的服务以及解决方式直接关系到事情能否】顺利解决。所以，在问题频出的乳品行业，处于中间环节的乳品经销商担负着或多或少的风险。他们应该尽可能的规避风险．在复杂的乳业环境中获得发展。     

悉数三大北方经销商

建立新型的厂商关系的前提是了解经销商，读懂经销商，进而了解经销商不同经营模式背后的经营思维，最终达到理念上的认同，做到“貌合神不离”。河南经销商的矛盾心理、湖北经销商的细心主动、东北经销商大方坦诚．这些群体特征对寻求与北方经销商合作的厂家具有一定的指导意义。     

怎样提高经销商推广新品的积极性？

要想解决经销商推广新品动力不足的难题，还须针对以上问题点，来对症下药，只要切入经销商的“命脉”，就可以实现经销商自主、自发、自觉推广新产品的目的。     

你给库存"减负"了吗?--从产品的经营方式及流通管理中寻找库顾存解决方案

在长期服装渠道经营过程中,服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题,其方式大致有两种:换货制与买断制.但是这两种方式都存在很大的不确定性,换货制是品牌企业代为经销商承担库存风险,减少经销商货品的管理成本,所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加;买断制虽然可以在一定程度上使品牌企业实现"以销定产"及"零库存"的目的,但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力,无形中加大了经销商的经营压力,往往成为变相的库存转移,不能产生实际的市场销售.因此,服装企业的货品库存问题应从战略角度进行改进,即:从货品的经营方式及流通管理两个方面着手解决.     

打造经销商的蓝海价值曲线

如果说《从联合列整合》是描绘经销商未来状态和战略方向的总体方针，《经销商发展完全解决方案》是勾勒经销商竞争战略、战术的招式图解，那么本文就是指导经销巍修炼内功，为发展战略提供不竭动力的内功心法。通过经销巍发展战略“黄金三角”和八大经营变量权变的研究。为我们绘翻出一条在当前竞争条件下。持续发展的蓝海价值曲线。[编者按]     

独享畅销品，经销商业态关键竞争点

“特有畅销品”,是经销商业态的重要话题,是解决竞争手段同质化、进场费、商业贿赂等系列问题的起点。那么,怎样来持有和经营“特有畅销品”呢？     

生存与发展，经销商的变与不变——走传统道路，依托批发市场生存

批发市场的经销商，其生存状态是多层面的：走传统路子的经销商，对批发市场有着极强的依赖性；利用批发市场的便利而又有创新举动的经销商，开始对批发市场的功能进行传承和创新；而更多的经销商开始脱离批发市场的经营模式，搞品牌代理、贴牌加工，甚至自建工厂进入生产领域；还有一部分经营现代零售渠道的经销商，开始回归批发市场……     

《调味品经销商经营管理规范》新闻发布会在京举行

由商务部提出、中国调味品协会组织起草的《调味品经销商经营管理规范》（以下简称《规范》）在北京隆重举办了新闻发布会。将规范和指导调味品专业经销商的经营行为，有效推动调味品流通市场的规范化和标准化，从而更好地带动整个调味品产业的发展。其中，提倡经销商诚信经营、建立信用管理制度、经销商分级资质评定条款成为《规范》的亮点和主要条款。     

会员困惑 老乔解答

《现代家电》经销商俱乐部秘书处自成立以来,一直致力于搭建与经销商会员的互动平台,挖掘行业热点话题,解决读者实际需求。在与会员互动交流中,秘书处陆续收到了读者反映的在经营与发展中所存在的一些棘手问题,并希望借本刊《老乔说事》栏目请业内人士做出一些解答,或给出一些启发。本期,本刊请老乔先生解答下述两个问题。——编者按     

众论实体经销商线上化、平台化转型

正5月25日,现代家电传媒集团推出的"2020赋能万商万店万里行"系列活动首站在郑州成功落地,100余家河南经销商参会。活动整合行业优势资源,从运营问题、管理模式、经营方向、市场商机等多维度为经销商赋能,帮助家电传统渠道商解困,助力经销商成功转型。在后疫情节点上,提升经营效率成为经销商最为关注的核心问题。当互联共享成为商业生态的常态格局,     

顺鑫商贸 三招搞定酒店终端

在河南洛阳，顺鑫商贸公司是一家知名的酒水终端直销公司。从1995年开始．他们用了十年的时间，打造“专业，专注，高效，服务”的公司形象。多年的酒水经营让他们积累了丰富的直销管理经验，特别是在新品进店，人员管理．酒店收款等经销商普遍认为很难的问题上．通过适当的管理方法，使这一难题轻松解决。     

让国际品牌发挥最大效用——访北京德龙宝真国际酒业董事长潘智群

进口葡萄酒在中国市场发展多年，无数人为进口葡萄酒交出过高昂的学费，只为找寻一条能持续发展的道路。作为跨领域运作进口酒的经销商，德龙宝真对于目前经销商需要解决的问题有自己的看法。     

啤酒企业如何打造与经销商的战略伙伴关系

稳定的经销商群体是企业的利润中心,如何在开拓新的经销商群体的同时,加强现有经销商的忠诚度,打造与经销商的战略伙伴关系是啤酒企业亟待解决的问题。1 经销商在啤酒企业经营中的作用企业采取直销和经销商并存的营销网络,有利于迅速的开拓市场,便于企业铺货、价格控制、品牌的提升和维护。忠诚度很高的经销商可以帮助企业开发更多的二级经销商和维护企业的终端市场,可     

经销商选产品要把好的几道关

经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动“中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”未正确选择经销产品呢？     

源谷酒成败启示

经销商在发展；止大过程中，一旦拥有了一定的资金和渠道，就想尝试贴牌经营。做自己的牌子，卖自己的酒。这个愿望无疑是美好的，但是从经销商升级为品牌开发商这个角色的转变过程中，应该注意什么问题，才不至于像案例中的品牌那样“不是死在市场上，就是死在上市的途中”呢？     

经销商选择产品如何把好目标企业的关

经销商经销产品是一项极富智力的“决赛”运动，在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁，同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢？     

去库存化 求解进口葡萄酒的渠道阻滞

2012年第二季度结束,海关数据显示进口葡萄酒增幅为11．1％．相比去年动辄30％以上的增幅．进口葡萄酒增幅明显回落。行业宏观数据如此．那么市场的真实现状到底如何？从事进口葡萄酒行业的运营商、经销商他们是否面临经营困难？行业人士对此有何看法？记者在调查中发现．很多经销商都在反映同一个问题：进口葡萄酒渠道出现阻滞,导致库存增多。再加上去年底开始的资金成本高企．如何“动销”成为运营商、经销商亟需解决的难题。     

做好“省长”

严峻的经济形势已经摆在了所有白酒经销商的面前，从热火朝天人人挣钱的夏天，到进入危机四伏，前路迷茫的冬天。除了要尽量猜测未来市场走向之外，商贸企业之间的竞争也将更加激烈。冬天来了，如何才能更好地活到春天，是每个老板都在思考的问题。面对不确定的未来，控制经营成本，在“省”中做到稳健成长，是目前众多中小经销商的首要问题。