连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（一）

连锁家电企业成功地登陆国内某一大型市场．已不再是一个新鲜的话题．北京，上海等诸多大城市各家电连锁企业的份额之和均超过50％以上．并且还有不断扩大的趋势。但在一些二三级市场．家电连锁企业的表现良莠互见．这里必定有某些因素需要引起家电连锁企业的注意。笔者在浙江工作期间．恰恰遇到苏宁、永乐进入嘉兴、湖州地区，它们在两个地区丰富的表现．正好为更多的连锁家电企业进入二三级市场提供了素材。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（四）标准化管理篇

国美．苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序．日益影响市民的日常生活．据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上．并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场．这里有一个适应当地市场的过程。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（三）计划篇

苏宁电器集团董事长张近东先生谈及2004苏宁开店的目标时表示，除了巩固已有城市，还要全面向二三级市场扩充，提高二三级市场的家电消费水平。诚然，在江浙的二三级市场，频频看到苏宁的身影，湖州、嘉兴、萧山、金华、盐城、     

二三级市场感情营销很重要

代理商也不能搞暴利，如果你给自己留很高的利润空间，时间长了，二级经销商肯定会知道的，那么钱都让你赚去了，他们心理会不平衡，自然就会不尽心尽力地去推你的产品，因此，作为区域的代理商，我们不仅仅是让出一定的利润空间给他们，而且也给他们一定的经济支持，关心他们，可以说是问寒问暖。在二三级市场．感情营销很重要，开拓销售网络的过程中，我们也是付出     

做好二三级市场要依靠渠道商主推

这是一个厂家区域经理的个人实战性看法，是否准确，是否适合于你，由你决定。但他的观点对你会有启发。     

全国连锁难进二三级市场

中国家电行业一直处于多事之秋，厂家之间的肉搏战、口水战此起彼伏，而新一轮的厂商博奕又成焦点。3月初，格力国美相互封杀事件在业内闹得沸沸扬扬。一个是制造业巨头，另一个是商业连锁巨头，双方较量的胜负直接影响着家电行业渠道变革的走势。不难看出，双方都握有自认为可以“克敌制胜”的武器，国美的底气来自于在大城市市场的主导地位，而格力的筹码是在二三     

二三级市场蛋糕如何切

随着竞争的日渐激烈，无论是大的品牌还是中小企业，对二三级市场都开始予以特别的关注。那么，二三级市场真的是一块大的蛋糕吗?如果是一块大蛋糕，要进入的话又应该怎样去切分呢?作为行业的专业媒体，我们时常接到业内人士关于此类的疑问。     

家电连锁进入二三市场还不成熟

家电连锁从全国来说，他所占的市场份额在家电的流通领域已经是主流了，家电连锁的作用对于生产企业来说已经是很重要的了，他们现在已经发展到，不仅仅是销售渠道这部分，并且已经可以参与到上游的生产企业产品的研发、生产设计等方面。     

二三级市场营销该赢在哪里

市场的选择是企业制定营销策略的基础和前提，企业市场选择的正确是否，直接关系到企业坚营的成败，这就如同作战一样，一个战役选错了主攻方向，作战再勇敢也难取胜，任何企业都不可能毫无选择的对市场全面出击，必须有的放失．     

专业连锁大户在二三级市场开店没那么容易

专业连锁大户在一级市场上叱咤风云，无限风光在“家电”，但是在进入二级市场后，却发现来自外部与内部的压力越来越大，以山东为例，一家专业连锁大户在2001年9月进入了青岛，三个月连开三个店，在2003年终于杀入潍坊的家电市场，这是专业连锁大户拓展胶东半岛家电版图的第一粒棋子．盛世空前的开业曾引得万人空巷．可谓潍坊家电业的一大盛事。专业连锁大户电器的     

今天我们应该怎样面对二三级市场

家电竞争转战二三级市场大势所趋，针对不同的市场，企业采取的是不同的经营策略。那么，以科学的态度对待二三级市场就显得很有必要。上期我们重点探讨了全国大型家电连锁能否进入二三级市场以及采取什么样的战略和战术才能攻城掠地，本文针对这个问题，探寻了厂家、代理商以及百贷业态应该怎样在二三级市场寻得生存和发展的机遇。     

