“广东眼镜制造”品牌之路的N个“悬念”

“找品牌，找广东”，这是如今眼镜行业内流行的一句话，也是国内同行对于广东眼镜业发展水平和影响力的一种肯定。据有关人士介绍，截止2005年，集中在广东的眼镜生产企业中，仅民营企业就达800余家，其中包括相当数量的港资、台资企业，目前年产值达到约85亿元人民币，其产品无论是质量、档次．在国内都属上乘。正是在这样的基础上，广东省工商联眼镜商会已经向中国眼镜协会申报“广东中高档眼镜生产基地”，力图在品牌塑造上再上一层楼。然而，正如广东省工商联眼镜商会会长莫广松指出的那样：目前，尽管广东眼镜制造业品牌已迈出了成功的一步．但好的品牌并不多，目前大多数生产企业基本上从事的是贴牌生产．也就是国际上流行的OEM。因此，随之而来的问题是：这种单纯赚取少量加工费的OEM究竟还能走得多远？“广东眼镜制造”需不需要自创品牌？要自创品牌有哪些有利条件，还存在哪些问题？打造“广东眼镜制造”品牌．究竟路在何方？带着这些悬念．本刊记者对广东部分眼镜制造企业进行了调查。     

眼镜批发行业如何迎接挑战

今年是中国进入“WTO”的第一年,将面临大量的国外品牌和国外公司涌入中国,与国内眼镜业和产品争夺市场的局面。对国内眼镜批发行业来说,如何迎接挑战?在这里简述自己肤浅的看法,抛砖引玉。 一、通过代理国际名牌,为打造自己的品牌积蓄知识和经验、更新品牌经营理念。 目前,已有很多批发公司看到这点,纷纷争取代理意大利、法国、美国、德国等国的一线眼镜品牌。代理国际名牌,在产品推广及品牌宣传上有先天优势。这些眼镜品牌大部分是国际知名服装品牌,早在10年前已经进入中国市场,对于这     

眼镜企业品牌建设的七种低成本传播策略

品牌，谁都明白它的价值，但对那些“曾经沧海”的企业来说，赚钱还是赚品牌，一时难以选择。特别是对于起点低、整体发展水平不高、规模效应尚不明显的国内眼镜行业来说，问题就显得更为突出。尤其是那些实力有限的中小型眼镜企业，它们一方面无不倾羡品牌蕴藏的巨大的经济效益，然而要想精心培育和经营一个百年品牌，按照常规的运作方式，就必须付出长期的努力和巨大的投入，这对于身处当今只重结果不重过程的“赚快钱”的年代的中小型眼镜企业来说，显然是个很难甚至无法解决的问题。[编者按]     

中国眼镜市场营销的战略问题(四)第三大战略:中国眼镜企业的国际化发展战略

随我国加入世贸组织后市场的全面开放，众多国际品牌纷纷登陆竞争，已经在国人的脚下展开，在此形势下，国外眼镜品牌巨商的科技先导，品牌进击和资本扩张的凌厉以及管理的优势等种种“市场杀手”都已经凸现出来。中国民族眼镜品牌和以加工为主导的国内眼镜行业将直面国际市场的竞争和较量，那么，中国眼镜企业如何制定正确的国际化发展战略，从而促进中国眼镜行业的发展就成为至关重要的问题。     

寰恩魅影：切边眼镜的真谛

《寰恩魅影开创眼镜全新定制时代》为大家揭晓了钻石切边眼镜进入国内市场的初衷、YEIN品牌在国内市场的接受度以及品牌的延续性发展。2012年2月，第12届上海眼镜展之际．捷报传来．魅影品牌被行业权威杂志——《中国眼镜科技杂志》评选为“最受消费者欢迎的钻石切边定制眼镜品牌”这份荣誉弥足珍贵，这一殊荣是对YEIN品牌进入国内市场7年的真诚喝彩，     

眼镜品牌基础

对于眼镜行业来说，品牌早已不是一个陌生的名词，打造和树立企业自己的品牌依据市场规律，进行品牌经营，已经成为许多眼镜企业自觉的目标。然而，更为关键的问题是，如何在深层次上认识并把握眼镜行业品牌经营的客观规律，通过制定科学和行之有效的品牌经营战略，成功地赢得市场竞争的胜利。从本期开始，本栏目将刊出“眼镜品牌学”系列讲座，讲座内容系作者为视光技师培训的《眼镜品牌》课程大纲修改而成，主要围绕眼镜品牌学的基本问题，详论眼镜品牌经营中的深层问题，同时，文中，还穿插有行业品牌运作的案例，具有很强的针对性，对于国内众多眼镜企业具有一定的指导作用。     

