我们总要学会慢慢长大——中小企业品牌营销策略思考

为什么我们只能依靠低价格进入市场？为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可？为什么我们的产品得不到经销商的垂青？为什么我们也投放了广告却对销售拉动不大？很多中小企业都发出这样的疑问，这也正中了燕京啤酒集团总经理李福成的话：“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”品牌之于企业的作用，可见非同一般。对于中小企业而言，他们该如何做好品牌营销呢？[编者按]     

专业的 才是长久的——访东泽智能电器公司有感

广东作为家黾企业聚集的王国，依然拥有全国最多的电磁炉企业，约占行业总规模的80％以上。除了象美的，尚朋堂、万家乐这些大家耳孰能详的名企外，还有一批中小型制造企业，品牌企业可以依靠品牌与渠道方面的优势获得了快速增长。那么，众多的中小企业又处在怎样的种生存状态呢？他们是如何获碍生存和发展的空间的呢？他们之出生存较好的企业的经验有哪些呢？     

如何掌握渠道话语权

品牌对企业的长期发展具有重大意义，不少知名企业的成功正是因为从一开始就找准了自己的优势，出奇制胜，才成功塑造出一个个深入人心的品牌。那么，对于经销商而言，制造商们韵成功经验又有多少可以借鉴？怎样定位才能让自己成功打造经销商品牌，从而掌握渠道话语权呢？     

中小企业如何做品牌推广

大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌,但有了品牌又怎么推广呢?特别是广大的中小型企业该如何利用有限的资源,在区域市场里做品牌推广呢?     

珠宝品牌建设探索——跳出珠宝品牌认识的误区

品牌是近年来倍受珠宝行业关注的一个话题,产品要占领市场、企业要长足发展都离不开品牌,品牌建设推动了珠宝行业的进步,品牌的推广也带来了珠宝市场的繁荣。不言而喻,中国的珠宝企业发展到今天关键的是品牌的竞争。然而,珠宝企业在品牌建设中会遇到什么样的问题？珠宝企业在产品的推广当中又该如何与品牌文化完美衔接？品牌在市场中的分量又有多重？消费者又是如何看待品牌的？本期《中国宝玉石》杂志携手金九福钻石有限公司的品牌规划师们一起探讨在品牌建设中遇到的问题,并提出解决问题的建议。     

北京服装经理人齐聚光华储备明天

经久不衰的品牌是如何度过危机的？中小企业如何挖掘核心竞争力？企业团队的创造力怎样激发？什么样的人才会与你同舟共济？企业家面临的问题很多,当我们的阅历及知识无法圆满解答的时侯,应该选择什么呢？当然是学习。[编者按]     

品牌家具企业生产管理TOC解决之道

当生产成为制约品牌家具企业发展的瓶颈时，如何提高产能和生产效率成为企业家们头疼的问题；面对生产中此起彼伏的问题，管理人员就像救火队，刚灭完一个又要去灭另一个。如何系统解决生产管理中的问题？如何让生产成为营销有力的支持？本刊特邀TOC（Theory of Constraints,约束理论）管理专家，巴玛顾问公司的张浪教授，通过一系列文章从家具企业的实际案例中对基于系统的瓶颈管理作一个分析。[编者按]     

传统服装品牌如何打破“触网魔咒”？

随着互联网的快速发展,网上购物备受青睐,一些传统服装品牌也涉足电商这一新的领域．希望能够在这片领域占据一席之地。但是．为什么传统服装品牌一到线上就不尽如人意,又该如何使自己也能在网上风光呢？     

品牌与销量：小企业选择哪一个？

近期看到业内针对小型白酒企业“不做品牌做销量”的言论,声称通过做“品牌”解决销售问题是“富人”游戏,并不是所有企业都能做,做得起的。那么,如何保证销量能做好呢？依靠渠道和网络的开发,要     

单品类油企：用专业说话

玉米油市场上,生产玉米油的品牌有西王、长寿花、金龙鱼、福临门等,没有出现领军品牌,大多企业都立足于本地或区域范围进行市场推广,仅有个别企业投入一定的资本针对消费者的消费习惯进行培育和引导。就目前而言,位居前三甲的玉米油企业皆为专业生产玉米油的企业,多品类食用油企业也开始涉足玉米油产业,各路兵马纷纷准备在这蓝海一战,单品类食用油企业如何保持自己专业发展优势？他们在与多品类食用油企业竞争的同时又要小心自己的哪些短板？     

三张王牌成就五粮神

企业要做品牌、做名牌，这无可厚非，也是众多经理人、企业家的共识。但如何营造品牌后面的企业形象、文化、情感，就是让众多经理人或企业家头痛的三个问题了。五粮神作为五粮液集团仅有的4个带“五粮”字样的、定位中高端的产品之一，是怎样追求和提升的呢？     

