从“本店概不出售老视镜”说起

目前在眼镜业界，尤其是一些眼镜店堂而皇之地打出了“本店慨不出售老视成镜”的牌子，以证明自己是“正规眼镜店”。在《中国眼镜科技杂志》网站“中国眼镜在线”上也有不少朋友热贴讨论老视成镜和定配老视镜的优劣问题，不少人反对出售老视成镜，甚至毫无根据地将老视成镜归类于如注水肉一样的“假冒伪劣”不合格眼镜之列。作为一个专业生产老视成镜的业者有必要为老视成镜说说公道话，老视成镜与定配老视镜到底有什么差别？孰优孰劣？眼镜店究竟能不能卖老视成镜？消费者究竟能不能买老视成镜？     

山东烟台：买“放心”眼镜关注眼镜店评选

近日,应广大消费者的需求,《烟台日报》、《烟台晚报》、《今晨6点》等烟台三大主流媒体充分发挥媒体公信力、监督力,推出了“烟台百姓放心·货真价实眼镜店”评选活动。据主办方有关人士介绍,日常生活中,眼镜与人们的工作学习等息息相关。但对于眼镜行业,消费者了解得也许并不透彻,例如“眼镜店面越大是否眼镜的质量越值得信赖？”“眼镜的品质是否跟价钱成正比？”“到什么地方验光配镜更可靠？”等问题就困惑了大部分的消费者;另一方面,时尚族将眼镜作为“服饰的延伸”,看重其装饰功能,但部分工薪族、学生族却发现,在一些眼镜店,动辄成百上千元的眼镜价格,     

透视客单价的提升

随着经济、社会的全面发展和人民群众消费水平的日益提高,作为眼镜行业重要组成部分的眼镜零售业出现了不少新的发展动向和趋势．重要表现之一是部分眼镜零售企业客单价呈现逐年上升的态势。2009年9月本刊举行的“康美达·视光万里行”经过的15个城市中,记者走访的26家具备一定规模的眼镜店,     

新闻月评

大连:“高价防辐射”眼镜蒙顾客3年在大连,消费者邹先生近日意外发现,自己在该市沙河口区某眼镜店内高价配制且已戴了3年之久的所谓“防辐射”眼镜根本就不能防辐射,也就是说他被眼镜店整整忽悠了3年。     

咨询——中小眼镜连锁企业帮扶计划

各位编辑好!我得知贵社将于2012年～2014年展“中小眼镜连锁企业帮扶计划”，对此，我们非常感兴趣，我想问一下现在还能报名吗？ 江苏盐城市吴良材眼镜店 编者：自从本刊在去年发布了即将实施”中国眼镜连锁企业帮扶计划”的消息以来，我们收到了许多眼镜店、品牌商的来信来电，从他们迫切的心情中不难看出，随着行业的日益发展，许多中小型连锁企业感受到了自身发展的瓶颈和问题。     

对提升“客单价”的冷思考

与中国经济多年来持续快速增长和人民群众购买力不断提高的总体形势相适应,眼镜店的平均客单价也呈现逐渐上升趋势。譬如,以享誉西北的老字号企业西安西北眼镜行为例,平均客单价即由2005年的298元上升为2012年的735元;都江堰浙文眼镜公司仅从2012年到今年2月,客单价提升的幅度便达到10%左右;据本刊记者了解,云南县级眼镜零售店的平均客单价也从2005年的150元左右,提高到2012年的450元左右。从总体来看,可以肯定地说,与经济发展水平、人民群众的购买力和实际需求相适应,多数眼镜店客单价的提升是合理的,     

眼镜零售店如何有效利用培训资源

笔者常常听到一些眼镜店老板感慨：“唉，现在的顾客是越来越难伺候，生意也是越来越难做了。”确实，目前眼镜零售行业的竞争日趋激烈，有生意越来越难做的感觉也很正常；此外，随着我国经济的快速发展．消费者的消费需求、要求和层次也在不断提升，自然会有越来越难伺候之感。但是反过来看，消费者的这种消费升级也为眼镜零售单价的提高提供了商机，并促使服务质量和水平的提升，对于整个行业来看未尝不是一件好事，但关键要看我们怎么去把握。     