衡水老白干为何能称王河北？

在国家实施由中国制造到中国创造的转变过程中，一些民族自主品牌开始闪耀中国经济的舞台。品牌再度成为市场与消费者关注的焦点。而对于集中度相对较差的白酒行业来说。品牌也正在体验着向名优酒集中的感受，而作为河北白酒产业来说，衡水老白干由小到大，由大到强，成为河北白酒的“脸面”，品牌优势已经开始凸现，并以“王者风范”的气度在全国市场逐鹿，与汾酒、红星、洋河、宋河等品牌形成了实力对抗，其对抗的本质就是品牌与品牌的较量。那么。这些年来，衡水老白干是如何建立起自己的品牌优势。并在一定的区域内形成市场壁垒呢？这时，研究衡水老白干的品牌历程就显得十分有意义了。     

眼镜企业品牌快速成长十八法

多年以来，随着经济的持续快速发展，中国企业界普遍推崇国外的品牌理论，无论是当初CI的传入，还是近来整合营销理论和模式的兴起，都引起了国内企业界人士的阵阵激动。但是，要知道，任何一种观点、一种理论能否为我所用，都脱离不了中国具体的国情和不同行业的实际。特别是对于起点低、整体发展水平不高的国内眼镜行业来说，更是有着与国外发达国家眼镜业迥然不同的特点，这一方面表现为中国眼镜行业自主品牌欠缺，除了为数不多的几个品牌，真正在国际上叫得响的品牌很少；另一方面，从总体上看，以中小企业居多，行业的规模效应尚未显现。     

中国眼镜市场营销的战略问题(七)第六大战略:中国眼镜企业的网络营销战略

网络营销作为数字经济时代一种崭新的营销理念和营销模式，是近年来众多营销理念的总结和升华。在当今信息化的时代，网络营销是促使企业开辟广阔市场、获取增值效益的“马达”，是提升眼镜企业核心竞争能力的一把“金钥匙”，值得广大企业经营者认真加以研究和运用。特别是对于眼镜行业来说，由于眼镜产品的特殊性，它非常适合在网上销售。由此也引出了一个对于眼镜企业具有重要现实意义的课题：中国眼镜企业的网络营销战略问题。可以预见，网络营销将是广大眼镜企业特别是中小眼镜企业进军电子商务的切人点，也是具有广阔发展空间的销售渠道。     

知识产权战略在中国文具业的运用

按照一般人的眼光来看，文具行业在中国的各行业来看根本不起眼，但近几年文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。随着国内经济的发展，将更加加速文具行业的发展。许多大的国外文具生产商、经销商都纷纷落足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。毋庸讳言，目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，有的甚至占据企业营业额的绝大部分。诚然，这种生产模式在企业发展初期是必要的，是资本积累和经验积累的有效途径。但是，现在已经是文具行业群雄并起、“大鱼吃小鱼”的时候，如果不加强企业的自有品牌运作能力，恐怕很快会消失或被吞并，也就是说，文具行业即将或者说正在经历着一场很重要的“洗牌运动”。     

国内眼镜市场现状及走势之管见

作为一个国内眼镜市场的品牌供应商每年初始最关心的莫过于接下来的市场走势。回顾2001年,国内眼镜市场的亮点不少,国外高档品牌陆续引入,品牌的市场细分明显,连锁零售扩张迅速,产品种类和国际市场已基本同步,国家标准已基本齐备,行业会展火爆……但这些亮点并未能在行业大多数企业的年终报表中体现为利润。实际上2001年的年终总结是:国内市场明显疲软。     

中国眼镜零售业的发展之路

现在中国眼镜行业的发展大势是．外有国际品牌企业虎视眈眈：内有群雄逐鹿．还有大批资本跃跃欲试。随着市场的放开和外资眼镜零售品牌企业的进入，中国眼镜零售行业的格局也面临着调整和重组，那就是不规范的中小眼镜店的市场占有率在逐渐萎缩，大型眼镜连锁店的兴起和规模在逐渐壮大，市场份额也越来越高，眼镜零售市场必将向规范化、专业化、现代化、集团化、连锁化发展。     

