家装公司能救建材商的命？

关于渠道建设的话题在建材行业一直是热点，如何为自己的产品打通更多通路，这不仅是建材商们在思考，还有人给他们出主意。4月11日，北京业之峰装饰有限公司董事长张钧在其新浪博客中发表了题为“‘第五大道’：能救建材商的命？”的文章。文中称，除了传统经销商、公共装修企业采购、房地产开发企业和公建业主直接采购及建材超市四大销售渠道外，家装企业的采购将是建材厂商必须关注的“第五大道”。     

建材企业客户关系流程化管理

文章基于客户关系管理的理念，分析了建材企业和客户之间存在的四种关系和建材企业采购决策中的六类关键人物，针对采购流程的六个阶段，设计六种销售活动，重点探讨在销售活动过程中针对客户采购流程的客户关系管理以及相关销售策略的选择。     

建材销售渠道的演变与转型

一、多元化、分散化——建材销售渠道的发展演变趋势分析 近年来，建材领域新型销售渠道不断涌现、迅猛发展，原本由传统的建材店“通吃”的家庭消费市场如今却被建材超市，装修公司直接采购、建材精品商厦、小区直销、网络直销等多种渠道分食，而且传统的建材店又分化出品牌专卖店、[编者按]     

我国建材批发市场搭建全球采购网络

20 0 2年 1 0月 30日 ,“国际建材物流与采购联盟”在青岛成立。我国 2 0个大城市的 40家建材大市场成为联盟的首批成员 ,它们所联合的国内上万家建材销售及生产厂商今后可以在青岛保税区联合采购进口建材。这个于建材联盟由中国建材市场协会、青岛天悦国际建材自由贸易城和全国重点建材批发市场总裁联席会发起。它利用保税区内的天悦建材自由贸易城为进口建材采购平台 ,与 2 0个大城市的联盟成员进行建材联合物流与采购。同时成为联盟成员的还有 1 0 0 0家国外建材生产商。各国厂商表示 ,加入这个联盟可以降低出口建材进入中国市场的流通成…     

建材百货竞争力研究初探

前言装饰建材流通企业是指通过建材的采购、销售、调拨、物流配送等环节获得经营利润的企业,与提供建材销售经营场所的企业构成。目前国内建材流通企业经营业态有两种:摊位制市场(由摊位制市场建设者与承租在摊位制市场内的建材批发商与零售商组成)     

北京建材市场竞争激烈 “超市”渐趋垄断

北京建材市场随着房地产业的降温而日益“火爆”起来,其必然性在于建材生产厂商面临计划经济下,市场销售渠道的阻塞和供需信息的滞后,只有建立自己的销售渠道才能摆脱困境,建材市场的出现无疑给生产厂商带来绝好契机。     

灯饰营销：渠道的切割势在必行!（上）

从整体市场环境分析，2006年的灯饰行业市场营销呈现出以下特征： 特征一：企业开拓渠道不再局限于单纯的、显性的各地灯饰专业集散市场，逐步形成了营销的第二、第三方势力，对传统灯饰市场的渠道商构成了很大的威胁。 特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何有针对性地构建自己的不同层面的销售渠道已成为一个重大课题。 特征三：厂商之间的博弈能否实现双赢，如何实现双赢，关键在于如何实现细分市场所切割出的新老渠道在协作中顺利转型。 特征四：企业如何推广自己，使自己在每个切割细分的市场中有自己的竞争力，显性市场的推广进入了只挣吆喝不挣钱的局面到底为什么？细分市场的推广又将如何进行？这关系到企业向深度发展的成败。 在这样的大形势下，在各种纷繁复杂的市场表象后面，渠道依然是市场营销的主流。尤其在传统灯饰产业领域，渠道在受到新流通业态不断冲击的同时，依然发挥着巨大的作用，那是因为渠道切割的作用开始发挥着强劲的张力。针对以上现象，本刊特别策划了此次深入的大型话题调查报道。[编者按]     

欧州百姓青睐中国建材产品

目前，欧洲的建材市场大多被欧洲本土品牌如欧倍德、百安居以及宜家（IKEA）等著名连锁企业占据，竞争已趋白热化。五金、建材市场已演变为百货店、连锁店的天下，建材产品在设计理念、销售服务、产品质量的竞争背后，也暗暗上演着价格的竞争。这就迫使欧洲多数建材采购企业将眼光瞄向海外，瞄向中国。     

信息与双赢 施耐德的制胜法宝——访施耐德电气（中国）投资有限公司 综合布线产品（中国区）销售经理温燕丹

随着市场经济运行机制的不断完善和发展，智能建筑行业竞争日趋激烈．尤其是产品厂商随时可能会受到市场的冲击和挑战，这时，销售渠道的优劣直接关系到企业的生存和发展。所谓销售渠道，是指商品从生产领域向消费领域转移时所经过的由各个具有流通职能的营销环节联结而成的通道，销售渠道是产品厂商的重要资源之一，通常需要较长的时间才能建立起来。[编者按]     

学习金融知识 振兴建筑建材企业（一）

搞建筑建材工作的同志，需要认真学习有关金融方面的知识。这对于我们企业的发展具有决定性的作用。具体地讲，金融与建筑建材企业的关系主要体现在三个方面：一、融资问题是一门学问，对建筑建材企业来说甚为重要（一）融资问题是一门学问1．什么是融资从狭义上讲，融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产的需要，经营管理活…     

管理带来企业兴：关于磊达建材集团公司的调查

管理带来企业兴关于磊达建材集团公司的调查周纯明史学建盐城磊达建材集团公司是由两个砖瓦厂和一个水泥厂组建起来的，今年上半年实现销售４５００万元，利税５４３万元，预计全年可实现销售１亿元，利税超１０００万元。磊达集团的前身是３个亏损企业。１９８９年底，砖...     

