专题：打造中国营销模式升级版 ——中国营销模式变革

一     

丰谷：海南论剑看潮生

8月中旬．丰谷酒业与来自全国各地的重点经销商齐聚海南三亚，召开了主题为：“赢在2006，厂商携手，共谋全国市场发展大计”的会议。这次行程不仅是厂商的“真情互动”．而且完成了一次丰谷历史上的营销蜕变．丰谷高层以及来自全国各地的重点经销商本着共赢的丰谷品牌魅力的感召．将丰谷置于更广袤的空间来重新思量．一个新的丰谷营销模式呼之欲出．     

高端白酒下一站：洞藏？

从纯粮到年份再到洞藏．白酒产业创新的市场机会点是没有止境的,洞藏酒能否成为未来高端白酒的主流？关键是在一些看似普通的节点上是否能够做得更加扎实并赋予它以新的价值内涵。     

食品行业是否进入“后糖酒会时代”？

一年一度的春季糖酒会即将拉开帷幕。可以肯定的是，仍会有众多的企业、经销商抱着和往年一样的打算来参会，不过，就在糖酒会前，业内却悄然流行起一个新概念——后糖酒会时代。综合各方理解，这是一个关于糖酒会功能以及其前景的新命题：糖酒会要么转型，要么终结。但是．需要改变的是糖酒会还是食品行业？没有糖酒会又将怎样？     

打造升级版

今年8月1日,国务院下发了《关于加快发展节能环保产业的意见》．《意见》开宗明义明确指出：资源环境制约是当前我国经济社会发展面临的突出矛盾。解决节能环保问题,是扩内需、稳增长、调结构,打造中国经济升级版的一项重要而紧迫的任务。加快发展节能环保产业,对拉动投资和消费,形成新的经济增长点,推动产业升级和发展方式转变,促进节能减排和民生改善,实现经济可持续发展和确保2020年全面建成小康社会,具有十分重要的意义。     

宁夏红的转型之思

面对激烈的市场竞争环境与当前酒业发展严峻的形势,宁夏红枸杞产业集团身处其中却始终清醒。集团董事长张金山认为,此刻正是集团发展的最佳契机,基于此,集团当机立断、步步为营,从管理升级到团队建设,从转变营销模式到打造升级版的宁夏红,集团每走一步都是以崭新的姿态展示宁夏红的新形象。     

纯谷酒：老产品新攻略

—款老产品经过调整之后如何重新焕发市场活力？纯谷酒的经验．或许能给我们一定启示。     

四问景芝

优化创新营销模型,加快营销模式的快速转型,是景芝酒业加快进军全国市场的利器。近年来景芝全体推进品牌高端化、市场规模化、区域板块化的“三化”策略,实现了“巩固根据地市场、强力提升重点市场、拓展培育其它市场”的战略目标,并为“省内强势、进军国际市场、逐步扩展全国市场”的三步走策略积蓄势能。     

上期关注：风投来了！

近两年风投和我们的行业越走越近，正在改变着中国传统融资模式，这次《新食品》率先在行业中提出在未来竞争中如何利用风险投资，的确是高瞻远瞩。让我们明白其实风投并非想像中神秘，以怎样的心态和心胸去迎接风投，应该是食品行业未来思索的重点。[第一段]     

业务员宝典：“三心二意”做业务

从04年初开始做食品行业，一直以来我都徘徊在给别人干和给自己干的门槛之间。因为在当初选择行业的时候，我犯了食品行业的大忌。     

万军：打造汾酒的河南梦想

作为业界著称的“一年喝倒一个牌子”的标志性市场河南来说．要想打造一个消费者的品牌长青树谈伺容易．而河南世嘉酒业有限公司却在中原大地上缔造了这一神话。经过8年的辛勤耕耘,世嘉酒业已经成长为业内著名的白酒品牌营销公司,在行业具备了较高的行业地位和知名度。2006年先后被食品行业评为河南酒业十大金牌经销商、全国优秀白酒品牌运营商、中国酒业诚信经销商。而所有这些业绩起点,都来自于其与汾酒的长久合作。     

青酒新招：“旅游＋洞藏”

6月29日，贵州青酒集团携手镇远当地旅游公司，在重庆举办招商活动。除常规产品特点及招商政策宣传外，将镇远旅游资源和青酒洞藏概念相结合的新营销手段成为本次招商的新亮点。     

皮革专业电商：海皮城正式上线——海宁皮革城整体触网打造海宁皮革业升级版

9月12日,海宁中国皮革城网上交易平台海皮城（www．haipicheng．com）正式上线。这也意味着海宁中国皮革城营销进入了线上线下融合发展的新阶段。     

中国酒业竞争层次论

中国酒业相对于其他行业,较之落后;市场是企业生存的空间、经济发展的沃土。中国酒业同其他行业一样,都必须通过市场竞争,实现优胜劣汰的发展,从而达到行业内部的合理进化,促进整个行业的合理化发展。人类社会在生产力与生产关系的互变协调中发展,同理,中国酒业作为经济发展的微流也应该在酒业的竞-合-竞的互变中,即“竞合”中实现真正整体上的前进性发展,所以,随着市场经济的发展,中国酒业也必将遵循和沿着竞争-竞合-多赢的市场竞争层次路径而发展。     

酒水团购新“量”点

酒水团购拓展更多批量购买是关键,除了依靠人脉关系、普婆撒网、高额回扣之外,应该把目光投向更多可能产生批量销售的地方。     

云南：多元化发展

云南省酒类技术学会成立于2005年10月,将以发展云南酒业为己任,为云南酒业建立一个坚实的政策、信息、学校、技术工艺、市场、文化、交流、协作的平台。2006年学会将有力地增进企业间的全方位科学技术交流和紧密合作,加强同全国酒业专家、学者和学术研究机构的交流,在一个更为开放的环境中促进酒行业的技术进步,工艺水平提高,充分发挥我省酒业集体优势,让云南既有好烟也有好酒,把酒逐步发展成为云南的又一支柱产业。     

关于绍兴酒发展的几点思考

本文从绍兴酒业经营现状出发，提出振兴发展的五点思考。首先是加强舆论宣传，开展“文化营销”，培育消费市场；其次要倡导诚信兴业，加强行业协作；三要重视基础研究，加大科研投入；四要实施创新战略，拓展市场空间；五要狠抓质量管理，调整行业结构。     

王宜文：打造中国……

临时接到社长大人的通知：下午两点半我们去采访王宜文。 慌乱中，赶紧收集他的资料，却只看到他们公司的简介以及网站上他的一张低头品酒的照片，戴副眼镜，文质彬彬，颇有点知识分子的味道。     

宝丰 消费者时代的领跑者

消费者时代的到来让厂商们开始考量自身在市场建设上的不足。针对消费者，不少企业也是费尽心思转变营销思路，以博得消费者的芳心。然而，纵观整个酒水市场，营销活动层出不穷，能够走进消费者内心的却屈指可数。当然，尽管消费者工作的难度之大，但依旧有企业孜孜不倦地投入其中，宝丰酒业有限公司就是最具代表性的一家。