200度以上近视太阳镜高端定制

正春夏是太阳镜的销售旺季,i-cool近视太阳镜作为一个新品类,通过服务挖掘复购率,通过品牌提高客单价,是零售店业绩增长的保障!对于零售店老板而言,进货上货都不是问题,问题是如何促进店内的销售。尚酷针对这种状况,设立了专业的培训部,定期走访市场,帮助合作的零售店做好销售相关的培训,培训内容包括成品展示、专业产品知识、销售技巧等。     

重新定义顾客的身份

随着市场经济进入买方时代,市场上任何一种产品都时常出现供大于求的局面.为了争取到更多的顾客.提高销售业绩,"顾客至上"被不少企业奉为自己的服务宗旨.作为直接面对消费者的眼镜零售店,也一直把顾客当作上帝,小心翼翼地"伺候"着,生怕一个不慎的举动、造成跑单.     

重启增长之路的探讨

<正>步入"慢增长"时代以来,营收和利润出现双下滑的眼镜企业所面临的结构性变革,在一些业内人士看来并不是突然爆发的,而是行业问题的"积重难返"。一位老板直言道出,零售店的业绩下滑,首先与"国内零售店只重视量变,不重视零售业基本功,长期以来陷入同质化的低价竞争"有关系。尽管当前经济下行,居民收入增速放缓,但相关数据显示,近年来国民在运动消费、健康消费、时尚消费甚至宠物消费上有一定     

“高端”复苏之路每一步或许都好辛苦

正高端产品,前些年被众多的传统眼镜零售店奉为了提升档次及营业额的重要法宝。在某些地域,更是成为了不同眼镜店之间拉开经营档次的重要一环。但是随着"三公消费"的受限以及消费者对高端产品认识的加深,其所带来的业绩增长呈现出了逐渐放缓的态     

如何备战暑期配镜高峰

<正>每当暑期将至,就会有眼镜店同行向笔者咨询:对于暑期配镜高峰,有没有什么办法可以实现"业绩翻番,利润倍增"。在我看来,眼镜零售店的业绩受到"人、货、场"等方方面面的影响,并不是一招半式就能改变的,暑期配镜实际上是对企业日常工作的"大阅兵"。当然,这不等于说,眼镜门店不可以在暑期配镜高峰来临之前采取一些积极有效的行动,对于业绩提升起到某种促进作用,毕竟"临阵磨枪,不快也亮"嘛。本文就来分享一     

寒假配镜,眼镜零售店如何抢占先机

正春节假期即将来临,各地中小学更是早就进入寒假模式,眼镜零售店也随之迎来学生验光、配镜的高峰期。据不完全统计,每年寒假,学生配镜业务占眼镜行业配镜业务量的30%以上。在"再苦也不能苦了孩子"的消费心理下,不少家长为了让孩子能够有一个清晰的视力,不惜在配镜问题上花费重金,这无疑给眼镜零售店带来了一次冲刺业绩、塑造企业品牌形象的好时机。与此同时,也是眼镜店之间的竞争趋于     

赠送礼品活动对销售业绩增长的作用

正最近看到大家在微博上探讨"做活动时,礼品的赠送对零售店销售业绩有很大帮助"的话题,深有感悟,在此把自己开店过程中积累的经验同大家一起分享。我开店已经4年多,从单店发展到几家分店,从最初单店一年     

传统眼镜店:向左走?向右走?

正传统眼镜零售店的"内忧外患"实体零售店是传统眼镜零售行业最基本的生存模式。近年来,受到房租、人力成本上涨以及电商、快时尚等新模式的挑战,传统眼镜零售店的外部竞争越来越激烈,利润空间一再被挤压。传统眼镜店的"内忧外患"越来越严重,让一直过着"相安无事"日子的零售店老板们开始坐立不安。     

女性店员的管理

正编者的话:又到一年草长莺飞的和煦春季,三月里有属于女性的欢乐节日,在此,本栏目小编向全国的女性店长、店员朋友们道一声:节日快乐!作为平时奋战在眼镜零售市场一线的工作人员,店长与店员的关系总是在微妙的管理与被管理中寻求一种平衡,店长除了紧抓门店业绩之外,在营造团队间的融洽氛围方面也应有所重视。尤其对于零售店的"半壁江山"女性店员来说,更应当重视方式方法(详见本期《女性店员的管理》)。还有     

重振信心再出发

<正>随着市场形势的变化,无论国内还是国外,传统零售店都在经历着前所未有的冲击和挑战,以国外为例,享有"互联网女皇"之称的美国华尔街证券分析师玛丽·米克尔(Mary Meeker)前不久在《2017年互联网女皇报告》中介绍说,在国际范围内,线下零售店倒闭的数量已经打破了20年来的纪录。反观国内市场,在市场持续低迷、成本居高不下、核心竞争力日渐削弱等诸多因素的影响下,包括传统眼镜店在内的实体店,也面临盈利能力走低、利润不断摊薄     

