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目前，零售业态从总体上可分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两大类，而我国华中地区零售行业目标客户业态类型，针对有店铺零售业态，主要可分为便利店、超市、大型超市、仓储会员店、百货以及专卖店等。     

EK“南海”起航

近日,EK空调华南区上半年度销售总结会议暨营销实战交流会在东莞工厂成功举行,EK空调亚太区总裁李鹏举先生、华南区销售总监彭健民先生和华南区各销售办事处总经理分别回顾总结了上半年销售状况,并对下半年的销售业绩做了分析和展望。     

村级农药销售管理的发展建议

在农药销售管理工作中,村级农药销售管理一直是工作的难点。结合多年的工作实践,分析村级农药销售管理的现状,针对性提出了摸底村级农药销售人员情况,建立详实的农药销售人员信息库;组织好村级农药销售人员培训,提升农药销售人员的技能技术水平;考虑村级农药销售的特殊性,夏季加强农药销售的专项整治;健全完善村级农药销售监管联系人制度,重视对村级农药销售的监管水平;建立健全农药销售相关制度,净肃农药销售市场环境;定期不定期的做好农药销售监管协管员的培训,提升其农药监管的业务技能等改进措施和建议,以供参考和借鉴。     

四川：清理家电下乡网点

日前，四川对备案通过的“家电下乡”的销售网点进行了一次集中清理，那些连续15天无销售记录的网点将被撤销。据悉，本次清理“家电下乡”销售网点将采取各中标流通企业和县级商务主管部门现场检查和互动等形式。凡是不能开具税务发票的、不能上网登录销售信息的、不愿销售补贴产品的经销商，将不能销售下乡家电。     

雷沃旋挖钻机强化销售服务网络建设

雷沃重型装备事业部在＂行销＂理念的指引下,制定了＂10＋1＂的销售服务分公司规划目标,从市场创新的角度出发,将销售职能前移至各销售服务分公司,重点加强对销售分公司的管理和建设。     

关于销售渠道建设的几点体会

销售渠道是连接企业与市场的桥梁，是沟通产品与顾客的桥梁。销售渠道是市场营销中最重要的环节之一，企业的产品正是通过销售渠道才到达最终用户，从而实现企业产品的销售。销售渠道是企业的资源，企业销售渠道的建设主要包括销售渠道的建立、维护和管理，是营销人员担负的重要职责。目前营销人员对销售渠道建设的理解不很统一，这里结合大中轮拖产品的销售渠道建设谈几点个人的体会。     

讨论商用空调销售中的两者渠道——专卖店和工程公司

专卖店和工程公司是目前商用空调销售的两者主要渠道，讨论两者的组织结构、销售模式及特点；并探讨作为空调厂家应如何对待两者销售渠道。     

机床销售中防止拖欠货款的对策

机床销售行业，一让销售人员最头痛的不是销售，而是如何追收欠款。要想彻底解决拖欠货款的顽疾，唯一的方法就是杜绝欠款销售。但是机床行业竞争激烈，欠款销售是商务谈判中的一个重要砝码，在同等条件下，欠款销售可以成为最终达成销售的杀手锏。     

日本重视培训机床销售人员

1991年日本机床销售协会特地制订一套教育进修制度,对机床销售人员进行培训,并要求各会员企业实施这一教育方针,以强化销售工作,提高在国际市场上的竞争能力。该协会认为:机床销售工作极为重要,销售人员必须具有广泛的商业和技术业务知识,而且还要热情提供销售经营和开拓用户市场等能力。协会举办销售人员短期培训班,经严格考核、考试合格后发给合格证件。培训内容包括基础科目和选修科目两种。基础科目的内容为:(1)世界机床工业的产生;(2)机床技术基础知识; (3)机床分类概要;(4)机床销售机构的作用与伦理;(5)机床销售实际业务(包括营业、法…     

以物流服务商为主导的农产品销售模式探讨

首先分析和比较了现有的农产品销售模式，然后将直销的理念融入到农产品销售当中，提出“物流服务商”的概念，对物流服务进行有机的拓展。从农产品的合理销售和提高农民生活质量两条线路同时出发，建立了一个无需生产者直接参与的直销模式。物流服务商作为沟通农村和城市的桥梁，通过建立固定的销售网点，能充分调动其物流服务的各项功能。以服务农民为主旨，开辟以物流服务商为主导的农产品销售新模式，将成为物流服务新的利润点。     

