周刊IT指数

由于中关村证券涉嫌挪用客户交易结算资金违规经营，已于2月24日被中国证监会委托中国证券投资者保护基金进行托管清算。而中关村证券的这次“失火”，却秧及了无辜的池鱼：清华紫光（000938）日前公告称，由于中关村证券被托管．将对该公司的经营业绩产生重大负面影响。作为中关村证券的参股公司，清华紫光共持有中关村证券6000万股股份。     

联想扬天春风送暖“表”心意——联想中小企业电脑海外上市

最近半个多月的时间,北京中关村地区IT产品热销的场面成为春节后一种“反常”的现象。在中关村销售联想扬天电脑的李先生和他的同事,正以每天50台的速度为其他公司配送电脑,这个速度已经接近春节前的销售旺季。扬天春季促销全面启动历年春季,IT产品的销售都会有所下滑,尤其是电脑产品,销量会下滑3%～4%左右,为何今年与往年不同呢?从事扬天PC销售多年的李先生告诉记者,一些小公司新年后纷纷提出了2006年的发展计划,在招聘人员的同时也开始添置或更新电脑设备。这种新年伊始创业冲动所带来的IT设备的购买,引发了商用电脑节后热潮的高潮。…     

牌局——访Digital笔记本电脑中国区总代理联迪地沿

中关村上又诞生了一家新公司,从它的成立到它的发展,十分类似于这样一付牌局: 洗牌“联迪地沿”——一个好拗口的名字,但也是一个记住了就不太容易忘记的名字。注册于1997年5月8日的北京联迪地沿资讯系统有限公司是香港联迪东方有限公司和北京地沿科技发展公司共同建立的以经营电脑、网络产品、系统集成及通讯产品为主的合资企业。公司凭借着雄厚的资金实力以及合资双方原有的广泛客户群体和销售网络,在不到一年的时间里已取得了令人瞩目的成绩。     

借我一双慧眼吧!?

什么是计算机水货 水货,顾名思义就是用船运进、运出的货物。这里我们是指国内的一些具有短期性、暴利性特点的小公司,利用某种计箅机畅销品牌或畅销商品在境内市场上良好的销售前景,私下联合香港或境外地区的商人把境外产品贩卖到境内,冲击正常的销售市场的产品。名正言顺地销售计算机水货是中国电脑市场的悲哀! 中关村计算机水货文明之因 在中国有两个水货文明中心:一个是香烟,一个是计算机。计算机水货中心是北京海淀区中关村。所谓中心,即其销售的规模大、影响广。在中关村销售水货实属正常,有人甚至说“没有水货就没有中关村,就没有中关村高新技术开发区”“咱北京海淀区的财政收入80％都是靠倒卖水货支撑的,没有她,政府大老爷们还不失业了,这年头,下岗找工作可不好找哦!”这些话虽然不中听,但中关村计算机水货的流行却是有其特定的历史背景和现实生活情况的原因?知识滞后,老鼠成皇后。     

用好CRM,在同行中脱颖而出

CRM是一种经营理念,是在产品和管理高度同质化的背景下产生的。CRM的核心思想是顾客是企业最宝贵的资源,企业应该加强对顾客资源管理,企业的所有经营活动要以顾客为中心,看看我们身边的商场和零售品牌,无一不是会员制,都有自己的CRM系统,然而真正用好的有几个?究其原因主要有下几点。第一,公司还没有从"产品导向"到"顾客导向"完全转型,公司的重心还是招商营运,重点在调整商品结构,没有把重心放在顾客这个核心资源身上,对顾客服务     

商用水暖，扬天先知——联想中小企业电脑春季促销拉开战幕

最近半个多月的时间内,中关村地区IT产品热销的场面成为春节后一种“反常”的现象。在中关村销售联想扬天电脑的李先生和他的同事,目前以每天50 多台的速度为其他公司配送电脑,这个速度已经接近春节前的销售旺季。按理说,历年的春季IT产品都会有所下滑,尤其是电脑产品的销量会下滑3％-4％左右,为何今年与往年不同了呢?从事扬天PC销售多年的李先生告诉记者,一些小公司新年后纷纷提出了2006年的发展计划,在招聘人员的同     

银行成入口

每当银行要去争夺在线商务的更大一块份额时,Visa 公司都会提出一项新的方案,有助于其成员银行不费力地就可以和网络贸易商达成收入共享协议。Visa 公司这次向其成员银行提交的交易方案,使得当顾客从一个银行的站点点击进入一家网络商店时,Visa 的成员银行就获得了销售的代理权。已经与 Visa 公司签署有关协议的在线商家包括 eToys、视频商     

