马特莱法则与企业集团管理体制

作为一种在国际上被公认、被推崇的企业管理准则。“马特莱法则”的主要内容是。 管理法则：管理者把主要精力放在２０％业务骨干的管理上，抓住这些企业发展的骨干力量．再以骨干力量带动其他多数，以提高企业管理效率。 决策法则：管理者抓住企业所有问题中２０％的关键问题进行决策。以达到纲举目张的效应，提高企业决策效率。 营销法则：经营管理者抓住本企业２０％的重点产品、２０％重点客户制定营销计划，研究营销对策，开展重点营销工作，提高企业市场占有率。 信息法则：管理者对企业所有信息中２０％的重点信息进行分析研究。并以…     

品牌经营"软着陆"

企业的成长过程是硬实力与软实力的成长，近年来，各大企业和品牌纷纷在广告和营销上做文章，诚然，将大量的资金投入在营销宣传上，会促使一定时期内销售额的迅速攀升，然而，随着营销在中国20多年的发展与逐渐成熟，硬实力的成长仅仅是基础，是企业品牌经营中重要一部分，因此，很多公司在注重硬实力的同时，更关注长远目标，专注打造品牌的“软实力”。     

营销品牌，不仅仅是开店

品牌营销是企业的核心内容。以前说酒香不怕巷子深，随着社会的进步，人们的观念也逐渐有了改变。一个好的营销，可以让公司很好的成长，是品牌成败的重要因素。怎样做好品牌营销，是业界关心的话题。作为服装市场一线的管理者。企业家们要具有丰富的市场营销实战经验。对品牌营销有深入的市场研究。因此本刊延续上期主题，与中国服装论坛合作，对中国服装品牌的营销理论进行探讨。为中国服装产业的发展贡献自己的力量。为了做好中国服装论坛的专题，本刊编辑全体出动，查阅资料，浏览照片。在采访企业的时候，企业老总全都热情积极的配合，给予很大的支持。12年来，中国服装论坛为品牌走向世界，为新人自己做品牌奉献着自己的力量。本刊衷心祝愿中国服装论坛越办越好!     

推行责任营销的现实意义

近来非常关注有关责任营销的讨论，这个话题很重要，也很及时，特别是对于有志于成为职业经理的营销管理者和目前浮躁的酒类行业，都具有很强的现实意义。[第一段]     

完达山在功能细分上找卖点

成功营销新生代品牌竞争力排名：在《成功营销·新生代2003年度品牌竞争力排行榜》上，完达山奶粉在成人奶粉类别中，市场份额仅次于雀巢和伊利，名列第三，并以127．22的成长指数。成为成人奶粉类最具成长力的品牌。     

营销人才为何如此奇缺？

纵观这几年的数次大型人才交流会，对营销人才的争夺已经广泛涉及医药、保险、房地产、汽车等行业，营销类人员每次都以无可争议的需求量成为招聘会上的“香饽饽”。那么，营销类人才为什么会这么缺？什么样的营销人才最紧缺？如何才能成长为一名优秀的营销人才呢？     

宝庆，在创新中加快发展

南京宝庆银楼，在艰难曲折中创业、成长。进入20世纪90年代，又在创新中加快发展，取得辉煌业绩，并创建了自身的优势，品种分类齐全，生产销售联动，营销创新不断，品牌形成名牌。     

“盘中盘”：将终端营销从战术上升到战略

2004年《新食品》刊发关注文章《神秘魔咒：盘中盘》，在行业内首次对颇有神秘色彩的“盘中盘”模式进行系统的报道，引起强烈反响。白酒行业的企业家和营销管理者们第一次以“战略高度”来审视终端营销。从“终端盘中盘”到“消费者盘中盘”，是否预示着终端营销进入了一个新时期，现在尚难下定论，但可以肯定的是，“盘中盘”已成为酒类终端营销发展过程中的一个里程碑。[编者按]     

经营品牌的三大原则

在品牌竞争中，企业对品牌的经营管理能力是品牌持续成长的关键。因此．正确地经营管理品牌将是品牌营销的主要内容。[编者按]     

