浅谈水利施工企业的市场营销

水利施工企业的市场营销工作，是指企业通过对水利工程建筑产品及工程项目等进行市场调查、分析、预测，确定目标市场，并以优质的建筑产品、工程承揽渠道、促销策略拓展市场，实现企业经济效益的全部市场经营活动。主要包括以下内容： 一、与客户建立广泛的联系 （一）与客户建立联系。包括与客户的感情联络，即售前服务。售前服务就是推销，这就要求企业要善于推销自己，将单向推销变成双方交流。在交流中销售自己企业的素质、生产能力、售后服务质量的信誉。给客户以安全感，从而树立起与客户长期合作、共存共荣的意识，拉近与客户的感情距离，引起客户同你合作的欲望。 （二）在企业的经营过程中，形成自己独特的企业文化。将企业文化形成一种概念推销给客户，客户在接受这种概念的同时，也接受了企业，从而使企业在庞大的市场中站稳脚跟，增强企业的市场竞争力。 二、做好市场信息收集、分析和预测．确定目标市场 （一）水利工程建筑产品的信息收集。信息是指经过加工处理，对企业经营管理活动有影响的数据资料。通过业务本身定期或不定期收集情报，同时建立完善的信息网络系统，确保营销业务信息的及时性、准确性、完整性。为领导决策提供有效的保证。 １．发现潜在信息。直接访问；老顾客介...     

浅谈当前水利施工企业存在的主要问题及其改革思路

浅谈当前水利施工企业存在的主要问题及其改革思路唐山市水利工程处刘桂芳，陈少舟水利是国民经济的基础产业，是一项长期发展的事业。而水利施工企业的状况如何，与水利事业的发展息息相关。随着改革形势的不断深入，对水利施工企业提出了新的要求。如何完善和转换经营机...     

土建项目施工过程中的成本管理

在激烈的市场竞争中,如何才能更好地降低企业自身的施工成本,利用"低价格、高技术"的经营手段争取项目,并获取利润?施工企业对建筑市场的竞争,实质上是成本的竞争,施工企业尤其是国有施工企业要在建筑市场占据优势,赢得市场,获取最大的经济效益,在深入了解市场信息的同时,最主要的是要从企业自身抓起,分析自身存在的问题,改进措施,强化内部管理,对工程成本加以控制,在工程项目管理上,树立"有效经营"的观念,利用"二次经营"、经济签证等索赔手段增加工程收入,减少成本压力。     

如何提高施工项目的经济效益

目前,随着我国建筑队伍的迅速发展和建筑市场竞争的日趋激烈,施工企业为获得生存和长足的发展,摆在面前的首要问题就是如何提高施工企业的经济效益,要达到这个目的,就必须通盘考虑、综合分析、踏踏实实地做好三个方面的工作。 1 做好工程招投标 对于工程招投标,首先要做好信息的广泛收集工作,争取多方面、各种渠道、各个领域去收集真实可靠的信息,并通过对收集来的信息进行认真深入地调查研究,尽快弄清该招标工程的资金来源、资金到位情况、工程付款方式和工程位置、工程结构及发包方(或业主)等基本情况,同时,结合自己单位的资质和施工     

如何为防洪工程管理创造良好的条件

防洪工程管理是确保工程安全、充分发挥工程效益、积极利用水土资源开展综合性经营。但水利的一些防洪工程在工程管理方面还存在一些问题，如果在规划、设计阶段能充分考虑到或在施工阶段能加以认真对待是完全能够减少或避免的，如何从规划、设计、施工方面为防洪工程管理创造良好条件谈几点看法。     

工程投标报价技巧

随着建筑市场竞争日趋激烈，建设单位选择施工企业逐步走上了招标形式。如何做好工程投标报价就显得至关重要。多年的工作实践表明，施工企业要想在工程投标中提高中标率就必须做好以下工作。１做好投标前期准备工作首先收集调查各种对施工成本有影响或可能造成影响的信息...     

施工企业质量成本的核算与分析

施工企业在具体的施工项目中，如何做好“成本、质量、工期”三控制，向投资者（用户）提供满意的建筑产品，取得良好的经济效益，为企业发展提供后劲。笔者认为通过建立质量成本的核算体系，及时如实地对质量成本进行分析和控制，可以把风险排除或减少到最小。１质量成本的基本概念及构成施工企业的质量成本由预防成本、鉴定成本、内部故障成本、外部故障成本４部分组成。１．１预防成本（１）质量计算工作费用。指企业为制定质量控制计划而发生的人员工资、材料费和办公费等。（２）质量情报费用。指质量信息人员工资、信息收集、跟踪费用…     

浅谈如何为防洪工程管理创造条件

防洪工程管理是确保工程安全运行、充分发挥工程效益、利用水土资源开展综合性经营，保障汛期安全渡汛和人民生命财产免受损失。但现有的一些防洪工程在工程管理方面还存在一些问题，有些问题在规划、设计阶段或施工阶段认真考虑对待是完全能够减少或避免的，可为工程的管理工作提供更便利的条件。下面就规划、设计、施工如何为防洪工程管理创造良好条件谈几点建议：     