编读往来

Q：我是一名传统眼镜店的老板，目前开有4家眼镜店。近两年，我们中小型传统眼镜店被网络销售抢去了不少市场份额，这让我感到压力重重。请问贵刊编辑：传统眼镜零售业会被互联网所取代吗？面对电商的冲击，传统眼镜店应该如何应对呢？     

消费者自身因素影响验光配镜质量

影响眼镜质量的因素是多方面的,消费者往往忽视了自身因素 其实消费者了解一些验光配镜知识,充分发挥主观能动性,就能配合配镜人员验光,减少和避免一些质量问题的产生。 一、选择有验光、配镜能力的眼镜店配制你所需要的眼镜。 消费者在选择眼镜店时注意查     

眼镜店营业员的十项全能技术

眼镜零售业作为传统的商业项目，正在发生悄然的变革．其主要的市场特征的变化反映在眼镜零售市场正从传统的大众市场步入分众市场（细分市场），越来越多的新入行者（如眼科医疗系统、超市等）不断挤压传统眼镜店的生存空间。在去年上半年媒体频频曝出眼镜行业“暴利论”的不正确舆论的冲击下，统眼镜店（尤其是在大城市)更是雪上加霜，许多业务（特别是学生眼镜市场这一块)流向了医院设立的眼镜零售店。     

本期关注

家长说小孩眼镜越戴度数越高，怎么应对？假如有位小孩验出有150度的近视，有的家长会说：“100多度戴什么眼镜？别戴，越戴眼越坏”；有的家长说：“不用戴限镜，熬一熬就好了，我上学那会Jb300度，没戴眼镜，现在就好了”。面对这些自以为是，却有可能好心办坏事的家长，我们该怎么应对，如何有效说服？     

以中老年为突破口,寻找消费者

正2014年,很多眼镜零售店老板都在感慨:消费者都去哪儿了?吸引不了顾客,以往门庭若市的场景不复存在。消费者不进店,客流量骤减,而客流量是眼镜零售店开展一系列销售的前提,没有客流量哪来客单价提升、总营业额的提升。而现在,零售店却渐渐患上了"客流量缺失"的慢性病。     

促销,请诚实一些

随着眼镜店的日益增多，客源分流。竞争越来越激烈。各大眼镜商家为了销量的提升。多将促销视为实现中短期销售上量的一把利刃。为了争夺市场。价格战，广告轰炸这些商业竞争手段都在眼镜业被最充分地使用甚至滥用，现在只要翻开报纸，打开电视，都可以看到关于眼镜的广告。特别是每年的8、9月份都有眼镜业竞争激烈的报道。这个时候。眼镜零售店常采用能够促进消费的手段来带动销售。面对商场里各种各样的促销手段和花样繁多的广告，消费者是如何看待这一现象的呢？[编者按]     

小眼镜店靠什么留住消费者

眼镜零售业由最初的家族企业发展成大型连锁店、单店及外资企业等等多种零售业态并存的状况。面对这样激烈的市场竞争，众多的小眼镜店的生存和发展面临严峻的考验。如何提高消费者对眼镜店，特别是规模较小的眼镜店的忠诚度，也是摆在众多小眼镜店经营者面前的一道难题。本人在眼镜行业已经工作十余年了，在这里谈一谈我的体会，以此和业界同仁共勉．     

眼镜市场:朦朦胧胧一重纱

眼镜作为一种特殊商品，如同人们生活中需要柴米油盐一样，显得十分重要。经销商正是看准了这一点，才使如今的眼镜市场出现“百业经镜”的态势。大街小巷，有专业眼镜店，也有地摊眼镜销售点，百货店、照像店、杂货店等也有经销眼镜的，给人以眼花缭乱的感觉。眼镜市场的...     

