不要因为渠道毁了市场

目前，乳品企业大多朝着渠道扁平化的方向发展，采用短通路、宽渠道的渠道模式。所以从总体上而言，蓝虹应当考虑采用短宽类型的销售渠道。采用宽渠道也有助于蓝虹进行深度分销和对终端市场的掌控，减少并最终制止窜货问题。     

如何处理多家代理商引起的渠道冲突

少了不赚钱，多了闹矛盾。同一销售区域如果有多家代理商，厂家该怎样解决代理商之间的矛盾和冲突？     

渠道之争

“汝果欲学诗、功夫在诗外”往往我们解决问题时能够跳出沉浸的圈子，超脱在其外，定有更开阔的天空，笔者有意将“渠道之争”改为“共建渠道”。     

蛋糕分细了,怎样才能吃好?

某乳品企业的市场部经理小张最近很苦恼。该企业抢占的是鲜奶市场，渠道长期以来一直以社区型渠道为主，通过订奶站、送奶到户、食杂便利店零售等终端实现鲜奶的分销。订奶站、送奶到户面对的主要是家庭市场，采用产品预售的形式，基于与顾客长期的互动沟通，这种渠道模式极易构成排外的封闭式渠道系统，竞争     

乳品企业渠道管理:生死五大关键词

在细节化竞争的营销时代．产品到终端渠道链的效率和质量．已成为企业关注的焦点。对于已经利润微薄的乳品行业，刺激销量增长和降低渠道管理运营成本．是企业获得利润的主要方式。     

渠道·商量

我请求,我夸奖,我投诉, 曝光台.[编者按]     

乳品：渠道下沉的隐患

目前，越来越多的乳品企业逐渐认识到二三级市场的巨大潜力，并纷纷致力于用渠道下沉来扩大市场份额，从而带动销售业绩的增长。但在这场巷战中，却逐渐暴露出不少的问题。[编者按]     

我国乳品企业"差异化"渠道设计初探

目前,牛奶及其制品成为了人们日常消费品,市场需求空前旺盛,而且逐年增长;与此同时,乳制品企业也如雨后春笋般蓬勃发展起来.随着市场空间的扩展,消费者需求的变化,市场营销渠道逐渐成为企业参与市场竞争活动的有力武器.关注市场营销渠道并对其进行适当的设计和管理,使自己的产品比同行更好,更快地转移到消费者手中,从而获得利润,创造出更强大的竞争优势,成为乳制品企业市场竞争的重要手段.本文在对乳制品企业现有渠道分析的基础上,从理论上探讨乳制品企业如何设计差异化的营销渠道.     

案例诊断一:渠道不容忽略

渠道主要包括商人中间商、代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者.在4P营销理论中,渠道是其中的一个重要组成部分,在市场竞争趋向白热化的当今时代,渠道对于企业产品的营销至关重要,所以有人宣称"得渠道者得天下".     

信息技术提升博士伦的渠道管理

博士伦是一家全球性的眼睛保健公司,致力于通过创新的科技与技术,让消费者看得更清楚、眼睛更健康。博士伦成立于1853年,目前年度营业额近20亿美元,在全球35个国家聘有约12000名员工,产品行销全球100多个国家,其全球总部设在美国纽约州罗彻斯特市。同时,博士伦也是最早进入中国的跨国公司之一。1987年博士伦开始进入中国,业务发展获得巨大成功。先后成立了以生产、销售隐形眼镜及护理产品为主的合资企业——北京博士伦眼睛护理产品有限公司;主要经营白内障、屈光眼科手术的设备、器     

促销，跨过渠道障碍

在某中等城市，乳品销售进入旺季，各乳品企业展开了大规模的促销活动。A公司也不例外。A公司是该中等城市的乳品生产企业，处于二类城市市场，该市乳品企业的竞争同样非常激烈。     

新鲜乳品：渠道延伸从送奶开始

在开发二三线市场的过程中，乳品企业首先应当进行的工作是，洞察消费者的利益，选择最快捷的途径满足消费者的消费需求，省时省力地找出市场和渠道延伸的方式方法。[编者按]     

新水煮三国:关羽失荆州与防止渠道政策走样

去年春节前，我的一位朋友因为看到了我在《乳品与人类》上发表的章，才和我取得了联系。几个月前，我的这位朋友跳槽了，而且永远地离开了乳品行业，去了一家国际知名的饮料企业任大区经理。     

乳品二三级市场渠道运作三个误区

乳品行业的发展重点一开始集中在一级中心城市市场等经济发达地区。2003年开始,一级市场的市场环境急剧恶化,众多乳品企业开始考虑把销售区域的重点向二、三级市场转移。     

战胜渠道商的四大心魔

平时帐算得特精的企业怎么会有钱不赚呢？ 2006年5月,乳品行业A公司的高层刚刚召开了一个全国的经销商会议,提出“要价格不要销量”。要求各区域以价格管控为主,销售上量为辅,并制定了相应的考核措施。     

价值链分析:洞察乳品企业的竞争优势

价值链分析方法是一种寻求确定企业竞争优势的工具，促使企业真正走向了以顾客需要为中心的营销之路。     

玩转经销商

经销商的选择和协调，对于每个乳品厂家而言，都是地方工作的重点。一方面，经销商付钱给厂家买产品，是厂家在地区的客户，有“上帝”派头；另一方面，厂家在地区的产品和品牌经营，虽主要由经销商执行，但厂家要监控、要掌握、要整体布局。于是体现乳品厂家地区经理们水平的时候就到了：在猪八戒照镜子和庖丁解牛之间，他们呆在哪？     

跨越渠道障碍

在天津市，乳品销售每年10月进入旺季，各乳品企业的大规模促销活动也在此前拉开序幕。几个大品牌的促销竞赛可谓是此起彼伏一“买四赠一”、“买三赠一”的促销广告在大超市的海报和DM宣传册上频频出现。M公司的产品销售受阻，不得不全面迎战，以通过旺季促销来提高市场占有率，刺激销售量增长。但促销方案还没有推出，批发商和零售商就已听到风声，纷纷减少定货量等待促销新方案出台，期待更实惠的价格，赚取利润。