钱包变小

开发用于网上购物的钱包软件的CyberCash公司宣布,在1998年秋季将不再使用原来那个庞大的软件,而应用一种名为InstaBuy的新技术。这种新技术可以使顾客简单的一击就能在众多的网络商店中连续购物。这种让网上顾客一击购物的技术足建立在该公司Agile Wallet软件基础上的。通过应用InstaBuy技术,CyberCash公司希望能使网络购物变得轻松。顾客只需输入一次他们的信用卡信息,存入中心(开始是与CyberCash公司发生联系,但最终是与信用卡发行银行),这样顾客就能在任何一家联网的网络商店里使用信用卡购物了。CyberCash公司资深副总裁Maureen Loftus评价说:“对用户来说,这意味着简单且安全。对商店来说。这意味着更多的交易和更多的收入。而银行可以将杠杆调节作用应用到Internet网上,他们也希望能够留住他们的顾客。” Loftus说,研究表明,尽管20％至50％的顾客     

天下

顾客和经理:谁是上帝?《哈佛商业评论》2006年9月号刊如果你的销售人员不知道究竟该把顾客还是销售经理摆在第一位,那么真正的问题就来了。销售人员的这种困惑说明销售队伍的控制体系存在冲突和矛盾。奉行“顾客至上”的结果控制体系,与奉行“销售经理至上”的行为控制体系之间存在巨大的差异。结果控制体系:在该体系中顾客至上,企业衡量和奖励的是销售业绩,也就是销售人员和顾客打交道的结果。行为控制体系:在该体系中经理至上,企业衡量并奖励的是销售人员的行为。很多企业在销售队伍管理体系的各个组成部分没能做到协调一致,失调的情况通…     

中关村下课——中关村电脑城调查实录

听到北京市海淀区政府宣布海龙等中关村电子卖场的商业面积要下降至50％以下,逐步淘汰现有的柜台、摊贩式经营的消息的时候,小编的“老爷机”电脑似乎“卡”得更厉害了。6年前,这台电脑就购买于中关村的海龙大厦。6年以来,它的绝大多数维修以及更换零配件也都是在中关村完成的。如今,慢如蜗牛的它也许就快“入土为安”了,而中关村的电子卖场似乎也即将寿终正寝。     

多比少好?——门户公司注重多品牌战略

即便是在网络化时代,一些大公司仍采用了以往的市场策略。门户公司越来越注重多品牌战略,即广布其服务网点以宣传自己,努力吸引不同层次的顾客。针对不同需求的顾客,同一种产品采用不同的包装和广告。一位William Blair＆Company的分析家Abhishek Gami说:“就象P＆G公司根据消费者的不同爱好而销售两种类型的冼发香波一样,Internet网上的一些公司也正在这样做。这些公司在运用传统的市场规律的同时,随着市场的扩大,也将拥有多个品牌的站点以吸引顾客,就如同销售日用品一样。”例如,Lycos就对其Tripod品牌进行了重新包装。将一度混乱的主页创建系统改建为方便的导航模式,从而给人焕然一新的感觉。该站点现在被并入标准目录导航系统,为用户提供了方便的门户服务。 America Online、Excite和Lycos公司的这种做法,加速了竞争对手们在网上实施多品牌战略的趋势。表面上,这种战略非常有意义。门户服务是网上富有吸引力的一部分,为什么不把在网上的品牌建成门户以吸引更     

“双手捧住一个鸡蛋”——和雍传奇初探

几年前,和雍还是中关村电子世界的一个小小柜台,到今天,“几条枪变成近百人的队伍”,和雍已经是个年销售笔记本电脑上万台,产值2亿元,经营网络遍及全国,具有集团色彩的大型计算机产品专业代理公司。人们在为和雍神速发展叫绝的时候,却会惊异发现,和雍至今还是单—计算机产品单一品牌代理,因此,和雍传奇就有了更值得人们进一步探究的价值。     

京村奇价 中关村市场

4月26日已经过去了,尽管有了去年的教训,但今年的4.26还是给不少人带来了灭顶之灾。本人的一位朋友就被CIH狠咬了一口,整个硬盘全部死掉,一年多的劳动成果损失了至少50%,所以在这里我还是要提醒各位,经常备份、定期杀毒、少用D盘,只有这样才能使你的爱机身体健康。一年一度的中关村电脑节要来临了,众商家们都在积极备战,摩拳擦掌准备大干一场,所以最近这几天中关村显得有点冷冷清清的,不过反正现在也是淡季,本来装机的人就不多,所以商家们也都无所谓了。希望电脑节能够带动市场,让中关村再火起来,提前进入销售旺季。 如果大家对东方讯怡公司还不了解的话,在这里我告诉大家,这家公司是精英的代理商,精英的所有产品它基本上都     