二三级市场7大陷阱

对于国美、苏宁等全国家电连锁商来说，二、三级市场俨然是一块未经开垦的处女地．谁能够提早占领、率先开荒．谁就可以占尽先机。但国美在宝鸡的失利也在提醒家电连锁——二、三级市场的确是个诱人的馅饼．但是也要看见在获取馅饼的路上，陷阱重重。     

苏宁 二三级市场早已纳入连锁计划体系

苏宁目前的营销体系分成直营和特许两部分，在全国大致有70多家，这个数字不包括过去的一些空调店。这70多家店分布在13个省市自治区，大部分分布一级市场，也有在二三级市场。2004年苏宁将新增开店到100家左右，连锁发展仍是我们的今后要做的事，，我们在已经进入13个省市自治区的市场，立足于当地做进一步发展，已经渗透的地区继续渗透，新的地区也正在考虑。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场(二)成本篇

苏宁连锁企业要进入嘉兴了！ 2002年之后本地家电行业关于此事的议论越来越具体,一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦,一说在已经倒闭多年的商业大厦,大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所,这些商厦上世纪均经营家电,并且战绩辉煌,2000年之后,或关闭或租借,它们现有的场地成了各类商业追逐的目标,人们认为苏宁应该也在其中。     

二三级市场反包围战启示录

二、三级市场到底是馅饼还是陷阱，仁者见仁。但对于商家来说．不入虎穴．焉得虎子．最大的风险就是没有风险．所以，有相当部分厂家、商家开始蠢蠢欲动，准备在这块相对纯净的处女地上猛舔一口。也有早早就嗅到香味的商家．已经吃到了美味的肉馅．正在憋足了气准备开发四级市场。那么．二、三级市场到底是美丽的陷阱还是美味的馅饼呢？让我们来看看GLS微波炉开拓河南二、三级市场的例子．或许可以给大家一些启示。     

二三线品牌运作好也可以成为1线品牌

市场应该是一个金字塔的形状．二三级市场是基座．所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大．品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充．但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电．经过洗牌后．不管中心城市还是周边地区市场．品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集中度特别高．周边地区市场也存在一些杂牌，但很难占据主体份额。小家电因价格原     

把握先机智者胜

对于企业来讲．选择中心城市还是周边地区．要与企业的发展战略结合起来考虑如果是想做一线品牌．定位中高端的品牌，中心城市是不可放弃的市场区域．它能够树立企业与品牌的形象；但从企业生存与发展的角度来讲，二三级市场已经成为市场竞争的相对空白点。但做中心城市也好．大规模地向二三级市场开发也好．也有一个轻重缓急的问题。     

营销重点放在哪要由产品来决定

将营销重点放在中心城市还是二三级市场．是企业搏击市场随时都需要考虑的问题，即便曾经以中心城市为主，那么．随着市场的变化和企业自身情况的改变．中心和重点都有可能发生变化．也许营销重点就转移到了二三级市场。而曾经以二三级市场为主，可能随着企业新产品的推出，更适合中心城市销售．从而转战中心市场，一句话，销重点放在哪，要由产品来决定。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场 (四)标准化管理

国美、苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序,日益影响市民的日常生活,据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上,并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场,这里有一个适应当地市场的过程。 家电连锁企业加速进入二、三级市场,在2004年苏宁、     

黑天鹅 一级稳固 进入二三级才有意义

目前的连锁企业都处于扩张阶段．还不成熟．而且国外的家电连锁企业也未进入．大家处于混战阶段．都在迅速地跑马圈地——这是最原始的一种扩张方式。现在的二三级市场还处于比较原始的状态．渠道不是很规范．业态不成熟。进入二三级市场后．它不会象一级市场那样给企业带来很明显的销售上的量．但却是个很实惠的市场。虽然它的地区小．销售的绝对值小．但是它整个的竞争业态不是很激烈．盈利情况就会