市场营销决定着企业的生存与发展：五钢市场营销初探

一、市场营销是企业生存与发展的有效手段随着我国经济体制改革的不断深入，我国的社会经济生活发生了深刻的变化，传统的高度集中的计划经济开始向社会主义市场经济体制转化。随着现代企业制度的建立和完善，企业摆脱对政府的依赖而独立地进入市场，成为市场竞争的主体。...     

构建攀钢特色的营销体制

激烈的市场竞争呼唤强劲的企业市场竞争能力。市场竞争能力是企业产品品种、质量、成本、信誉、服务等竞争能力的综合体现。但其竞争能力的简单相加并不等于强大的竞争力,他们必须通过企业营销体制熔铸,并以此为载体去实现竞争。匹配、相适应的营销体制配合、支撑产品竞...     

21世纪攀钢营销新渠道：网络营销

介绍了网络营销的特点，钢铁企业网络营销的优势及攀钢应采取的措施。     

我国钢铁企业市场营销策略分析

我国钢铁企业市场营销正处于关键时期,需要从体制、策略、方法等方面探求好的方法和管理措施,保证各项工作能过按照现代市场营销方案推进。我国钢铁企业市场营销的现状还处于初级阶段,各种营销方法还不成熟,很难适应当前钢铁行业国内、国际市场的竞争需要,钢铁行业需要建立一支高素质的营销团队,保证行业取得又好又快的发展,为我国经济发展做出更大的贡献。     

对攀钢营销组合策略的思考

营销是指产品从生产者流通到消费者之间的一系列活动，包括了广告宣传、新产品开发、信用的提供、风险的分化、产品的流通销售、价格、销售力量（即销售阵容）、售后服务等很多活动。攀钢对营销策略的筹划由来已久，对保有传统产品市场份额、开拓新产品市场等方面的工作都卓有成效，在一定程度上提高了企业竞争能力和市场适应能力。一、接钢管销环统及相夫因素（一）营销环境因素从钢铁企业营销未来涉及的环境来看，有以下环境因素将对钢铁企业产生影响：回．国家经济将持续以较高的速度增长，因而会继续保持较高的钢材消费量。此外，政府大…     

浅谈攀钢厂区物资被盗的原因及对策

浅谈攀钢厂区物资被盗原因 ,提出治理对策。     

钢铁国有企业与民营企业市场营销差异

钢铁行业国有企业与民营企业由于体制不同，在营销战略、营销机制、营销策略、营销理念方面存有差异。国有企业在这些方面具有超前和务实的特点。具有社会责任感；民营企业则突出强调了发展快、机制活。具有决策机制灵活高效的特长，同时指出，国有企业与民营企业都在相互学习与借鉴，市场营销逐步走向规范化和制度化。     

攀钢大型材市场分析及对策

型材产品是攀钢钢材产品的重要组成部分，其盈利能力是综和材的二倍。在发达国家大型材在钢材总产量中比例为6％左右，而我国平均只有2．3％，较国际上低了许多。随着世界经济继续稳定增长，我国经济的逐渐宽松，大型材的需求将会有所增大，并展示出良好的前景。因此，全面分析     

强化市场营销推动企业发展

本文论述了企业市场营销活动与企业发展的关系，企业的市场营销是在市场经济形势下推动企业发展的有效动力，是企业获得良好经济效益的重要环节，是维持企业生存的重要因素。     

浅谈市场营销与销售潜能

通过市场营销与销售潜能观念转变,以适应可持续发展的要求,树立辩证的买方市场观,确立名牌战略、产品创新,提高企业的市场竞争力。     

区域市场营销管理法的理论与实践

一、中小钢铁证业与区域市场最近10多年来，我国钢铁工业的发展呈现出如下特点：一是钢铁工业的重心逐渐南移．以上海为龙头的长江流域和东南沿海地区的钢产量所占比重不断增大；二是企业规模迅速扩大，1996年全国年产钢50万吨以匕的钢铁企业已达60多家；三是钢材市场的竞争日趋激烈。随着国内生产能力的增加，以及国内市场与国际市场的接轨，钢材市场转为买方市场，钢铁企业间的竞争白热化，钢铁工业发展的重点转到品种、质量和成本上，随之引起了企业结构、技术结构、工艺结构优化步伐的加快。在这种情况下，中小钢铁企业的生存与发展，面…     

钢铁企业市场营销信息系统构建初探

钢铁企业在加速结构调整、产业重组后，整个钢铁行业遇到了前所未有的高速增长。新工艺、新技术被广泛应用，产品向精品化方向发展，外资不断渗入，规模扩张迅猛。但近几年的大好光景使得很多企业把发展战略定位在扩大规模、增加产能上，各生产企业产能的不断扩张，必然导致新一轮竞争的白热化。     

没有不活的市场只有不活的脑筋——邢钢是这样搞活营销的

“九五”以来，面对钢铁产品相对过剩为主调的国内钢材市场形势，邢钢的产品营销一直呈现良好态势。１９９６年到２００１年，邢钢的产品销售利润率从０．４９５％提高到８．１６％；存货周转率从０．９７次／年提高到５．０３次／年；应收帐款周转率从１．１６次／年提高到３６．６５次／年。前几年，企业的产品销售受季节和市场变化影响，呈现出一定的季节和阶段性特点，但如今无论市场变化，还是传统认识上的春节、麦收等销售“淡季”，到邢钢的货场看看，几乎看不到存货。特别是近两年更是淡季不淡、畅销不衰，产销率和货款回收率始终保…     

攀钢能源费用的现状和对策

从技术经济角度分析了攀钢能源消耗的现状，阐述了降低能耗费用的必要性，提出了现阶段攀钢降低能耗费用的可以实施的综合措施。     

中国钼业亟需全面导入现代市场营销理念

市场营销已成为企业界的共识，优秀的理念是成功的保证。企业现在面临的最大挑战就是向产品的“营销人员”推销“市场营销”观念。掌握市场营销真谛，不要争功推责。市场经济需要市场营销。借鉴国内外市场营销的经验与教训，找出钼行业的差距，缩短与现代营销的距离。     

科技信息在钢铁企业中的作用及攀钢科技信息工作的现状

介绍了在市场经济大潮中，科技信息在鞍钢、首钢、宝钢、武钢和攀钢等大型钢铁企业的科研生产、新产品开发、技术改造、经营决策中的重要作用。以及攀钢钢研院开展科技信息工作的情况，对攀钢信息工作提出了建议。     

攀钢备件管理工作概况

总结了攀钢近年来设备备件管理的经验，在保供降储机构健全，供货渠道理顺，降低采购成本，合理审计完善，强化合同结算前的审查，严格仓储管理以及备件国产化、长寿化、标准化等方面作了有益的探索，为攀钢创造了明显的综合经济效益，满足了生产的需要。     

攀钢备件研究工作回顾

介绍了攀钢利用本地资源，研究了开发钒钛铸铁、钒钛铸钢、钒钛高铬铸铁、高铬耐热钢系列，并将其应用于备件材质上所开展的备件长寿化工作。还指出今后应开展进口备件的较化研究。