通过量化把握度

目前，家电在KA的促销几乎可以用没有极限来形容，且均以“低价格、高促销”活动来吸引消费者的眼球。又到了年终岁末的促销黄金期，“直降“、“买赠”、”限量特价”，”最低折扣”等等促销活动纷纷登场.     

尊荣有我 尊贵因你——尚朋堂电磁炉国庆中秋双节促销活动回顾

2005—2006年度国庆，恰值尚朋堂成立20周年纪念，尚朋堂中国销售总公司特别推出“尊荣有我 尊贵因你”全国大型促销活动。本次大型促销活动在宣传方面以形象机种的宣传，核心技术推广为主，带动品牌知名度、美誉度的提升，凸现尚朋堂“20年专业科技领先”的核心概念。在通路方面，通过典藏机种出货奖励、重点机种加赠等刺激通路出货．尽快完成新品上市。在终端方面以“精品典藏”，“液晶电视”抽奖，“加赠促销”等为手段．吸引消费者眼球，刺激终端销售。达到品牌知名度、销量、市场占有率的同步攀升的目的。     

促销麻木时代品牌如何演绎营销？

在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下，促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新，不断升级。可以说，本土酒市中，无论哪一个区域市场，哪一个竞争层面或消费区间上，促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，理性消费的理念使得商家不得不改变销售策略与促销管理。     

跨越渠道障碍

在天津市，乳品销售每年10月进入旺季，各乳品企业的大规模促销活动也在此前拉开序幕。几个大品牌的促销竞赛可谓是此起彼伏一“买四赠一”、“买三赠一”的促销广告在大超市的海报和DM宣传册上频频出现。M公司的产品销售受阻，不得不全面迎战，以通过旺季促销来提高市场占有率，刺激销售量增长。但促销方案还没有推出，批发商和零售商就已听到风声，纷纷减少定货量等待促销新方案出台，期待更实惠的价格，赚取利润。     

国庆促销早准备

“十一”是全年节假日促销中戏份最重的压轴戏，也是各厂家重兵屯集进行阵地战的主战场。“工欲善其事，必先利其器”，促销前谁的准备最充分、研究最深入，谁的胜算就最大。加上，“十一”独特的承前启后的作用，对鼓舞随之而来的销售旺季气势具有非同一般的意义，因此，重视“十一”促销，也将为全年的“收宫战”画上厚重的一笔。     

小家电促销启示录

促销对于迅速拉动小家电市场曾有非同一般的作用，从价格、赠品、演示各种各样的促销手段层出不穷，但当促销成为一种习惯，“促”而不“销”的时候却越来越多了，很多厂商开始思考：促销怎么了？     

预备齐才能预备起

王总在其所负责的二级城市经营太阳能热水器，在长达5年的经营过程中，他总结出太阳能热水器的决胜秘诀就是不断的做促销活动．基本上他能够保证一个月一次的“城乡联动”促销。大大小小的促销几乎充斥了他的整个代理生涯。究其原因，王总说“太阳能作为一个从农村包围城市的产品，它的基础在乡镇市场，而乡镇市场的消费实力有限，如果不最大化的将促销做到乡镇市场，给予乡镇消费者以利益，很难撬动市场和消费者的钱包。而太阳能热水器的前景又要以在城市为中心，所以只有在城市和乡村同时互动、同时促销、同时让利．才能确保市场的同步发展”。促销重在前期，准备更重要？     

效果与利润都要保证

促销其实有广义和狭义之分,广义的促销,包含很多内容,是为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法,也就是促销组合．包括“人员推销”、”广告”、“公关宣传“及“促销“。狭义的促销指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激客户购买的营销活动．而我们经常说的促销指的是狭义的促销活动。     

节日促销策划的“5W1H”

年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促销策划的“5W1H“原则。     

肉制品市场终端调查

仿佛是一夜之间，超市里的“双汇冷鲜肉专柜”、“双汇火腿肠促销堆头”都消失的无影无踪。在北京物美超市，金锣和得利斯分别各做了一个熟肉制品促销堆头，并有专门的促销员促销。     