主推 实现铺量提升 创造经营价值——某电器零售店精细经营咨询案例分析

实施规划 财神方派出咨询团队．参与该零售店的经营。财神方的职责是提供建议，由电器零售店原经营团队具体操作。财神团队自2007年10月19日到达电器零售店现场．1月19日撤出，为期三个月。项目合作开始期．结合本地市场情况，与电器零售店联合制订了以下实施计划：     

致店长:门店生意不好千万不要找这5大借口

坊间传言"店长不学习,老板最着急;店长无担当,好店也白搭;店长不进步,业绩就退步;店长无能力,店员都嫌弃"。可见,对于零售店而言,作为上传下达的枢纽性人物,店长在门店运营中十分重要。当门店生意不好时,有的店长往往会找各种理由推卸责任,该如何解决这个难题?且看本文细说。     

以中老年为突破口,寻找消费者

正2014年,很多眼镜零售店老板都在感慨:消费者都去哪儿了?吸引不了顾客,以往门庭若市的场景不复存在。消费者不进店,客流量骤减,而客流量是眼镜零售店开展一系列销售的前提,没有客流量哪来客单价提升、总营业额的提升。而现在,零售店却渐渐患上了"客流量缺失"的慢性病。     

实体店如何从线上引流

正流量从来就是零售业的命脉这是一个新名词层出不穷的时代。前一段时间笔者看到了朋友圈中转发的一条"2017年网评四大流量小生"的信息,从中学到了一个知识点:流量小生。"流量",似乎是网络时代的专属名称,尤其对于电商而言,流量、流量成本、转化率、复购率是整天挂在嘴边的口头禅。实际上,流量对于实体店来说也是非常重要的。众所周知,构成眼镜零售店业绩     

眼镜店是否应该把验光单给到顾客？

正在与眼镜零售店从业者的交流中,笔者经常听到"店里的验光单应该给到消费者吗?"的疑问。最近,抖音上甚至出现了专门教消费者如何到眼镜零售店去空手套白狼——"骗"验光单的视频。一直以来,为了恰流量、涨粉丝,短视频作者和自媒体都有意无意地把眼镜零售店放到消费者对立面博取眼球。但像这样教消费者"骗"零售店的案例,着实值得深思。验光单给与不给,看似是简单的是非题,其实做决策和执行的时候都可能面临很多意外的麻烦,我们来细细分析一下。     

提升专卖店业绩的11个细节

近多数小型零售店的宣传投入有限,没法像大型零售店那样做形象宣传来吸引消费渣,其本身的店面面积有限,也做不出什么多大的店面形象出来,其实,花小钱,也可以有很多办法来提升专卖店的业绩:1.店外灯竿的挂旗用于主题活动宣传,标志形象等,挂旗在户外有明显的风动效果,吸引消费者的注意力,可在店外形成一定的销售     

华东消息

舒曼落地商学院眼镜零售企业营销管理实战总裁班即将开课本刊记(记者罗萍)在日趋激烈的竞争环境中,眼镜零售企业面临成本上涨,业绩滑坡的残酷现实,不少眼镜零售店举步艰难,企业经营者感受到了前所未有的压力。在困境中如何突围,发展壮大自己的企业?由上海舒曼光学有限公司主办的"眼镜零售企业营销管理实战总裁班"将于2013年5月14日～16日在丹阳开课,这些困惑将得到有效解决。舒曼公司总     

生产商与品牌商:支持?抵触?

正对于零售店的自有品牌而言,上游的生产商是其运作过程中必不可少的环节,也是零售店自有品牌压缩成本的重要一环,但生产商只是参与其中,却不承担任何市场风险,所以,从这个意义上说,生产商既是自有品牌的参与者,同时也是旁观者。另一方面,上游的品牌商有可能面对零售商自由品牌所带来的市场冲击,间接成为了被牵连的对象。那么,对于零售店自有品牌,生产商与品牌商又将持何种态度呢?     

拼杀红海,心向蓝海客单价提升的核心——变色眼镜销售技巧汇编

正传统眼镜产品销售艰难、客单价提升困难、运营成本却一再攀升,腹背受敌之下眼镜销售似乎进入了一个负增长的死循环当中。以下提炼了一些日常销售中常被问及的核心问题与大家分享,希望能有助于零售店业绩的提高,找到冲出红海的出口。     

华东消息

洪旭光学集团与南京吴良材正式签约成为战略伙伴本刊讯(记者傅维)2013年4月15日,洪旭光学集团在南京新世纪国际酒店与南京吴良材眼镜举行了战略合作签约仪式,盛情邀请南京吴良材眼镜旗下357家优秀加盟商出席了此次活动。双方结成战略伙伴的目的在于提升洪旭品牌市场占有率、帮助零售店提升销售业绩,致力于战略合作企业间的健康发展。在"战略合作启动仪式"上,南京吴良材眼镜总经理孙勤国、洪旭光学集团执行总