制造商学院

正家电行业目前正处于愈演愈烈的消费升级大潮之中,市场格局瞬息万变,企业需要对原有的生产和营销做及时的调整,包括在线上线下融合生态中用变化应对变化。如何借助无界零售完成市场突围,成了家电企业重点考虑课题。近期,第四次零售革命将未来零售形态定义为"无界零售"。简单地说,就是以用户为核心,把消费融合进不同的场景,满足用户个性消费的需求。无界零售和大数据技术可以从以下两个方面为家电品牌赋能:首先是场景无界,线上和线下渠道融合。线上电商平台,能满足大量在线用户购物需求,而线下店重在服务和体验。线上和线下渠道各有优势,能够形成互补。     

酒类渠道下沉不是课题而是课程

渠道下沉已经是企业和经销商必须学的课程，不是该不该做而是该怎样做的问题。渠道下沉可以理解为企业为拓展销售量而将销售渠道向消费终端进一步渗透的营销行为。主要表现为两个方面：销售扁平化，取消过多周转环节，直接靠近终端：销售网络纵深化，从一二线城市到直接面向三四线城市以及广大农村地区等。     

零售商学院

<正>9月29日,国务院再次发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》,标志着O2O(即线上线下互动)最终得到国家层面的正式认可,并被纳入顶层设计。《意见》明确鼓励线上线下互动创新、激发实体商业发展活力、健全现代市场体系等。在鼓励线上线下互动创新方面,支持商业模式创新。鼓励实体店通过互联网与消费者建立全渠道、全天候互动,增强体验功能,发展体验消费。鼓励与消费者通过互联网建立直接联系,开展合作消费,提高闲置资源配置和使用效率。鼓励实体商贸流通企业通过互联网强化各行业内、行业间分工合作,提升社会化协作水平。同时,鼓励技术应用创新,促进产品服务创新。在激发实体商业发展活力方面,《意见》鼓励零售企业转变经营方式,支持受线上模式冲击的实体店调整重组,提高自营商品比例,加大自主品牌、定制化商品比重,深入发展连锁经营。鼓励传统商品交易市场利用互     

营销创新 共享资源 联动用户 融合共生

从产业的角度,作为品牌制造企业,都希望在用户的购物体验,以及一站式购物和服务方面满足用户的需求,而厨电产品渠道多元化的特点,使得用户入口也自然呈现出多元化趋势。因此,营销模式的创新要从用户价值开发、深挖用户需求出发,在厨电行业的产品、渠道、终端和推广等多元入口下,共享资源、联动用户,实现增长。     

“新零售+直播”背景下羽绒服装品牌数字化营销策略研究

随着国家数字经济战略的实施,纺织服装产业开始以数字化、网络化、智能化为主攻方向。文章基于服装产业新零售、电商直播、数字化营销转型研究背景,以羽绒服装产品为例,通过天猫羽绒服热销品牌销售分析,以及品牌数字化营销转型应用分析,深入剖析消费者需求及行业数字化营销转型现状。在此基础上提出"新零售+直播"下羽绒服装品牌数字化营销策略,包括以消费者为中心构建线上与线下全渠道营销,基于大数据分析实现精准化营销,通过电商直播进行内容创新营销,根据响应速度打造柔性供应链,基于终端消费需求进行产品与服务创新,进一步推动数字化技术与纺织服装新零售的深度融合。     

数字化转型下服装品牌营销渠道的策略分析

针对我国服装品牌传统营销渠道已经不能满足消费者需求和品牌发展需要的问题,采用文献分析和市场调研的方法,从国家政策、信息技术和行业环境3个方面阐述服装品牌数字化转型的必要性;应用对比分析方法将部分服装品牌数字化转型方法进行归纳总结,对国内具有代表性的服装品牌营销策略进行分析研究。结果表明:营销渠道是品牌进行数字化转型中极为重要的环节,数字化转型线上线下全渠道布局、新媒体平台精准营销、打造数字化场景体验是最有效的营销策略。服装品牌企业需根据自身的发展选择适合的策略进行实践,从而更好的进行数字化转型以应对市场的变化。     

总编视线 打动消费要精准营销

正过去,代理商依靠传统的批发拓展区域市场。今天,越来越多的商家开始通过自建终端直接与消费者对接,试图通过打动消费者,从而驱动消费。传统渠道模式中之所以没有形成与消费者的直接互动,很大程度上受制于消费信息搜集有难度。绝大部分的代理商都通过终端导购员的销售数据、安装服务人员的一般反映去了解消费市场,而这种了解是笼统的、对消费需求的掌握也不够精确。在当时的环境下,只能做到这一点。现在,互联网的营销、推广、服务与销售的一体化、线上线下的打通以及移动互联网的出     

“童”领新未来

尽管中国出生人口数量连年下滑,但随着全面放开的“三孩”政策及新生代年轻父母在童装等产品上支出的不断增长,童装市场或将开启新的增长之旅。当前,伴随消费、品类、渠道、投资之变等童装产业发展之变,童装产业逐渐呈现产品需求多元化的特色,在多元化、场景化、风格化、健康化、功能化等各种新兴消费观念及趋势的影响下,我国童装市场规模将继续保持增长,童装市场呈现出细分化、特色化的发展趋势,品牌创新不断涌现。     