焦点新闻

不用扬鞭自奋蹄--访八亿时空董事长赵雷先生□本刊记者周雪峰　　中关村是个寸土寸金的地方，村里每天有很多公司每天成立，但关闭的也很多，“四通四海”今何在？要在村里能够发展下来，就必须有一些自己的特色。　　八亿时空比起“四通四海”应该算一个后来者，但在经历 9年的发展，八亿时空已成为了一家在中关村甚至全国都有一定影响的公司，业务范围也有了很大的跨越。从 92年传统的电脑配件产品批发经营，到 97年的“八亿时空”电脑，这是一个很大的跨越。更是在 99年，随着电子商务的脚步，八亿时空及时介入互联网业务，推出了其精心…     

新书成了导火索Amazon大战书商

顾客对最新版的“Harry Potter”的疯狂抢购加剧了全国范围内Amazon.corn公司和单独经营的书店之间的竞争。 Amazon公司近日宣布,它准备与联邦快递Federal Express合作,于7月8日即“Harry Potter”的首发日向用户发送这册儿童畅销书的250,000份复印本。而全国各地独立经营的书店也将把“Harry Potter”这本书销售给顾客。美国书商联合会(ABA)的前任主席RichardHoworth说:“许多独立经营的书店正在为图书行业做出自己独特的贡献,也只有他们才能做到这一点。我们正在全力对一些大书店进行反击。”继前三版在全球范围内获得巨大成功后,“Harry Potter”的第四版也有望成为畅销书。顾客已经向Amazon和其它的书店提前预购了成千上     

天利合落户中关村,引动笔记本营销方式——悄悄变革

9月6日,营业面积3200平方米、将汇聚的各种品牌笔记本电脑精品、号称是目前我国最大的笔记本电脑交易中心在知春大厦开始营业,作为“名品进名店”的尝鲜者,天利合的开业将对笔记本电脑营销模式带来深远影响。笔记本电脑原来在中关村分散经营,形成不了强势,多品牌的超市经营形式始终没有出现。有调查说,去年我国22万台销量的30％是在中关村发生的。笔记本电脑消费比例逐年上升,IDC说,2000年,全球笔     

京村奇价

暑假已经开始了,装机高潮已经到来,平时装机器最多也就是一两个人一起到中关村,而现在装机器的人却总是三五成群的一起搭帮结伙到中关村,所以市场里的人总是显得特别的多。随着装机高潮的到来,众商家们也都在尽一切办法来招揽顾客,可以说是殚精竭虑。周六硅谷门口北京通达信科技发展公司正在搞促销活动,活动的主角是该公司的飞猫一族系列Modem,比较有新意的是参加活动的人可以通过投掷飞镖来决定购买飞猫产品到底能优惠多少钱,投中一分就优惠一块钱,参加活动的人虽然非常涌跃,但投镖高手     

别说我离你太远 电子商务解决方案实例分析

就拿Eicotech公司来说吧,它的业务就是通过在Web上创建企业团体并建立自己的商标,在线销售产品只是其电子商务的一个组成部分。而对于其它的公司,例如说ES Technologies LLC,在Web上促进交易和产品购买是其电子商务的实质。现在,在交易多样性驱动后的电子商务也呈现出非常广泛的技术需求。例如说,在商家到商家的电子商务中,重点肯定是单独连接,这是非常困难的,同时也     

种类越多越好

Amazon.com公司收购了Exchange.com,Accept.com及Alexa Internet这三家公司,这将有助于该公司扩大商品经营的种类和数量及增加它的技术服务范围。Amazon公司为这次交易共支付了6.45亿美元。在这三家被收购的公司中,Exchange.com公司最受人关注,它的业务主要是在Bibliofind.com节点上推出的销售稀有图书的服务及在MusicFile.com节点上推出的销售稀有音乐     

胡维峰——许可证让攒机升级

在中关村大大小小的4000余家公司中,赞机商是相当活跃的一群,从零配件到整机,很多用户通过他们开始了解计算机,他们可说是中关村对外的窗口。胡维峰所经营的北京霞衡科技发展中心就是以攒机为主要业务的一家公司,他自然也就是攒机商中的一员。胡维峰1993年大学毕业,1994年底成立霞衡科技,可谓村中的小字辈。回顾这几