就事论“势”:相煎何太急?──中国移动通信业价格大战的思考

作者的话：当前，中国移动通信运营市场的主角是中国移动通信和中国联通。中国移动通信的正式挂牌，谱写了中国电信业改革重组、政企分开、打破垄断的重要篇章；而中国联通的「生＿逢其时，则是中国电信体制改革的重大成果，让中国消费者第一次拥有了电信服务的选择权。从此，中国移动通信运营市场的价格大成就显得格外引人注目。有资料表明，国内企业有83％把降价作为提高产品竞争力的第一选择，而IO0％的国外企业选择了提高产品质量，品牌和服务质量已越来越受到消费者的重视。显然，国内电信企业的销售观念已明显落后，还停留在低水平的竞争阶段。入世后，它们都将面临来自全球电信业的挑战，在将来的国际竞争中，谁会成为真正的胜利者？这将取决于现在的准备和以后的努力。因此，在国内电信市场尚未形成有效竞争局面的情况下，如何转变观念、改进服务质量、提高国际竞争力才是包括中国移动通信和中国联通在内的所有民族电信企业所面临的最为紧迫的问题。价格大战无底取经营同类业务的公司之间展开竞争本是司空见惯的事情，但是作为中国移动通信运营市场的两大巨头，中国移动通信与中国联通的下属公司之间的价格大仗却格外令人瞩目。几周前，重庆移动和重庆联通公司的“送手机大战”硝烟未尽，武...     

中国联通:2007——不折不扣"营销年"

在实现C网盈利和G网全面升级后的中国联通将更多精力放在营销上,在淡化技术的同时,更多地增加了用户体验如果说2006年中国联通采取了一系列诸如换标、整合业务品牌等措施,可称之为"品牌年"的话,那么即将过去的2007年,中国联通最引人注目的恐怕是其C、G两网的营销分家,这一年的时间里,中国联通针对C网和G网分     

3G将成中国联通 品牌优势确立契机

C网用户的剥离、WCDMA技术和市场的先进成熟决定了中国联通的WCDMA业务适合走高端品牌路线。     

电信运营企业综合竞争力比较研究——中国联通视角评价分析

经济全球化以及世界信息产业的持续增长决定了电信市场正走向全球竞争.本文基于竞争力相关理论,采用定性与定量分析相结合,围绕财务运作能力、客户发掘能力、资源利用能力、企业成长能力等4个维度,利用3层架构建立30个具体指标来衡量电信运营企业竞争力水平.相互比较中研究中国联通与国内外著名电信运营企业的经营状况.探讨中国联通竞争力提高途径和策略,为电信运营企业管理实践提供了有效的操作思路.     

联通"升级"品牌

多年前就有很多人说中国联通的品牌塑造不够好,广告不是那么好看,今年以来,中国联通启动了一系列的品牌整合行动,然而品牌塑造和整合需要的却是足够多的投入     

联通进入品牌战略成熟期

消费者需要品牌形象,经营者需要品牌资产,品牌战略是企业经营战略的直接体现。当前,国际化的征程已经开启,随着电信市场竞争的日趋激烈,品牌体系建设越来越成为各大运营商提高市场竞争力的重要砝码。纵观整个电信行业,各大电信企业除了更加关注和提高自己的企业品牌和技术品牌外,同时进入到了关注业务品牌、服务品牌和客户品牌主导的阶段。因为根据不同客户的需求,细分电信市场,是吸引客户、提高客户忠诚度的有效措施。中国联通经过一系列的品牌打造、更新、细分和推广, 目前的品牌战略显然已经进入成熟期。     

中国联通:要做移动市场"领跑者"

自今年3月28日CDMA1X开通运营、“联通无限”数据业务相继推出以来,中国联通CDMA用户呈现出稳步增长的态势,差异化竞争优势日益显现。如今,以提高移动数据业务支撑能力为主要目标的CDMA三期工程建设正在紧锣密鼓地展开,中国联通的市场竞争力正在进一步增强。中国联通副总裁吕建国认为,经过9年的不懈努力,中国联通从小到大、快速成长,正从国内移动通信领域的跟随者转变为领跑者,并已初步实现了技术和业务的“双超越”。     

网络经济下“锁定”顾客策略研究——基于“动感地带”与“UP新势力”的调查分析

文章通过对湖南商学院学生使用手机卡情况进行市场调查．深入分析了中国移动品牌“动感地带”和中国联通品牌“UP新势力”的用户使用情况．锁定程度、锁定因素的调查．分析产生竞争优势差距的原因，并在最后就如何在网络经济实现锁定给出了一些建议。     

中国联通:"一网联通"拓展无限

中国联合通信有限公司 中国联合通信有限公司(简称"中国联通")成立于1994年7月19日.中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入了竞争,对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用.中国联通2006年前9个月G网用户数达到了1.031亿户,而C网用户达到了3540万户,9月份G网与C网总用户新增123万户.     