“Building China”迎入展高峰开发商关注

Buildings China作为CIHAF中国住交会的子展之一,是中国第一个也是唯一的一个集楼宇设备、家居建材企业和中国房地产商同台展出的展会。展会与中国房地产工程采购交易大会和CIHAF中国住交会一道全力促成房地产企业战略采购合作。正因为此,近期以来,Buildings China迎来品牌企业的入展高峰,国内的品牌...     

创新科技 面向未来——访德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中

激烈的市场渠道竞争，首先争夺的就是“终端商”。终端巨大的渠道权和高额的渠道成本，使厂商不得不采取一些应对措施，开始尝试发展自有零售渠道，或者以渠道扁平化为核心，渠道创新，并改变着渠道的模式。所有企业都十分重视渠道模式的设计和建设，选择什么样的销售模式是关系到企业总体战略目标能否实现的重要一环。各种销售渠道模式对于渠道构建来说无所谓“优与劣”，各种渠道模式本身就有利有弊。因此厂家需要根据自己企业的总体战略目标，特别是销售渠道战略目标有的放矢选择适合自身企业的渠道模式。本刊就此对德国科特贝德公司北京代表处市场发展总监赵一中先生进行了采访。[编者按]     

关于建材企业竞争力若干问题的探讨

企业竞争力是指在市场竞争条件下，企业参与市场竞争能力的总和。即包括开拓市场．占据市场，配置资源，获得利润并保持持续发展的能力。我国建材企业的特点决定了我国建材企业竞争力要素与其它行业的不同，依建材产品的需求的持续性、多层次性．对资源的高度依赖性和市场的区域性及产品进入市场的门槛较低等等特点，提出评价建材企业竞争力指标体系为：企业发展能力，企业的营销能力和企业的资源配置能力较为适宜。评价方法以对比分析法最为直观。提升建材企业竞争力的途径则可归纳为选择正确的发展战略。整合供应链．提高运营效率。构建优秀的企业文化等七个方面，、     

基于渠道管理的营运资金管理及其影响因素探析

营运资金管理的好坏直接影响企业的经营效率与发展前景。而基于渠道管理的营运资金管理尤其重要,为此,本文将分别从整体渠道、采购渠道、生产渠道、销售渠道四个方面对其进行分析。     

天津市建委要求商品住房销售现场公示建筑节能基本信息

为贯彻落实《天津市建筑节能管理规定》（市政府令第107号）的有关规定，加强对商品房执行建筑节能标准的监督管理，近日，天津市建委以建材[2007]716号文件下发了《关于天津市商品住房销售现场公示建筑节能基本信息的通知》。通知规定：天津市行政区域内的新建商品住房，房地产开发企业在商品住房销售时应将建筑节能基本信息在销售现场进行公示，公示期限至商品住房全部销售完毕为止；房地产开发企业应在销售现场显著位置设置建筑节能基本信息公示牌：公示的建筑节能基本信息应与审查合格的施工图设计文件一致，并在商品住宅使用说明书中予以载明。     

阿布扎比海湾建筑展：完成中国企业与中东市场精准对接

日前，全球最大的展览公司励展博览集团宣布，BATI—MAT建材品牌展会将于2008年4月首次登陆阿联酋首都阿布扎比。至此，励展博览集团在全球范围内主办的建筑及设计类展会已经达到了18个。阿布扎比海湾建筑展将为中国建筑建材企业打入火爆的中东地区尤其是海湾国家的建筑市场开辟新的渠道。[第一段]     

信任与双赢 施耐德的制胜法宝——访施耐德电气(中国)投资有限公司综合布线产品(中国区)销售经理温燕丹

随着市场经济运行机制的不断完善和发展,智能建筑行业竞争日趋激烈,尤其是产品厂商随时可能会受到市场的冲击和挑战,这时,销售渠道的优劣直接关系到企业的生存和发展。所谓销售渠道,是指商品从生产领域向消费领域转移时所经过的由各个具有流通职能的营销环节联结而成的通道。销售渠道是产品厂商的重要资源之一,通常需要较长的时间才能建立起来。     

晓通网络制造业网络解决方案——构建企业的神经中枢

传统的制造业企业运作模式效率低，成本高。在市场竞争日趋激烈及全球经济一体化的今天，企业只有在拥有高质量、高性价比、有特点和更人性化等多种优点相结合的产品，才能占有更多的市场份额。大部分企业在运作中对生产成本的控制比较重视，但对于采购和销售的成本控制比较薄弱。企业在电子商务时代所面临的首要问题是——怎样可以简化销售和采购的流程，     

智能建筑企业销售渠道（一）——不断了解和满足客户需求——访比利时巴可有限公司大中国区市场总监唐朝晖 比利时巴可有限公司中国区智能显示与虚拟仿真部门总经理苏晹

所谓销售渠道，就是将商品快速送到每一个目标终端消费者的沟渠或道路。销售渠道的好坏直接影响着企业的市场占有量和企业的发展。据了解，销售渠道没有固定的模式，每个企业会根据自己的品牌和市场情况，建立自己的销售渠道。[编者按]