厂家如何有效地协助经销商转型？

王总监上任当天,就遇到尴尬事:有三家经销商发来传真或者打来电话,中止与公司的合作。王总监把两位销售助理召至办公室,把全国经销商资料一打开,发现公司去年有经销商200多家,目前留存的却不足120家,有90家“另觅前程”或者不辞而别了。而且,据销售助理陈述,还有不少经销商在做     

经销商如何选择好产品

选择一个好的产品,可以让经销商赚的盆满钵满,而选择一个不好的产品,轻者让经销商亏损一笔,重者则会让经销商伤筋动骨,大伤元气,产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。     

如何有效管理经销商

在深度分销大行其道、得终端者得天下的今天,做为区域经理的你跟经销商的沟通是否还是停留在传达通知、催款压货的层次？你跟经销商是酒肉朋友还是合作伙伴？跟经销商关系好市场就一定能做好吗？     

经销商如何玩转品牌？

如今，只经销一个品牌，一类产品的经销商已经难以找到，更多的经销商经销更多品牌的产品，比如，经销电磁炉的经销商可能既卖有很高知名度的美的，富士宝，也有不太为人所知的杂牌，要知道，电磁炉的生产厂家经过这两年的淘汰，仍然还有几百家生产厂家，面对这么多的品牌，经销商如何才能玩转品牌组合呢？     

如何开好经销商定货会？

召开定货会是每个品牌都想做的事情,不仅仅是因为定货会给商家和厂家带来实质性的销售收入和利润回报,更重要的是带来一种旺销的市场氛围,为品牌的进一步推广减少了阻力。那么,怎么样开好定货会,如何让参会的客户掏钱进货？[编者按]     

经销商如何应对业态危机？

经销商面临了哪些困境?近几年．我们的经销商(中间商、代理商、批发商、分销商)遇到了前所未有的压力。     

经销商转向工贸一体化“馅饼”还是“陷阱”？

工贸一体化是近年来家电行业新兴的一种现象，它是指一些有资金、有网络的代理商涉足制造，既做商家又做厂家，一个人饰演两个角色，由原来的专业贸易发展到制造业的一种现象，此前，在涉足的制造业中，又以品牌集中度低、进入门槛低的小家电和厨卫家电最为常见。那么，工贸一体化是“馅饼”还是“陷阱”?这种现象究竟给行业带来了什么，对行业的发展有哪些影响?这些代理商在做了厂家以后，其经营的思路有哪些改变，对行业的认识又是怎样的呢?我们在全国各地发现了一些成功的案例，也发现了一些值得我们探讨的问题。     

经销商如何发展得更好？

进入互联网时代以来,世界的变化实在太快,前-一阵子还在为“偷菜“伤透脑筋．后一个钟点又开始了“围脖秀”,隔壁的阿三前两年还在为了生意东奔西走．两年后再见到他已经就是某某新近崛起的著名品牌代理商．所以,食品行业的经销商也应该有危机意识,要让自己发展得更好、更快一些,不要沦为这个快速变化的时代弃儿．而应该成为弄潮儿。     

中小型经销商生存之道

前几天看了一本营销书刊，书中提到了一个概念：物种生态理论指自然界任何生物都会随着环境的变化而改变自己的生每方式，这不由让我想到现代企业的经营也同样适用这和理论其实人类的经营活动本身就是物种生态平衡的一部分。那么对于家电行业经销商的生存和发展也适用这种理论，特别是口小型的经销商。     

中小酒厂如何招到本地优质经销商？

中小酒厂如何获得本地优质经销商的青睐？不仅要有降服之道,还要有降服之术。     

品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

经销商如何攥紧自己的现金流？

＂现金为王＂自美国的次贷危机爆发后就成了一个流行词汇。先知先觉如万科者更是在全国其它众多的房地产商尚未醒悟过来时就率先拉开了全国大幅度降价的大旗,目的就是让企业保有充足的现金流.     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。     

成于亲属 死于亲属的经销商

<正>2009年的最后一个月,皖南某商贸公司的丁总在最后一次给员工发放年终奖金后,宣告公司关门。对于创业至今已有十一年的丁总来说,这也是万般无奈之举。用丁总自己的话说,再生意再做下去,迟早得把自己的命给赔上。     

厂家愈发强势，经销商如何自保？

当厂家的主导能力越来越强,经销商逐渐面临一些尴尬的现状：要么自己将一个新品牌在一个市场上从无到有地打拼出成绩后,无奈地发现区域被分割,该品牌的经销商增多;要么当品牌在市场上傲大后,虽然区域没有被划小,但是,渠道费用被厂家办事处直接掌控,利润与之前相比大为降低;     

地方经销商结盟会成燎原之势吗？

8月28日,湖北省内最大的家电公司——湖北众联金石家电营销有限公司宣告成立。这一地方经销商代理商的结盟,可以说是业内矛盾长期酝酿的结果。他们能达到预期的效果吗?地方经销结盟的意图何在?     

经销商的发展凭什么？

国家目前对食品安全的重视超过了以往任何一个时候．这既是时代进步的要求,也是国民生活不断提升的现实需要。身处这样的大环境．我们的食品经销商要想有一个更好的发展该怎么做？     

深度分销:如何支持经销商

许多快速消费品企业由于深信企业与渠道之间的“博弈论”——双方对市场的话语权的争夺．生怕做诸如深度分销之类的渠道整改．在服务了原来基本属于二批商服务的售点后．也就触动了二批商的筋骨．在还没取得渠道的话语权前．就已经被二批商闹翻天．最终改革中途夭折。所以虽然渠道改革呼声很高．但很多企业仍战战兢兢．不敢越雷池半步!     

如何处理经销商“另结新欢”？

竞争日益严峻,单品利润普遍下滑,越来越多的经销商开始不断地引进新产品,以扩展自己的利润来源。对于经销商来说,追求利洞最大化是其本性使然,然而,这显然与企业追求经销商队伍的稳定性以及忠诚度产生了落差。那么,当你的经销商开始接竞品时,应如何巧妙处理呢？     

如何避免在餐饮终端亏钱？

典型案例：年终是经销商与酒店终端结算的日子，越来越多的经销商感吧：现在做餐饮终端就是找死！