如何在销售中提高客单价

<正>近两年,受金融危机的影响,各行各业的生意都不好做,眼镜零售业也不例外,很多顾客消费时变得更加理智了。对于眼镜店来说,客单价的高低,不仅关系到企业的效益,而且也是销售员业绩     

消费者心中眼镜店的"众生相"

犹如喜爱服饰的“血拼族”经常狂扫大大小小的服装商场一样，眼镜店也是眼镜消费者常常光顾的地方。由于每个人的看问题的角度不一样。作为直接面向消费者的终端眼镜零售店，在消费者的心目中也并非是完全相同的概念。近日，本刊记者在网上建立了一个QQ群，通过网络对部分眼镜消费者代表进行了采访，看看他们对自己心目中的眼镜店有何追求和评价。     

加工中心的崛起已成定局——中国眼镜行业未来之我见(四)

社会进步的标志就是社会分工的不断细化，眼镜行业也同样如此。随着眼镜行业的发展，眼镜行业各工种及各环节的分工也将会越来越细化。我们原来开眼镜店，要将所有的设备配备齐全，包括验光设备、加工设备等等，所有的常用镜片度数也全部配备齐全，这种做法在眼镜镜片品种相对单一的年代还可以，但随着科技的发达，眼镜镜片的品种越来越多，许多眼镜店已经不可能配备齐全所有常用度数的眼镜镜片了，如果配备齐全了也会因为大量的库存积压，造成资金的积压和产品的隐性贬值（一般眼镜片是越放越不值钱的），所以很多公司，特别是连锁企业，则开始实行由加工中心配送的运行模式，这样做的结果便使企业内部的库存量（特别是镜片）有了明显的减少，当然，这是建立在顾客不能立等可取的前提下的。同时，随着人们对“立等可取”这种模式的认识的不断提高，尤其是现在的顾客已逐渐了解到眼镜行业是—个以技术服务为主体的服务行业，因此他们已经开始接受非“立等可取”的模式了。配备齐全多品种眼镜和多品种常用度数镜片，对任何眼镜连锁公司来说都不是一个小的库存量，并且还需要积压大量资金，加之市场眼镜片种类的繁多，顾客的选择余地也会相应加大，所以对某个单一品牌或品种来说消耗量可能也在减少，因此连锁公司的配送中心的单一品牌或品种的镜片并不可能多配套，但少了又不行，如有顾客需配镜应怎么办？而且还不能全部做定成片，同时，随着连锁公司的跨地区经营，每个地区均要设立一个到几个配送点，这样下来镜片的库存量仍然不能有效地减小，怎么办呢？只有建立地区性镜片加工配送中心才是解决所有困难的有效途径，它不仅是对连锁公司，就是对单个眼镜店来说也能使之享受到加工所带来的好处。     

2009中国眼镜行业八大关键词 涨价

客单价普遍上涨!原以为会受金融危机冲击的眼镜零售业,却意外地出现了客单价不降反升.本刊通过两次万里行的实地走访和全国各地眼镜店的反馈信息,惊喜地发现,历经金融危机冲击的200g年,全国各地的眼镜店表示年销售额比预期的好,近98%的受访眼镜店平均客单价比前年相比有所提升.其中,有40%的企业增长约100元,35%的企业增长超过100元、15%的企业增长150元以上,增幅喜人.     

宝岛眼镜“山寨版”泛滥眼镜业呼吁自律势在必行

近年,有关台湾宝岛眼镜维权的报道不断见诸报端。宝岛眼镜．号称华人第一眼镜连锁集团．在中国大陆．宝岛眼镜店可谓“遍地开花”．随着市场知名度和认可度的上升．很多眼镜店借”宝岛眼镜”的名气开起了宝岛眼镜山寨版。