眼镜品牌的“加法”与“减法”

由于特殊的产品功能和市场需求特点，与一般行业相比．眼镜产品明显具有多品种、小批量的特点．与之相应，绝大多数眼镜企业在打造品牌的过程中形成了多品种、多品牌的现象。纵观目前眼镜行业内部．多品种、多品牌齐头并进的现象可谓司空见惯，然而，在企业经营中，在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都能做大、做强，这几乎成为了一种绝对化的规律。实际上，对于一家拥有十几个、几十个甚至百余个产品或品牌且具备一定规模的眼镜企业来说，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就是少数几种，能够在市场上叫得响的品牌或许就一个或少数几个．而大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。     

自主品牌：叠彩出新各显奇招

为期3天的北京展．是眼镜企业展示自我的一次好机会．对于有意在国内市场打造品牌的眼镜企业来说,这场行业大盛会更是他们树立品牌形象的良好平台。为了这次展会,许多企业提前半年就做足了工夫．有的在款式上不断推陈出新．有的在销售模式上寻求突破．各显其能吸引人气．拉动销售;有的则在制造工艺上深耕细作、大力开发镜架材质．力求提供更加舒适、轻便的眼镜产品以赢取市场。     

中国眼镜企业赴美参展进入快车道

数据显示．2006年中国眼镜行业出口量已突破20亿副，但在出口总量增长的大好形势下，眼镜业的毛利与出口平均单价却在继续下滑。如何跳过贸易中间商，直接打入眼镜消费国市场，已经成为中国眼镜行业面对的直接问题。另一方面．作为全球最大的眼镜市场之一．北美这个价值268亿美元的沃土，对不少中国眼镜企业来说却是“处女地”。     

广东品牌商渠道之惑:区域代理OR自攻终端

“深圳眼镜制造商的利润空间正在被不断压缩．行业生存压力倍增．大家心里都知道．做品牌是唯一的出路,可这也是一条充满荆棘而漫长的路。”深圳某眼镜制造企业老板对记者如此说道。显而易见的是．经历了金融危机的洗礼后,广东眼镜制造商纷纷将目光转向了庞大的国内消费市场,一些徘徊在自创品牌门外的广东眼镜制造企业又将品牌建设．进攻内销市场的课题重新摆上了案头。     

从“中国制造”到“中国创造”——中国眼镜生产企业如何自创品牌

尽管“Madein China”的标牌在国际市场随处可见．但因中国产品的品牌短缺而使“中国制造”成为廉价品的代名词。相当一批中国制造的眼镜其质量、款式比起跨国公司的同类产品并不逊色，而在市场上的出售价格却要低得多。大量中国制造的服装、皮包、眼镜等产品在贴上各种世界名牌的标签后，就可以比无品牌的同等产品高出几十倍的价格在百货公司出售。     

打假行动:海伦凯勒眼镜重拳出击

正上海弘升光学眼镜有限公司(以下简称"弘升公司")秉承"用最专业的心做最专业的事"的企业理念,是国内专注眼镜设计制造、代理销售的资源整合者和价值创造者。近年来,产品深受国内外消费喜爱,市场影响力和接受度都非常高。旗下的海伦凯勒品牌(Helen Keller)在国产太阳镜品牌中当属佼佼者之一。但是近年来,弘升公司收到多起消费者和经销商对于市场上假冒海伦凯勒眼镜产品的投诉,在巨大的利益驱动下,国内滋生了一大批     

品牌人性化概论

众所周知,市场竞争一定程度上就是品牌的竞争,所以品牌是市场竞争的有力武器。尤其对于成长中的中国眼镜企业来说,努力搞好品牌建设,对于从整体上提高眼镜行业的市场竞争力,具有特殊重要的意义。而在品牌建设中,塑造并增强品牌的人性化魅力,是保持品牌具有强大的忠诚度和生命力     

眼镜人语录

“外资进入中国，最大的优势是资本．对于中国的市场．消费者习惯以及消费心理并不十分了解。目前，中国的眼镜消费者对于产品品牌的依赖程度并未高过对店牌的认知度。作为中国本土的眼镜零售企业．最好的应对之策就是做好产品的品质和提高服务水平．只要有自己的特色．就能在市场竞争中占据一席之地。”