九大竞争力之一品牌--竞争力来自与众不同

1994年7月19日中国联合通信有限公司的成立是我国电信体制改革的重大举措,对我国电信业打破垄断、引入竞争、改善服务、促进发展起到了积极的推动作用。作为我国拥有业务最多的电信运营企业和惟一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业,中国联通在发展壮大的过程中有太多独特之处。而今天,中国联通正通过自身的竞争力迎接电信市场激烈的竞争形势和不断出现的新机遇。     

双网成就竞争优势——中国联通3G前夕的竞争分析与策略

中国联通是拥有全球第一大CDMA网络、并在全球GSM和CDMA服务供应商中拥有第三大用户基础的移动通信公司，作为中国电信业改革的产物与电信竞争的标杆，其成立与发展具有里程碑式的重要意义。在3G即将上马之际，中国联通却多了一些面对困局的无奈：作为世界上极少数同时运行两张网络的运营商之一（香港和记和澳大利亚的Telstra曾在同一市场运行GSM网和CDMA网），联通靠GSM生存，却一直把CDMA作为其未来发展的重点，对CDMA投入巨资，而对其生存至关重要的GSM网络没有进行太多的网络优化，以致一些GSM用户颇有怨言，甚至转而投向了中国移动。前期一度盛传将联通业务分拆，进一步显现出联通竞争力的下降。     

全业务时代三大运营商竞争力分析和市场格局预测

文章在分析重组后三大运营商竞争力的基础上,运用寡头垄断市场理性竞争模型预测了全业务时代三大运营商理性竞争达到均衡时ARPU值水平、利润及市场份额之间的相互关系,指出中国移动将维持领先优势,中国联通将提升市场地位而中国电信将处于弱势地位.     

九大竞争力

1994年7月19日中国联合通信有限公司的成立是我国电信体制改革的重大举措，对我国电信业打破垄断。引入竞争、改善服务、促进发展起到了积极的推动作用。作为我国拥有业务最多的电信运营企业和惟一一家同时在纽约，香港、上海三地上市的电信运营企业，中国联通在发展壮大的过程中有太多独特之处。而今天，中国联通正通过自身的竞争力迎接电信市场激烈的竞争形势和不断出现的新机遇。     

新形势下联通GSM网发展之我见

通过分析中国联通GSM网面临的重大课题并结合市场、技术演进和发展趋势,对中国联通的GSM网未来几年内的发展思路进行了综合阐述。     

市场新闻

联通“净网行动”成效显著 本刊讯中国联通经过持续开展垃圾短信专项治理工作,特别是去年12月5日开展“净网行动”以来,垃圾短信治理取得了显著成效。截至今年1月底,中国联通累计关停端口1．6万个,用户月度举报率较去年同期下降72％,用户体验得到明显改善。据透露,中国联通研究院正开展—项垃圾短信治理的新技术研发。     

快速消费品品牌创新研究

在经济全球化的大背景下,企业的竞争格局发生了根本性变化,企业之间的竞争正由产品质量性能的竞争逐渐演变为品牌的竞争,品牌经营的重要性受到企业界的广泛关注。快速消费品行业作为一个相对成熟和竞争激烈的市场,各企业要想实现产品功能属性和技术上的差别是非常困难的,所以品牌竞争力成为成功的关键性因素。而品牌的创新正是提升品牌竞争力的一个有效措施。论文在文献回顾的基础上,分析了快速消费品行业品牌的现状,提出了快速消费品行业品牌创新的策略。     

品牌竞争力层级评估模型理论初探

现代商业竞争已经走过了价格竞争和产品竞争的阶段,未来的市场竞争将以品牌竞争为主要特点,品牌竞争力的强弱在很大程度上决定了企业经营的成败。本文通过对国内外有关品牌竞争力研究的分析,从品牌竞争力的来源、表现及收益角度探讨品牌竞争力评估的理论基础,研究了品牌竞争力内部结构与外显指标的关系,为品牌竞争力层级评估模型的建构提供了必要的学术基础。     

常小兵：新联通工作重点在宽带和WCDMA

中国联通董事长常小兵日前在吉林分公司考察时强调,联通重组工作已经基本完成,改革工作总体上进展顺利,未来发展重点是宽带市场的拓展,提高其收入占比。他表示,宽带是中国联通的优势业务,也是中国联通的未来,它有利于维系用户、降低离网率,并为3G的发展提供有力支撑。他同时要求继续快速提高G网能力,提升通话品质。谈到3G问题时,     

低迷市场中通信企业的品牌战略

阐述品牌对于提升企业核心竞争力的重要作用,分析我国通信市场特别是欠发达省份通信市场的竞争现状,以及通信运营企业在品牌营销方面存在的问题,重点论述了在低速市场中应该实施的维护品牌．品牌降格、挑战品牌,以及这三种战略对于处在低速市场中的通信企业的重要意义、作用和具体实施办法。     

业务品牌的市场效益研究

2003年9月,中国电信隆重推出互联网宽带业务品牌——“互联星空”,提出“平台、聚合、服务、共享”的互联网产业生态圈理念和“一点接人,全网服务;一点结算,全网收益;一点认证,全网通行”的服务特色,力图在互联网宽带业务市场上打造健康的产业链,使中国电信成为宽带领域的核心和领军者。 但是,面对中国网通“宽带e线生活”的同领域同层次的竞争,面对中国联通和长城宽带结盟进军宽带市场,面对中国移动和中国联通在无线数据领域如火如荼的争夺,中国电信“互联星空”业务品牌的市场效益及其发展已成为业界关注的焦点。 为此,本刊产业市场栏目特向行业资深人士约写此文。文中不仅深入研究了中国电信宽带用户市场的现状及变化,研究分析了宽带业务的应用状况,并结合我国互联网发展的背景,对“互联星空”品牌未来的市场规模及宽带业务收益进行了细致的评估。