糖酒会：后招商时代的比拼

糖酒会年年开，年年热闹几天，年年有人抱怨，也年年不乏人捧场，但任凭业内业外人士赞扬也罢，批评也罢，关注也罢，冷眼旁观也罢，每到固定的时点，仍旧锣鼓喧天、歌舞升平，任谁也不能不承认，在这一时间段之内，它始终是无可替代的第一主角。     

休闲食品糖酒会招商、产品概念、KA卖场、产品延伸

糖酒会招商 尽管糖酒会在领导性休闲食品企业营销中所占的地位不断下降，但是对于想要快速成长的二线品牌 ，亲产品而言，这无疑是个非常好的平台，于是2005年两次糖酒会休闲食品招商活动异常热闹。     

点评今秋“糖酒会”

1　此届糖酒会 ,谁是主力军 ?如果有人问 :这届糖酒会名酒厂家都来了吗 ?答案似乎很矛盾 :都来了 ,也都没来。说它们没来 ,是因为在主会场里 ,你很难找到各大名酒厂家的身影。它们大多栖身于会场外面的酒店之中。说它们来了 ,可到酒店的展厅去转一转 ,陈列在那儿的绝大多数是名酒买断品牌 ,名酒自身的主导品牌实在不多。所以说 ,这届糖酒会上的主要参展者 ,基本都是那些中小企业和各大知名酒厂派生出来的“五彩缤纷”的买断品牌 ,它们构成了此届糖酒会的主力军。从名酒参展以“买断品牌”为主这个现象当中 ,我们发现了一个颇为有趣的趋势 :…     

怪异的“糖酒会”

<正> “糖酒会”,号称“天下第一会”,其规模之大,参会企业之多,广告投入之巨,促销手段之奇确实是其它展会无法企及的。今年,在沈阳举行的第69届秋季全国糖酒会,还真让人开了眼界。 糖酒会开幕前几天,各地客商就把沈阳变成了“广告城”。据统计,全市各主要街路、广场等共设置户外广告2万多个,街路广告总长达20多公里。     

福州糖酒会聚焦中华牌葡萄酒——庆祝中华牌葡萄酒秋糖会招商圆满成功

全国糖酒商品交易会因其规模大、效果显著一直被业界誉为“天下第一会”．而在糖酒会正式召开之前的酒店展,更是各大厂家争相竞争的热身赛场。2012年10月14日,中华牌葡萄酒携北京首都酒业,在福州阿波罗大酒店正式亮相。     

“贩卖”糖酒会？ “营销”糖酒会？

2003年3月21日，众多酒企业随着春季糖酒会的开幕典礼，收拾行囊准备回家。盘点约一周的糖酒会成果．依然不改往年的叹息和观点：糖酒会的交易功能已明显不复存在．大多参会厂商是在会见老朋友、展示商品。作为酒厂，每年借助糖酒会．将各区域的经销商和营销代表聚在一起．交流思想、沟通感情是此行的目的!。     

糖酒会“十佳”新品龙虎榜

糖酒会就如一个大舞台，每年春秋两季迎来无数客商参观厂家携带新品上演的一幕幕演出。无论是参与者还是旁观者，总是兴致盎然，劳心劳力，但糖酒会一旦闭幕，让人记住的产品却是寥寥。话又说回来，虽然新品的质量是良莠不齐，但是并不影响在糖酒会上诞生有竞争力，让人眼前一亮的新品。     

建设“四化”糖酒会

吴仪同志在谈到大力发展现代会展业时曾经纲举目张地明确指出，会展业应实现专业化、规模化、品牌化、国际化的“四化建设”要求。而正在走向未来的糖酒会，也正是朝着这样的宏伟目标的要求方向而发展。     

糖酒会 不可或缺的“围城”

往返于糖酒会路上,想到《围城》中苏文纨的一句话,“城中的人想出去,城外的人想冲进来”。用“围城”来形容糖酒会,或许不是最恰当,但它们有一种相同的状态——即年年有人为之期待,年年有人为之犹豫。     