施工企业确定投标报价提高利润空间的措施

论述了工程投标招标前期信息资料收集、投标报价的编制及投标报价策略,提出了施工企业如何确定投标报价及提高利润空间的措施。     

浅谈统计在施工企业管理中的重要性

施工企业在面对国内外激烈的建筑市场竞争、求得生存与发展的同时，一个重要的条件是必须有一个健全高效的信息系统，以满足企业经营管理决策所需的各种内外信息。作为提供信息的企业统计在其中扮演着重要角色，发挥着重要作用。中国水利水电第十一工程局河北施工局自2003年12月30日开工以来，就紧紧围绕施工局的各项管理工作实际和经营目标，     

水利数据中心应用服务平台的设计与应用

水利数据中心应用服务平台是实现资源集成共享的载体,该平台的建设是解决长期存在的水利信息资源割据、共享困难、重复建设等问题的有效手段。本文结合应用实例阐述了水利数据中心应用服务平台的定位、作用,对平台的总体框架和主要功能模块进行设计。广东省水利数据中心应用服务平台的成功建设构造了通过组合服务来满足各级各类水利业务应用需求的新模式,创新了资源共享高效、应用集中统一和建设不再重复的水利信息化发展模式。     

国有大中型水利企业内部控制问题研究

内部控制对于企业具有举足轻重的作用,通过完善内部控制促进企业财务信息的真实完整,保全企业资产,保证企业遵守法律法规,进而促进企业提高效益和效率.通过对国有大中型水利企业的实证研究,指出目前国有大中型水利企业内部控制存在的主要问题以及问题存在的原因,并提出了完善企业内部控制制度建设的政策建议.     

高职商英学习者需求分析调查与课程建设构想

以学习者需求分析理论为基础,采用实证研究的方法对高职商务英语专业毕业生的学习需求进行调研,调查他们在企业岗位的实际需求,探讨高职商务英语专业课程体系构建新思路,以期对高职商务英语专业课程建设提供启示与参考。     

施工企业经评审的最低投标价法

随着建筑市场竞争的日益激烈,经评审的最低投标价法的推行,施工企业盈利空间变小。本文基于推行经评审的最低投标价法对施工企业的影响,对施工企业如何应对进行了相关分析,并提出相应对策。     

水利信息系统应用支撑平台探讨

随着水利信息化快速发展,水利信息共享困难、业务割据的问题已成为制约信息化发展的瓶颈,为此,必须开展水利信息化资源整合共享,其中,建设水利信息系统统一的应用支撑平台是资源整合共享的关键。详细介绍应用支撑平台的定位、组成、主要功能及服务方式,初步探讨水利云下的应用支撑平台架构组件及应用,确保水利信息系统的互联互通、信息共享、业务协同。     

南水北调中线工程管理模式优缺点分析

南水北调工程是缓解我国北方地区水资源短缺,实现水资源合理配置,保障经济社会可持续发展的重大战略性基础设施。针对南水北调工程的特殊性,国务院南水北调工程建设委员提出南水北调工程建设采用项目法人直接管理、代建制和委托制相结合的管理模式。为了更好地对南水北调工程项目进行管理,对3种管理模式的优缺点进行了分析,为管理模式的改进提出有益的参考。     

安哥拉公司交通安全管理浅谈

广西水电工程局2005年进入非洲安哥拉共和国发展业务,随着各项工作的深入开展,交通环境日趋复杂,人员结构和层次各异,大量不同种类的交通设备投入在各施工生产线上;同时,非生产性车辆使用频繁,遇到的情形变化多端,事故风险较高。但是,采取有效措施,健全长效管理机制,就能达到降低或减少发生交通事故的频率,实现公司交通安全管理的良好局面。     

景泰川电力提灌灌区信息化建设初探

针对景电灌区高扬程、多梯级、多机组大流量、点多、线长、面宽的特点和灌区管理的实际需要．制定了灌区信息化建设总体规划，明确了指导思想、建设原则，采用先进的主流信息门户技术，中间件技术，通过建立虚拟数据中心，使灌区已建的与业务应用系统相应的物理上分散的数据库实现逻辑上统一。对灌区新建业务应用系统，按照统一技术标准、统一技术架构进行设计和开发．保证互联互通。     

水利水电工程施工成本控制的探讨

水利水电建筑承包市场竞争激烈。施工企业的利润空间越来越小，这就要求施工企业不断提高项目管理水平．施工成本控制就是重要的途径。施工成本控制必须按照科学的实施步骤，以合同施工成本、预算定额或企业实物消耗定额作为标准来约束实际的施工成本支出；处理好施工成本和控制费用间的关系；做好企业定额、材科管理和原始记录制度等施工成本控制的基础工作。     

基于Neo4j的水资源调度业务信息图数据库构建研究

北京市水资源调度是保障北京城市生活、生产、生态用水的基础保障工作,自南水北调水进京后,在调度业务工作中产生了大量的调度信息,为使信息被更好地存储及发挥更大的价值,基于北京市五水(地表、地下、外调、再生、雨洪)调度业务流程,梳理北京市水资源调度工程对象、调度实施单位等实体数据,构建实体节点、关系,研究基于Neo4j图数据库的水资源调度实体节点、关系以及属性的设计、存储及查询应用。研究表明,Neo4j图数据库对于水资源调度信息管理具有有效的数据分析意义。