以诚为先 攻心为上

家电厂家的业务人员暗箱操作问题较多，该如何规避呢？大家不约而同谈到职业经理人应珍惜自己的个人品牌，在个人的职业生涯中建立品牌。     

我为什么加盟肯德基——第一个吃上螃蟹的人顾翔

我在美国做过许多品牌的加盟商，比如冰淇淋店，也做过汉堡和比萨。1990年到中国，92、93年我就发现肯德基在南京做得非常成功，于是开始关心它的发展。1999年1月，开始跟肯德基香港总部进行联系表达了希望加入这个大家庭的愿望，我也介绍了自己如何想进入这个大家庭。加盟肯德基要有坚定的信念和充沛的体力。肯德基要求加盟商全身心地投入这一事业，并有充分的资金。今天我们加盟后，要把这个企业当成自己的企业。现在加盟肯德基是从一家店开始。这家店是一家完完全全经营好的店，现实的店，我们如何来加盟呢？我们从这个完全有基础的店接…     

以企业文化为基石发展品牌

品牌建设不是一个梦想就可以解决的问题。那企业品牌到底从何而来？大多数小的企业没有品牌意识,大企业的品牌价值取向又已经确立。而作为品牌经理（CBO）和CEO却绕不过这个关系企业成功的“百年大计”。CBO和CEO们知道消费者的选择是建立在品牌认知上的。品牌运营开始时,CBO是怎样决定这个新生儿的样子和未来呢？下面。通过对我国台湾地区明基逐鹿公司的案例解读。来探询企业文化对发展品牌的作用与影响,对于创建我们制笔企业的品牌,也许有一定的参考与借鉴意义。     

优秀代理商优秀制造商标准大讨论

经销商心目中优秀厂家的标准是什么？他们更喜欢与什么样的厂家合作？在合作的过程中存在哪些问题？哪些问题让他们感到困惑？不管有多少问题，最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商，才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场；代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。本期开始，我们开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

张武 在高成本时代如何创建品牌

今天我要谈围绕在高成本的时代下,如何创建自己的品牌,如何使自己的品牌增值。我的题目叫品牌创新与设计突围,为什么讲品牌创新呢？如果品牌不创新,我们就会闷死,如一个企业在做百年品牌的情况下,果设计不突围,没有设计作为执掌,是一定要灭亡的。很多有规模性的企业都是OEM出来的,现在中国大部分服装企业部是在加工环节,利润都是很小的。现在在商场上依然可以看到服装的价格是越来越高,感觉这里面存在暴利,从老百姓来讲,你们服装赚我多少钱,实际上不是耶么回事。现在很多以OEM为主,没有原创能力的企业,规模比谁都大,但死的越快。     

品牌运动服的科技武器——面料科技

出汗是人体不可避免的一种生理特点，特别是当人处于运动中的时候。所以，运动爱好者们就对运动服提出了特殊的要求。如何才能让运动者在运动时保持身体干爽？哪个运动服品牌解决了这个问题就意味着哪个品牌的运动服将受到市场的欢迎。所以，品牌运动服装生产企业纷纷利用科技武器，在运动服面料上下足了功夫。一起看看各大运动服装品牌在运动服面料上都运用了有哪些科技武器？     

挪拉马修试水漫画推品牌

2005年，面对娃娃玩偶市场的混战，刚刚进军这一市场的广东挪拉马修文化传播有限公司决心要走一条不同的品牌之路，于是创立了挪拉马修品牌。 如今，几年过去了，挪拉马修公司的品牌建设果如何？产品设计与销售情况如何？未来的公司又将以怎样的又策略继续推广挪拉马修产品？近日，记者走进挪拉马修公司，与该公司文化推广策划负责人陈明智就相关问题进行了交流。     

客流高峰时段要“拼桌”吗

餐饮业最怕生意不好、门可罗雀，但有时候生意太好也为难。在许多商业中心、高校、白领聚集区，一到午餐高峰期，许多餐饮店就开始人头攒动，热闹非凡，因此也催生出了“拼桌”、“转桌”的就餐形式，对此形式，食客毁誉参半，店家又如何看待呢？     

渠道拓展的那场斗智斗勇

先天条件并不优越，要求实现的价格又比较高，市场竞争激烈，消费者观望氛围浓厚……在这些逆境条件下，品牌应该如何拓展渠道？这也是很多营销总监操盘时最常遇到的情况之一————一方面要考虑企业和品牌的良性运营，另一方面也要考虑到团队的接受力以及如何维持市场的稳定性。这，是—个斗智斗勇的过程。