最“冷”的糖酒会

今年的成都糖酒会期间，人流依旧熙攘，交通仍然堵塞，李敏镐和美国第一夫人米歇尔的先后造访更引发了不小的轰动；而另一个不争的事实是，主场馆展位在一周前还未售罄，黄金地段的宾馆在展会期间仍有空房，加上成都在这个季节少有的低气温，这一切都使得本届展览成为史上最“冷”糖酒会。     

招商：不靠人靠体系

糖酒会上，很多企业不惜血本地投入，吸引经销商注意，有的还签下了意向性合同。于是老总便说：“糖酒会上我们获得了成功，接下来就看销售人员的了。”言下之意，考验销售人员个人能力的时间到了。但我们发现，这是个误区。销售人员的个人能力确实很重要。但这显然不是关键因素。     

华南“第一金牌糖酒会”何以笑傲江湖

后糖酒会时代的一大特征，就是各种区域性糖酒会应运而生。其中虽鱼龙混杂，泥沙俱下，但仍有一批实力雄厚、定位准确、运作良好的区域糖酒会脱颖而出，并成为区域糖酒会舞台上引人注目的主角。     

“糖酒会”上糖酒“会”——记2002年长沙秋季糖酒会

糖酒会因其宏大的规模而被国内行业的参会代表誉为“天下第一会”。第66届秋季糖酒会10月16日在长沙举行,随着糖酒副食品的市场竞争越来越激烈化,各路商家在糖酒会上也大显身手,尽展风采。于是展位争夺、媒体争夺、宣传争夺成为糖酒会的重头戏,鸣鼓开     

“金蝴蝶”展翅糖酒会

今春糖酒会上，进口葡萄酒数量急剧增加，其蓄势待发的劲头令业界侧目。其中广州龙程酒业代理的金蝴蝶葡萄酒的表现尤值关注。     

谋划糖酒会

相当长一段时间内,糖酒会是经销商招商、选品的理想场所。不过,由于种种原因,糖酒会越来越像一个“鸡肋”——食之无味,弃之可惜。一年一度的秋季糖酒会即将来临,地处中原的郑州能否为糖酒会带来新的商机？去还是不去？这已经成为了近期会员们考虑最多的一个问题。针对这些问题,会员们观点各异,值得玩味的是,大部分会员选择了去!     

葡酒企业为何冷落糖酒会？

今年秋季糖酒会上，国内葡酒众多一、二线品牌均告缺席，有的大企业即使到了会，也没有明显的动作。场内的冷清，折射出的正是葡萄酒新的竞争趋势。[编者按]     

食品行业是否进入“后糖酒会时代”？

一年一度的春季糖酒会即将拉开帷幕。可以肯定的是，仍会有众多的企业、经销商抱着和往年一样的打算来参会，不过，就在糖酒会前，业内却悄然流行起一个新概念——后糖酒会时代。综合各方理解，这是一个关于糖酒会功能以及其前景的新命题：糖酒会要么转型，要么终结。但是．需要改变的是糖酒会还是食品行业？没有糖酒会又将怎样？     

招商不如“攀亲”

招商模式大同小异,如何让经销商对你青睐有加？关键不在高利润的价差,差异化的产品和强有力的支持,而在于是否能站在经销商发展的角度设计合作摸式,真正让经销商与你“一家亲”。     

你想的，不是我要的——2006年糖酒会“经销商参会需求调查”报告

糖酒会再度来临，数万圈内人再次拥挤在一个城市，厂家又开始不遗余力地表演，可观众——经销商的参会需求到底是什么？ 本刊面向全国三十余个省市的经销商调查，受访对象是遍布各地的360余家大中型商贸企业。我们期望通过这个调查，发起一次关于糖酒会根本问题的检视，以期能在矛盾交织积累、状态错综复杂的糖酒会相关问题上，帮助各方找到正确的解决方案。[编者按]     

太子奶糖酒会亮出“新武器”

现在，只要拨打太子奶相关人士电话时，听到的是“您好!欢迎致电湖南太子奶集团，三元一新华联携手太子奶感谢您的支持和厚爱……”；而在株洲天元超市乳制品销售区，太子奶仍占据显眼位置，因其不变的品质和良好的口感受到消费者的欢迎，表现良好；与此同时，在成都2012年春季糖酒会（简称成都糖酒会）上，太子奶的全新升级产品和部分新产品首次和经销商见面……