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三四级市场服务网点的缺失,对于安装类产品在三四级市场的发展一直是个瓶颈。如何突破这个瓶颈。是厂商都需要考虑的问题,本文所采访的这位二级市场的代理商,就是基于这样~个市场需求。充分整合了其代理的品牌资源。将售后服务很好的承担了起来,同时为与其合作的三四级市场的分销商提供服务。 相似文献
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随着竞争格局的变化,目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针,也是代理商提升销售额,扩展市场空间的战术布局。从2008年开始,渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心,随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进,其实早在厂家制定并推进市场下沉之前,就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三四级市场,并且取得了不错的收获,在其它商家大面积撒网之前抓住了商机,当然,也有后来居上者,无论是迫于渠道扁平的压力还是源于发展的动力,总之在这一场对三四级市场争夺的盛宴里,没有人置身事外。 相似文献
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代理商的发展会受到品牌和零售市场的双重影响。进入2014年,因为市场、行业等外部环境都在发生变化,代理商再次走到了发展的十字路口。
烟灶行业洗牌大幕拉开
2014年,黑龙江地区的家电分销渠道出现了一些变化,主要是杂牌的销售量在下滑,大品牌的业绩在增长。在大环境负增长的背景下,美的烟灶在黑龙江地区却出现了40%的增长。这一增一减的动态变化中,让品牌开始着手调整品牌的市场布局。一方面研发生产真正适合三四级市场的产品;另一方面调整区域市场的代理商结构。 相似文献
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作为代理商,如果经营上以二三四级市场为主,那么在选择代理品牌和品类上,一定充分考虑长远性以及产品的差异化。与此同时,三四级市场渠道多元化.并且各个渠道之间纵横交错。因此.在运作三四级市场时,必须充分重视渠道的深度和广度,精细化分销也许是明智之举。 相似文献
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在山东,由于三四级城市的旧城改造力度大,因此给定位于三四级市场的烟灶品牌带来了商机。济南坤翔商贸有限公司总经理王嘉岐告诉记者,目前其负责好太太山东境内的7个地市级市场代理商,建立有600多家分销网点,由于产品定位适合三四级市场消费者需求,又抓住了政策机遇,2012年公司的销售同比翻了一番。 相似文献
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由于中国市场的复杂,在向三四级市场纵深发展地过程中.虽然很多品牌都在推动直控县级市场.但真正对县乡镇市场的操作起到决定作用的依然还是代理商。在这场县级市场的争夺战中.要想把三四级市场的渠道做强.代理商品牌化发展是必须要经历的过程。哈尔滨巧太太电器就是通过与威博公司的合作,在品牌化转型的过程中.公司规模不断扩大,网点忠诚度也不断提升。 相似文献
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对于代理商来讲,虽然一二级市场购买力强,对于高端产品有较高的消费能力.但品牌之间的竞争异常激烈。除了国内和外资品牌,还包括同品牌之间的竞争。虽然三四级市场的购买力稍弱.但是其整体的市场容量要大于一二线市场.未来发展潜力大。 相似文献
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<正>在经过了近十年时间的市场推进后,好太太厨电打响了在厨电市场、尤其是在三四级市场的知名度。可以说,在产品制造,营销推进的市场显现层面,是全国几百家品牌专卖店和一大批极具品牌忠诚度的代理商群,共同组成了好太太厨电的品牌内涵。据统计,在其代理商群体中,合作近二十年之久的商家,占比接近30%,其他有近二分之一的商家群体与之合作达十年以上,甚至其"千万级俱乐部"的商家也越来越多。进入2019年,好太太的品牌发展迎来了再次改革的元年,全国商家也将目光投向这个他们赖以发展壮大的品牌以及厂家 相似文献
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<正>江西是典型的渠道型市场,市场虽然不大,但很特殊,家电连锁业态发达,以四平家电和腾达电器为代表的区域家电连锁非常强势,其零售卖场已经开到乡镇,全国连锁和区域连锁各自有各自的利益,各家都要单店效率,都要专供机,但各渠道的量都不大。作为区域代理商,不仅备货非常复杂,而且做三四级市场的费用也非常高。所以,代理商必须要把三四级市场的网点最大化,形成多元化的渠道布局, 相似文献
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<正>在四川市场,家电连锁因经营成本压力及当地的消费能力,而较难拓展三四级市场,在净水设备行业,一些品牌在依靠各个净水设备厂商在加紧对一二市场布局的同时,也在大力拓展三四级市场。各个品牌则依靠各地规模不等的 相似文献
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<正>随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说,已经展现出"无穷的魅力"。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为"香饽饽",那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢?我们来看三四级市场中小经销商的生存现状。他们普遍来说资金实力偏弱,抗风险能力低,对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低,更重要的是,由于受传统"坐商"思维的局限,经营能力和服务水平也相对不高。 相似文献