以物流服务商为主导的农产品销售模式探讨

首先分析和比较了现有的农产品销售模式,然后将直销的理念融入到农产品销售当中,提出"物流服务商"的概念,对物流服务进行有机的拓展.从农产品的合理销售和提高农民生活质量两条线路同时出发,建立了一个无需生产者直接参与的直销模式.物流服务商作为沟通农村和城市的桥梁,通过建立固定的销售网点,能充分调动其物流服务的各项功能.以服务农民为主旨,开辟以物流服务商为主导的农产品销售新模式,将成为物流服务新的利润点.     

基于PDM的网上销售管理通用模型的研究

提出一种用于网上销售管理的通用模型，建立了模型的体系结构，描述了该模型框架下销售管理的实施流程。该模型与产品数据管理(PDM)系统紧密集成，通过PDM系统与销售管理模型的数据共享和过程集成，实现双向数据交换，有效保证销售数据与设计数据的一致性和数据交换的实时性。以网上销售管理通用模型为基础，构建WIT-SMSW网上销售管理系统，对系统的实现及其关键技术进行了描述。     

工程机械经销商如何提高销量

销售是一个复杂的系统工程，要做好销售，提高销量，还需要在服务、配件供应等后市场方面，风险的防范和控制方面及谈判技巧方面切实做好工作，任何一个环节做不好都会影响销售的提升     

屹立在金字塔顶端的品牌——对话东芝家用空调销售总监蔡永意

此次我们要采访的是东芝家用空调销售总监蔡永意女士。据介绍蔡永意女士从事东芝家电产品的销售已经很多年了,在香港也是负责家电产品的销售,随后又去泰国工作了数年,半年前才来到上海。尽管拥有多年的家电销售经验,但是蔡总在媒体面前依然表现出少有的温婉和谦虚。     

北起多田野举办2011年代理商销售培训

2011年6月1—3日,由北起多田野市场开发部举办的“2011年代理商销售培训”在北京开班。为期3天的培训,针对代理经销商一线销售人员和技术支持人员对销售知识的需求特点,     

工业品项目销售战略之——从粗放到精细转化

日前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销突出比较明显,基本上销售人员掌握大量的客户信息,导致销售过程相对不透明,所以,销售过程相对比较粗放,在实际销售过程就不容易把握。     

农产品营销渠道的构建及发展趋势研究

就目前国内实际情况,各地市农业经济发展水平不均衡,经济发展状况差异性显著。而且,考虑到国内幅员辽阔,各地地理条件略有不同。这些因素的存在,很大程度上,导致国内农产品销售渠多种多样。在调查中发现,个体户自主销售、销售大户组织销售、农产品批发市场销售、农产销售公司分销、成立合作组织销售等几种分销渠道,为占据主要地位的农产品营销渠道。文章分析这种销售渠道的构造模式,在此基础上,思考未来农产品营销渠道的发展趋势,以供同仁参考和借鉴。     

流程企业销售管理信息系统的设计与实施

以福建青山纸业股份有限公司销售管理信息系统为例 ,系统地分析了流程企业销售管理信息系统的主要功能以及和其它子系统的关系 ,介绍了CIPS销售管理信息系统的实际设计与实现方法。     

基于BP神经网络的销售预测分析系统

销售预测是企业预算管理的基础,对企业的发展和正常生产有着非常重要的作用。首先建立了一套销售预测分析模型系统,对销售历史数据进行统一管理,利用销售预测分析模型给出预测结果报表。同时,建立了基于BP神经网络的预测分析模型。最后,将该系统在某电器厂进行应用,并通过与传统预测方法指数平滑法的比较,验证了该系统的实用性和预测模型的准确性。     

我国营业税统计税收方法新规定

(1)纳税人采取以物易物方式销售商品,作价低于正常价格的,税务机关核定其营业税依据是:凡属国家统一定价或具体规定作价标准,不得低于国家定价标准,凡属允许企业自行定价的商品,不得低于企业销售同类商品的平均价格。 (2)纳税人采取以旧换新方式销售,按新商品销售计税和陈旧商品购价税减免。 (3)纳税人采取“还本销售”方式销售商品,在销售时按实际销售收入计税。