21世纪鞋类产品营销发展新趋势

现代商品社会,扑朔迷离的鞋业市场和多变的消费趋向,使行销变得越来越步履艰难。中国制鞋企业的成长在经历了“大浪淘沙”般激烈的竞争和艰难的发展跨越后,终于在市场上站稳了脚跟,且变得越来越理性起来。当我们跨入21世纪的门槛,面对WTO,面对高速运转的世界经济,面对与“洋品牌”的短兵相接,面对更加激烈的市场竞争,中国鞋业营销将如何顺时应势、把握良机,并实施相应的营销策略和管理变革,是摆在制鞋企业管理者面前的新课题。在此,笔者就21世纪我国鞋类产品营销的新形势做一分析和阐述。     

《小变大 弱变强》

这是一本讲实战的营销书。与一般谈营销的书不同，作者没有按照传统营销的分类和结构排列，而是对企业营销、区域搏杀、终端指导、人员管理第四个方面的三十余个具体问题进行点状解析。浅显的语言，生动的故事，记载了作者从一个普通销售员（DSR）到国企、外企销售管理人员的成长过程中的观察和思考。     

家电业导购管理的“六力合一”论

市场营销本质上是一门“交换的艺术”，终端导购员的素质，是决定“交换的艺术”好坏也就是零售业绩的关键，同时，导购队伍也是将来成长为企业营销系统中营销骨干分子的重要来源之一。正所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”。但是，作为高度市场化的家电行业，导购员的综合素质一直良莠不齐，企业亦缺乏对导购管理的总体思路与方向。那么，     

IP形象与服装品牌营销策略研究

文章阐述了IP形象的概念与发展现状，分析了IP形象在品牌服装设计中的应用，并根据IP市场的内容经营模式总结了服装品牌的IP营销策略，最后提出了IP形象在品牌服装设计与营销中的存在问题和解决策略，以期为中国服装品牌的可持续成长提供参考建议。     

外资在中国酒场跑马圈地（下）

外资：催生中国白酒业“转型升级” 制度、文化、品牌，越来越成为白酒业营销转型和企业成长转型的关键所在。     

管理者的致命诱惑

管理者往往将失败归咎于战略失误、不充分的营销、竞争的威胁和技术失误等。然而这些仅仅是问题的表象。所有的管理者都犯过同样的错误：屈服于某种诱惑。     

黄酒营销的六大转变

营销部门还要成为终端资源的有效管理者,彻底实现从终端粗放扩张向终端精细管理转变。     

王长勇8O后酒商的个性营销

在白酒竞争日益激烈的今天，模式的创新与突破已成为行业亟需解决的问题。特别是80后、90后逐渐成长为社会中流砥柱之时，白酒营销更需在时尚、个性化方向有所突破。随着80后、90后消费群体的成长壮大，日益陈旧、同质化的白酒营销模式已难以跟上时代的步伐。创新与升级，也逐渐成为行业的共识。记者近日走访了来自济南温葡酒行的总经理王长勇，虽然他从事酒水只有短短四年时间，但是他的连锁酒行在济南年轻一代的消费者当中有很高的知名度。     

拼杀在太阳能市场的汪洋中

八年的市场营销生涯，八年的市场摔打拼杀，经受的是酸甜苦辣成，收获的却是刚猛与自强。革命家说：无产者最少羁绊，最具锐气．斗争中，失去的只有锁链，得到的将是整个世界。这句话用在我身上，是最贴切的。八年，我从一名懵懂的营销新人成长为国内著名家电企业的高级管理人员．再到国内知名太阳能企业亿家能的营销副总，回首走过的这一段漫长而曲折的道路，万般滋味，全上心头……     

2012家纺：大处着眼小处着手

中国的家纺运营手法是跟随时装而成长的，而营销成绩又随着楼市及城镇化进程而起伏，周边还连着家装、家饰乃至卫浴、五金等不同业态。从跑马圈地到诸侯割据到形成不同产品风格特色，再到走不同的营销路线，中国家纺尽管竞争激烈，但随着人民生活水平的提高，道路却是越走越宽的。     

突破同质 杂交创新

市场难做．到底难在哪里？归根结底是同质化。产品严重同质化，营销思想和手段也严重同质化!传统的营销思维和方法诸如市场细分、目标锁定、定位等，已经为国内营销人所掌握。牛奶，有原味的、各种果味的、含果粒的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、添加各种微量元素的等等。市场被不断地细分再细分，利润来源越来越小，最后不足以支撑一个产品和品牌的成长。