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记者张秋华报道在“IBMDB2总动员计划”中,IBM 已与红帽、拓林思等 Linux 厂商有了广泛的合作,如今这一计划又吸纳了一名重要的中国成员。9月中旬,IBM 与红旗软件签署战略合作协议,将共同推广集成 Linux 应用的 IBMDB2信息数据管理解决方案。IBM 信息管理部总经理尹丹岭表示,鉴于红旗软件在政府部门、社会公共事业的特殊优势,红旗软件将是 IBM 在中国市场的重要合作伙伴。“IBM DB2总动员计划”于2003年6月启动,其宗旨是提侣开放标准,快速推进 DB2 for Linux 在全球范围的开发和应用。在中国市场,这一计划包括在11月6日之前向客户提供优惠价的 DB2 for Linux产品,向签约的 ISV 提供专项鼓励基金,以及在2004年6月之前给予成功案例以奖励。现在,IBM 与红旗软件已经捆绑提出了针对国内中小型企业的 DB2 Express/Linux 解决方案。 相似文献
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《计算机与网络》2012,(22):78
随着开源开发平台的迅猛发展,Linux用户正面临着企业转型升级所带来的IT挑战。而作为服务器领域创新的引领者和业务价值的驱动者,IBM公司于近日全面向中国市场推出"ProjectCAMP-天合计划"(以下简称:"天合计划")。通过这一创新的合作模式,IBM将全面助力分销合作伙伴实现由产品销售向解决方案销售的转型,从而建立长期可持续发展的业务模式。据悉,"天合计划"旨在通过将VAD合作伙伴的软件预装在Power-Linux服务器上,打包成为CAMPBox解决方案,从而帮助用户大幅降低Power平台的使用成本和应用门槛,并进一步丰富Power企业入门级服务器产品线,为用户提供更多"智慧的运算"选择平台。 相似文献
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合作伙伴策略是 IBM 工商企业部的重要市场策略之一,尤其在中国,IBM 一直将扶持中国的业务伙伴,与他们共同开发本地的行业应用解决办案作为合作双赢策略的宗旨。2002年,IBM 工商企业部推出专门针对合作伙伴的培训计划,其目的就是进一步提升合作伙伴的竞争力,增强合作伙伴的市场营销能力。IBM 中国公司工商企业部中国区市场经理盖为勇介绍,2002年5月下旬,IBM 将在北京、上海和广州三地为其合作伙伴开设市场营销高级培训班,培训内容包括市场营销、销售技巧、项目管理等等。盖为勇认为,一个成功的 IT 企业不仅要掌握领先的技术,同时更要掌握如何制定和实施市场策略的方法,具备高超的市场营销手段。因此,IBM 的合作伙伴培训将集中探讨 IT 企业如何有效地制定和执行市场计划,如何通过整合 相似文献
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11月10日,对中国的用户来说,应该算是个大喜的日子,因为从这一天开始他们可以免费在IBM的Netfinity服务器上测试自己的业务解决方案了。1997,IBM开始在全球提供Netfinity ServerProven计划,用户在购买IBM服务器之前,事先就可以知道硬件和应用软件、网络操作系统已经过测试,并且经过优化。11月10日,这个计划来到中国,当天便有7家国内软件商通过认 相似文献
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IBM系统存储事业部正式在国内启动“专家在行动”渠道支持计划,该计划不仅是IBM系统存储2006年战略的一个重要部分,同时进一步丰满了IBM系统与科技事业部2006年蓝旋风计划。“蓝旋风”计划始于2004年4月,其实质是系统与科技事业部为渠道合作伙伴设立统一的支持平台。以此平台,IBM与分销合作伙伴,解决方案合作伙伴、独立软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)等组成了一个优势互补,协作互利的IT生态环境,以求得“共同成长、拓展覆盖、优势互补”的双赢效果。目前,已有多项俱乐部及培训项目被纳入蓝旋风计划中,包括针对经理人提升管理理念… 相似文献
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IBM公司大中华地区软件开发商总经理蔡世良用两句话总结了IBM的ISV策略:与ISV的合作不是从计划(program)开始,而是要建立合作伙伴(partnership)关系;注重质量,而非数量。对于这一策略,IBM以许多实际行动做了注解:IBM去年在国内同20余家ISV 相似文献
