新品璀璨 闪亮“X街区”

本刊报道:2006年9月20日,富士施乐(中国)有限公司在京举办了主题为“X街区故事”的渠道新品发布会。发布会上,富士施乐首次推出了彩色激光多功能一体机DocuPrint C2090 FS,这也是目前市场上性价比极佳的一款A4幅面彩色激光多功能一体机,同时推出的还有面向SOHO用户、商务办公、数码快印等目标市场的个人激光打印机、专业的彩色激光打印机以及扫描仪、多功能一体机等多款产品。新品的推出,进一步丰富并完善了富士施乐渠道产品线,更为不同领域的用户提供了多样化的选择。     

要融合IT与OA——苏雷谈富士施乐的渠道策略

“自今年3月16日发布新产品起,我们公司内部进行了比较大的调整。”富士施乐(中国)有限公司渠道运营部负责人苏雷说,“我们对渠道进行了重新整合,把富士施乐渠道、大型代理商的业务合并在一个销售团队中,其中包括原有的自有品牌的打印机渠道业务、销售及服务体系,还增加了复印机渠道业务以及纸张业务(打印纸、复印纸等)、OEM业务。”苏雷的这番话意味着,富士施乐将会在公司内部将IT渠道与OA渠道融合。不过,OA渠道与IT渠道之间不仅在渠道模式上,而且在渠道管理上也有很大区别,在中国几乎没有厂商这么做。富士施乐为什么会做出这种尝试呢…     

新品璀璨闪亮"X街区"

本刊报道:2006年9月20日,富士施乐(中国)有限公司在京举办了主题为"X街区故事"的渠道新品发布会.发布会上,富士施乐首次推出了彩色激光多功能一体机DocuPrint C2090 FS,这也是目前市场上性价比极佳的一款A4幅面彩色激光多功能一体机,同时推出的还有面向SOHO用户、商务办公、数码快印等目标市场的个人激光打印机、专业的彩色激光打印机以及扫描仪、多功能一体机等多款产品.新品的推出,进一步丰富并完善了富士施乐渠道产品线,更为不同领域的用户提供了多样化的选择.     

A3幅面打印突破——苏雷谈富士施乐市场战略

“4月1日是富士施乐新财年的开始,4月28日富士施乐在中国举行了大型新品发布会。此前,富士施乐为了促进打印机的销售,还专门成立了总部设在澳大利亚的富士施乐打印机集团(F X P C)。新架构、新产品、新财年,我们已形成了新的中国市场策略。”富士施乐(中国)公司打印机事业部总经理苏雷说,“我们将选择了A3幅面的打印机作为中国市场的产品突破口。”苏雷说:“在打印机市场,每一家供应商都有自己的独特优势,但富士施乐在A3幅面的激光打印机领域掌握了核心技术。例如,富士施乐拥有从低端到高端产品的系列A3幅面打印机产品。这不只是在一个单…     

保高争低——富士施乐打印机2003财年发展策略

在体育领域里,经常会听到“保三争一”之类的目标。这里,我们不想说富士施乐打印机将在市场上夺取什么市场份额,而是要说,富士施乐要在保证传统高端打印领域优势的基础上,努力做好中低端产品市场。2003财年(2003年4月1日开始)一季度,富士施乐彩色激光打印机营业额比2002年同期增长234%。可是他们认为,自己现在更要重视在低端商业、零售用户市场的营销。富士施乐打印机事业部渠道总监苏雷说:“中低端市场在中国市场和整个亚太市场,都有非常大的增长空间。目前中国70%～80%的市场都在中低端,     

IT与OA同步——富士施乐谈2006年渠道策略

目前国内的打印机市场以每年20%的速度在高速增长,而复印机市场面临冲击,盈利不再如以前那么容易。预计2004年至2009年,复印机市场在中高端会有所增长,而在低端将陷入大幅度下降的危机。例如,低端复印机产品的单价从1万元以上降低为7000元左右,幅度达40%以上。针对市场上的这种变化趋势,富士施乐(中国)有限公司渠道运营部总监苏雷说:“富士施乐在今年的重点将是IT渠道与OA渠道的融合。去年,富士施乐在IT渠道方面比较激进,更多地是在扩张。由于复印机市场并没有增加,富士施乐在OA渠道上更注重于守城。”苏雷表示,从去年开始,富士施乐的OA…     

富士施乐召开2012打印机渠道大会暨新品发布会

近日,富士施乐（中国）有限公司在武夷山召开了＂精彩天下＂2012打印机渠道大会。来自全国三百余家渠道经销商以及富士施乐大中华区总裁徐正刚先生、富士施乐打印机公司总裁James Henderson、富士施乐（中国）有限公司副总裁苏雷先生共同出席了本次盛会。富士施乐的几位嘉宾分享了富士施乐中国战略、打印机行业的变革及富士施乐2012财年打印机渠道战略和政策,并为优秀经销商进行了颁奖。同时,富士施乐还发布了多个系列＂中国定制＂打印机及多功能机产品。会上,富士施乐（中国）有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷先生做了主题演讲。     

重点发展末端代理——富士施乐谈2004渠道策略

“以前,富士施乐打印机是以行业打单为主,直到去年,富士施乐才改变渠道策略,实现了以渠道为主的方式。”富士施乐打印机中国总经理苏雷在接受记者采访时说:“去年提出的‘坚持原来OA渠道,然后扩展新的渠道’的方式已经取得了很大的成果。第一季度,富士施乐的代理商提货数量比去年的平均水平翻了一番。”苏雷表示,尽管富士施乐打印机代理商的提货数量距离其他品牌还有一定距离,但目前在向好的方向发展。今年,例如东芝、NEC等国际厂商在笔记本电脑的渠道策略方面都采取了激烈措施,而打印机的渠道体系也发生了相当大的变化。苏雷表示,富士施…     