春节大促销关键点的把握

日益激烈的节日促销中，商家不但要整合各种有效的促销方法，更要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，进行促销策划和创意，以奇招出其不意致胜。春节是一年一度的消费高峰时期，消费者在消费支出方面明显增加，甚至还可以用“井喷”两个字未形容。     

只有疲软的心态 没有疲软的市场

春节之前，到处可见林林总总的各类专卖店促销活动“满天飞”，促销方式亦“千姿百态”，但不外乎诸如“幸运抽奖游港澳”、“刮刮奖买一送一”之类，要不干脆就来个几点几折的“真情回报”；而每当节假日，商家着实忙活了一阵却收效甚微，心中很是纳闷：往年颇受顾客青昧的“促销”怎么突然都鲜见问津者了呢？     

破解超市的促销密码

营销就是让消费者买不需要的东西,促销就是让消费者超量购买。即使再精明的消费者,也难免中招,买一大堆用不着的东西。识破商家的促销密码,做一个聪明的消费者,是一个现代人必备的生存技能。何为促销？打折促销、打包促销只是最简单、最基本的的促销形式,如何让促销不再“杀敌一千自损八百”,如何让促销不再被“嗤之以赛”？如何能“不做促销胜做促销”？让我们共同破解超市的促销密码。     

白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

情定菜百金玉良缘--菜百新世纪商场四周年场庆活动侧记

随着“金九银十”商业销售旺季的到来，北京最具规模的黄金珠宝特色专营店——菜百公司积极调整经营结构，整合、优化资源，在四周年场庆来临之际推出了以“情定菜百．金玉良缘”为主题的大型场庆促销活动。     

从关注“我”到关注“他”

从上世纪九十年代的广告到现在的终端营销，白酒营销仿佛从一个“死胡同”走到了另一个“死胡同”。有人问：“不是名酒品牌没有促销能否卖得出去呢？”我的回答是：“一定可以卖出去。”这不是信口开河，而是我们实践的结果。石花酒在襄樊市场是促销品最少、促销费用最低、促销人员最“抠门”的酒，但我们去年却卖了1个多亿。这是为什么呢？     

如何做好节假日促销

促销的实质不外乎“低价”，“额外赠礼”等等，这是给到消费者的实惠。这两点对于企业来说．都很容易做到，那么，节假日促销做好这两点究竟够不够？关于节假日促销的技巧和流程的条条框框大家都写了很多，在此不再多语．笔者从三种主流的渠道形态分别来阐述促销执行方面的心得体会，探讨一下执行的力度和技巧不同所带来促销效果的差异。     

强强联手，打造“晶”彩夏天——她世代“五一”黄金周促销力推运动风格

灵活有效的促销活动是品牌推广一个必不可少的手段。“五一”正值初夏，“她世代”以“夏日链情”水晶系列产品结合“adidas”品牌强强联手，打造清凉的“晶”彩夏天。     

云峰文具，创新推动市场升级

近日．新商务文具品牌的领军企业云峰文具打响了冬季促销的“第一枪”．以全面促销的方式出击国内商务文具市场。云峰文具在全国范围内开展商务文具产品的促销活动．预示着企业将在全国范围内大规模铺开的格局即将提前到来。公司将以更具人性化、性价比更高的产品切实满足消费者的需求，并以此为契机．打破现有的商务文具市场竞争格局。     

重启“9.9元促销”活动 库迪未来能走多远仍是未知数

<正>库迪咖啡再次开启“9.9元促销”活动，引发业内关注。事实上，这是今年以来库迪第二次开启9.9促销活动。打出9.9元的低价，对库迪而言到底意味着什么？是主动“开战”，还是不得已而为之？全面提价后又重启9.9元促销5月11日，库迪咖啡全新品牌口号“喝库迪，更年轻”亮相，同时宣布开启“夏日冰饮季，天天9.9”的促销活动。据悉，该活动将持续至7月30日。