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5月21日,IBM联合存储合作伙伴共同举办的2002年网络存储解决方案9城市巡展在天津启动。作为IBM存储系统部本年度重大的市场活动之一,此次巡展吸引了众多合作伙伴和企业用户参加。IBM存储系统部的资深专家和其主要合作伙伴在这次巡展中做了精彩演讲,内容涉及NAS、SAN解决方案、行业案例分析、Tivoli网络存储管理解决方案及IBM“中小企业SAN瘦身计划”等多项内容。展会期间,就IBM网络存储的应用发展、销售业绩以及市场策略等问题,记者采访了IBM(中国)存储系统事业部金融行业兼北方区经理高岑。 高先生介绍说,2001年IBM在中国存储市场销售年增长超过70%,并以占36.1%的市场份额遥遥领先于竞争对手。今年,IBM存储又创开门红,第一季度销售额同比增长53%。IBM能够取得如此良好业绩,高岑经理认为主要是他们始终把客户的需求放到第一位,并将其全面存储解决方案的核心战略同当前网络存储市场的 相似文献
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《CAD/CAM与制造业信息化》2011,(8):6
2011年7月28日,Epicor宣布与东华软件股份公司举行战略合作签约仪式,正式宣布建立合作伙伴关系,并由其代理销售Epicor软件产品,加大在中国本土制造企业的推广力度,从而加速提高Epicor ERP本土市场渗透度,提升本土化服务水平。东华软件已为数百用户提供了优秀的信息系统解决方案,涵盖多种应用与技术平台。目前,东华软件已成为数十家国际国内知名IT企业的增值代理商和全球战略合作伙伴,为本土用户更好地了解 相似文献
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《电脑技术——Hello-IT》1999,(7)
IBM帮助企业轻松实现电子商务IBM公司推出的电子商务解决方案将使软件开发商、经销商、分销商及其他合作伙伴更加经济、高效地为用户提供IBM的解决方案。此次推出的电子商务解决方案包含了IBM扩展型电子商务软件StaltNowProglam,支持AIX和OS/400,可向合作伙伴提供成本更低廉的跨平台电子商务交钥匙解决方案。另外,它还包括用于建立、部署井管理AIX与S0lchS应用的最完整的解决方案系列和适用3=m,"d0WSNT的增强产品套件。新型IBMAIX、S0lariS和WndoWNT业务集成套件采用功能强大的IBMMQSeries消息软件,使客户能够跨… 相似文献
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《每周电脑报》2005,(10)
3月15日获悉,IBM宣布在未来三年中将投资1亿美元,将相关的Linux支持和技术延伸到IBM Workplace软件系列。这项投资的重点是ISV支持计划、渠道和合作伙伴支持及宣传、研究和开发、销售和营销以及不同的技术和整合中心。本次的发布是IBM对Linux支持战略的重点之一,通过将Linux支持和技术扩展到协作软件,将为Linux客户提供更多通过服务器进行管理的功能。IBM Workplace客户端技术允许在包括Linux在内的多种操作系统上运行各种产品和应用,从而为寻求实现Linux客户端解决方案的客户提供了更多的一种选择。另外,IBM最近发布的IBM Work… 相似文献
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一段时间以来,一向以硬件称雄业界的IBM动足了脑筋寻找一切机会告诉用户,IBM才是全球最大的软件公司!IBM的软件收入远远高于“软件霸主”微软公司! 当国内用户刚开始慢慢接受这个事实时,IBM公司就表现出了极大的热情来拥抱这块市场。早在3年前,IBM就有准备地成立了IBM(中国)软件部。尤其是1997年,IBM公司从美国总部到中国公司更是在中国这块“人见人爱”的软件市场上倾注了大量的心血——开始针对中国市场制定相应的策略;开始招兵买马广纳贤良,由最初的几个人扩展到今日60多人的软件部;开始广结善缘,与国内多家实力雄厚的软件厂商建立合作关系;开始更加注重本地化工作…… 也许正是应验了“正确的策略是成功的一半”那句话,97岁末,IBM终于向业界宣布一个喜讯,IBM软件在中国市场创造了一个“奇迹”——1997年,IBM软件在国内市场的销售 相似文献