富士施乐推出四款激打新品

2005年3月，富士施乐召开了主题为“X攻势”的打印机新品发布会，会上推出了四款激光打印机渠道产品，并宣布新财年以“X攻势”为主题的打印机市场发展战略。这四款激光打印机分别具有以下功能：     

飞“腾”共赢超“越”目标——富士施乐中国渠道运营部在京召开“X腾越”战略暨新品发布会

本刊报道：2006年3月28日,富士施乐（中国）有限公司渠道运营部在京举办了主题为“X腾越”的战略发布会,宣布了新财年以“X腾越”为主旨,以渠道、产品、服务为核心的市场发展战略,标志着富士施乐渠道业务进入了全新的发展阶段.同时,渠道运营部还发布了包括激光打印机、多功能一体机在内的四款新产品,这几款新品的推出不仅进一步完善了富士施乐中国的渠道产品线,也为不同领域用户提供了更多的选择,再次彰显了富士施乐领先的技术实力.     

中国定制 畅打天下

正富士施乐打印机事业部召开了以"畅打天下"为主题的2014年打印机大会暨新品发布会。富士施乐高级副总裁、富士施乐中国管理委员会总代表徐正刚先生、富士施乐(中国)有限公司总裁余树章先生、富士施乐(中国)副总裁苏雷先生等高管出席了会议,并与来自全国各地三百余家新老经销商分享了渠道业务的发展,见证了富士施乐为中国定制的"畅打小V"经济型系列新产品的发布。会上,徐正刚先生强调,富士施乐将继续深化富士施乐"价值"与"销量"的中国战略。在这一战略的指导下,富士施乐(中国)打印机渠道业务和中国定制的系列产品取得     

依托三个增长点——富士施乐谈2005年打印机发展策略

“富士施乐过去的策略是主攻中高端产品,包括研发和市场策略都是如此,”富士施乐打印机中国区总经理苏雷说,“但经过最近一年多的调整,富士施乐发现在中国和东南亚市场中,存在大量的中低端客户。因此,在2005年,富士施乐不会放弃中低端市场,并看好多功能一体机、5000元以下的彩色激光打印机以及低端桌面激光打印机。”作为这种行动的注解,富士施乐已经推出了售价在1500元以下的低端打印机Phaser3116,并在2005年不断推出新的低端产品。苏雷认为,目前,打印机市场上有三个明显的增长点:多功能一体机产品、5000元以下的彩色激光打印机以及个人黑…     

富士施乐“X腾越”战略暨新品发布会

3月28日．富士施乐（中国）有限公司渠道运营部在京举办了主题为“X腾越”的战略发布会．宣布了新财年以“X腾越”为主旨．以渠道、产品。服务为核心的市场发展战略．标志着富士施乐渠道业务进入了全新的发展阶段。同时．渠道运营部还发布了包括激光打印机。多功能体机在内的四款新产品．这几款新品的推出不仅进一步完善了富士施乐中国的渠道产品线．也为不同领域用户提供了更多的选择．再次彰显了富士施乐领先的技术实力。     

富士施乐2014打印机新品发布会召开

正近日,富士施乐(中国)有限公司打印机事业部召开了以"畅打天下"为主题的2014年打印机渠道大会暨新品发布会。富士施乐高级副总裁、富士施乐中国管理委员会总代表徐正刚先生、富士施乐(中国)有限公司总裁余树章先生、富士施乐(中国)有限公司副总裁苏雷先生等高管出席了会议,并与来自全国各地三百余家新老经销商分享了渠道业务的发展,共     

创赢“Color3.0”时代—富士施乐打印机战略暨新品发布会在京召开

2008年4月15日,富士施乐打印机事业部在京召开了主题为“X Value（X创赢）”的打印机战略暨新品发布会,宣布了2008财年富士施乐打印机与合作伙伴和用户共赢的市场发展战略。同时,富士施乐发布了包括彩色SLED打印机、黑白激光打印机和多功能一体机在内的五款新品。彩色SLED打印机的推出,     

“X腾越”和谐扩张

“过去我们一直是‘冲’字当头,‘抢’得比较多。”苏雷表示:“从2006年开始,富士施乐希望在保持高速增长的同时,追求和谐、平衡的增长。”     

市场透析

富士施乐数码办公系列再添新品,富士施乐制定网络激打价格新标准,富士施乐连续纸数码印刷系统X650CF上市,富士施乐坚持环境友好,富士施乐爱心代表回访阳光小学,富士施乐召开2008打印机渠道大会,“X创意之旅——富士施乐打印机大蓬车巡展”启程。     

Sun的SOA之旅

“过去我们一直是‘冲’字当头，‘抢’得比较多。“苏雷表示：“从2006年开始，富士施乐希望在保持高速增长的同时，追求和谐、平衡的增长。”     

富士施乐新财年、新政策、新产品

2006年3月28日,本刊讯,富士施乐(中国)有限公司渠道运营部在京举办了主题为“X腾越”的战略发布会,宣布了新财年以“X腾越”为主旨,以渠道、产品和服务为核心的市场发展战略。同时,渠道运营部还发布了包括激光打印机、多功能一体机在内的四款新产品。新财年中,富士施乐在渠道方     

联想SMB业务重拳出击 中国市场率先发力

近日,全球PC领导厂商联想在北京召开了“睿动商务,智领经典——2009年中小企业新品发布会”。发布会上,联想宣布在产品和渠道两方面同时发力,继续巩固其在中国中小企业市场上的领导地位。