碎片化时代 用户价值的挖潜与销售转化

这个时代,任何企业都是平台性企业,最大的机遇就是整合价值链,向价值链的上游和下游整合。前端以消费者为核心,实现消费场景化,后端实现线上线下互通的商业业态。通过客户的时间、人物、地点、需求,以信息获取方式的碎片化,联接方式的碎片化,场景的碎片化进行营销,根据不同产品的特点设计针对性的销售场景,在与用户联接的每个点上做好碎片好营销。     

浅谈眼镜专卖店的O2O营销

正纵观近年来的眼镜零售市场,只注重单一线上渠道的传统电子商务模式,根本无法满足眼镜消费者的切实需求,线下实体渠道依然是眼镜营销的主流渠道。在这样的市场形势下,传统眼镜专卖店应积极创新营销理念,在学习互联网营销技术的同时,更要抓好实体服务,不断提升服务质量。O2O营销正是结合了互联网营销与实体营销的双重优势,广大眼镜零售企业可借助O2O营销模式便捷、低成本的优势,提升企业营销效果和销售业绩。本文以Z公司为案例,针对其     

童装品牌终端视觉营销模式探析

童装市场是一个新生的市场,随着国内生活水平的不断提高,人们对品牌童装的需求也与日俱增。然而面对众多服装品牌的激烈竞争,童装品牌只有把握好其视觉营销手段,才能在竞争中脱颖而出。本课题针对童装品牌终端运营和视觉营销模式多样化进行探析。通过收集大量国际国内相关资料,对童装终端营销过程中产品陈列、色彩搭配等进行深入分析和研究,以独特的视角和视觉营销手段来展现童装风格的特点和营销理念,为消费者搭建宽敞、舒适、独特的一站式购物平台,令童装品牌可以及时与消费时尚相沟通。     

家电业主动拥抱新零售

<正>在互联网时代,所有行业都不能置身世外,都必须转型。实体店缺少的是会员、营销、服务、信息、用户体验参与的一体化管理,但能否直接面对消费者,搞出新商业模式,搭建一个适合区域市场,并真正适应新一代中产人群消费的模式,是对所有传统零售企业转型的考验。线上线下融合和全渠道法则成为企业在新零售背景下的革新共     

童装品牌市场营销推广策略分析

从我国童装市场现状分析入手,针对近来童装消费需求更加具体和竞争更趋激烈的形势,阐述了童装市场发展有利因素及存在的主要问题。在结合童装消费者心理和习惯基础上进行童装品牌营销推广探究,提出了童装品牌的差异化个性推广、消费群口碑推广和新媒体线上推广的3种方式,认为"质量是核心、服务是关键和口碑是市场"应当是童装品牌的发展战略。     

中国童装市场发展现状分析

目前,中国童装市场存在着一系列的问题,如企业品牌意识不强,过度成人化,文化底蕴不足等,在品牌设计、渠道建设、市场营销上也有很大提升空间。针对这些问题,分别从增加童装设计的趣味性、提高童装的适穿性及完善品牌营销策略三方面进行分析,为童装行业在新形势下提升品牌竞争力,实现逆势突围提供了新思路。     

我国童装产品的营销策略分析

童装产品的特殊性和童装市场的特点,决定了童装在营销策略上有其自身的特殊性。针对童装产品及其销售现状,从童装产品的4Ps营销组合策略——产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析,给出了童装产品的营销策略。     

产品适销依靠创新设计 良好业绩依靠自主营销

<正>面对激烈的鞋类市场竞争，经营好品牌企业线上线下直营门店是掌握终端市场的关键，而采用直营门店这种自主营销模式的优势是能掌控品牌产品销售价格及建立自己的销售渠道，是确保企业实现销售目标的有效措施，也是企业增加经营收入的不错选择。因为一个品牌企业最终的经济效益源于终端销售，通过在直营门店的合理铺货、布局，优化组合常规产品、适销产品、暴款产品展示比例，     

美好向“新”

新国潮在消费市场风头正盛、户外运动成为风口上的新赛道、品质消费大行其道激活消费新动能近年来,我国消费市场持续代升级,其中“新”跃然成为拉动消费增长的重要引擎。在个性化、品质化消费新需求的推动下,童装企业纷纷向“新”而行,紧跟市场热点推出新产品、拓展新渠道、探索新模式,打造出各类消费新场景,不断激发消费新活力。     

营销融合与创新为制造业回归提供渠道基础

<正>厂家在营销上的回归必然伴随着与创新的融合。2017年的营销工作重点可以围绕传统渠道、包括终端互联网手段的采用。即为渠道商、服务商、终端人员增强营销能力,提供O2O的支持,包括工具平台、培训、服务转型等方面的支持。这似乎是营销的一个重点。10年前,大家在营销上重点向大连锁倾斜,但现在大连锁门槛依然保持一个很高的水平,使营销成本加高,经销商工作难度加大。5年前,互联     

白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

“新零售”背景下生鲜配送策略

在大数据发展和人工智能兴起的局势下,传统零售已不能满足消费者不断升级的消费体验,中国零售业转型升级为"新零售",即"线上+线下+物流"深度融合。"新零售"概念的提出,凸显了物流行业中生鲜配送中存在的问题:服务同质化;线上线下没有充分融合;冷链物流体系不完善。如果想要实现全渠道、无边界的"新零售"模式,物流配送需从以下三个方面改进:整合消费者数据,差异化服务;利用信息技术,实现线上线下充分融合;供应链一体化。