“入世”前提个醒：企业莫忘“文化”招

过去人们花钱是为了购买耐用的物质产品。随着经济的不断发展及产品的日益同质化,消费者已不屑两个产品之间8％或5％实际优良程度的差别,他们购买的是品牌,注重的是购买过程中能否实现一种精神的愉悦。名牌之所以成为名牌,很重要的一点是它不单满足了消费者的物质需要,还进一步满足了消费者的精神需要。文化是提升品牌附加值的最佳载体,用文化打造品牌不仅是一种时尚,更是一种策略。 发掘和转化文化的经济价值,既是文化事业发展的需要,也是市场经济的需要。一个企业购买设     

金万丰钻石级5“心”服务

金乃丰是深圳市荟丰珠宝首饰有限公司旗下品牌，专业从事现货钻饰批发业务。金万丰品牌以“全新钻饰采购中心”为其核心经营模式。     

别被“模式”蒙蔽你的双眼

从中国白酒近几年的发展历程来看，每一种盛行的营销模式都成就了一个品牌，同时也吸引众多白酒品牌蜂拥而至。从广告拉动模式，到后来的买断模式、深度分销模式、盘中盘模式，再到现在人们畅谈的店中店的模式。充分的市场竞争使营销领域的新名词层出不穷，让人眼花缭乱，无所适从。“到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。     

金苑的“动能”——“蝶翼”商业模式启示

以科学配货降低企业库存,通过快速补货保障渠道通畅,金苑(国际)服饰有限公司在品牌形象、商品风格、营销模式越来越趋同的市场竞争中,采取"蝶翼"商业模式,围绕客户价值主张创建企业信息流、物流和资金流高效运转体系,使企业创下了产品低库存、资金高流通经营佳境,实现了品牌资源供应伙伴、协作生产伙伴、终端经销伙伴等各方共赢。解析...     

招商？扫“殇”？：服装零售直营与加盟共存的关键

研究直营与加盟共存对指导我国的连锁组织进一步发展有重要的意义。品牌服装作为重要的零售商品，吕多数为连锁专卖店形式，把握发展多元连锁，把握直营-加盟的关系尤为重要。转换传统的直营店角色，正确定们直营店在多元组织中的功能，并确定合理的直营-加盟比例，结构，将帮助服装品牌更有效，更迅速地开拓市场并把握零售渠道。     

“营销＋管理”双翼搏击——突破分销渠道低效瓶颈

中国服装市场在经历了一轮又一轮激烈的市场洗礼后，从经营观念、营销思维方面都日趋成熟，但在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打，已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸．突破瓶颈、高效发展将成为中国服装企业进入成熟期的营销主旋     

“海澜之家”：掀起中国服装营销一场革命

在业内有着中国服装界“奥斯卡奖”之誉的“第二届中国服装品牌年度大奖”中，“海澜之家”品牌因“以其独特的营销模式从而引发中国服装营销史上的一场革命”，一举夺得“营销大奖”。[编者按]     

不卖“后悔鞋”：满意的顾客是最好的广告

台湾有位经济学博士，一次在意大利一家名牌鞋店买鞋。不凑巧的是最合脚的鞋已卖完，不得已他选择了一双小一号的。试穿一下，虽然有点紧，但考虑到新鞋子穿穿会松的，就掏钱要买。可售货员却拒绝卖给他，理由是在试穿时，发现他的面部表情不对劲儿。售货员说：“我不能将顾客买了会后悔的鞋卖出去!”这是一个很有“人情味”的营业员，既有察言观色之能，又有重义轻利的境界；这也是一家富有市场战略眼光的鞋店，不以得利喜，不以失利悲。细品起来，这种“不卖”实际上正是为了更好、更长远地“卖”，是为了卖出知名度、信任度和满意度。     

“一人多镜”的营销智慧

"房租逐年上涨,人力成本也水涨船高,销售的产品价格却无法上升,更加可怕的是进店人数还在逐年减少,这样下去,如何生存?"在略显萧条的今年北京眼镜展会上,一位眼镜经理人发出了这样无奈的提问。中国经济已经从高速成长期进入到了部分泡沫经济阶段,许多行业均出现了泡沫,然而,眼镜行业近年来出现的反倒是泡沫挤出现象,这就呈现出典型的非周期行业特征。因此,我预料,在未来的经济形势变化中眼镜零售业不会遭     

“中粮年味儿”专线：“全产业链”的营销创新

以“年味儿”为核心，线下通过充满传统特色的大红色剪纸主视觉将地铁四号线西直门、新街口、平安里、西四、灵境胡同与西单站连续六站包站，线上利用微博、微信新媒体平台与我买网的互联网联动整合带动产品销售，以线上的“我买网促销”与线下的“寻找年味儿代言人’活动相结合，掀起了一场真正的品牌营销风暴．更借助“年味儿”再一次点燃了国人特有的浓浓思乡之情。     

“世界杯营销”系列之二：中国企业何时梦圆世界杯？

对于企业而言，利用四年一度的世界杯机会进行营销，既可以迅速提升销量，也可以让品牌地位得以提升和巩固，获得消费者的心理认同。但是，由于世界杯官方赞助商在某一行业内的惟一性，不见得所有的企业都有成为赞助商的风光机会，于是，为了搭载世界杯的东风，世界杯营销的手段可谓是百花齐放，特别是作为2006年最大的体育赛事，德国世界杯已经吊足了很多企业的胃口，一时间，世界杯的广告、利用世界杯的促销等营销手段让人目不暇接。但是，世界杯真是所有企业的营销乐园吗？     

鞋服品牌微信公众平台的“六字真经”

<正>微信营销是企业营销模式的一种创新,它伴随着微信的火热而兴起。在微信掀动的热潮中,许多鞋服品牌跃入微信营销的狂流中,劈风斩浪,勇往直前。鞋服品牌在微信公众平台推广尤为显眼,普及率超高,几乎所有规模以上鞋服企业走上了微信公众平台,在微信公众平台"搔首弄姿",展示自己的品牌,推广自己的产品,传播自己的信息。然而,实际上,作为     

09盘点：五“点”一线 美的“篡位”之路

日前,权威调研机构中怡康时代市场调研公司发布了2009年1-5月空调市场销售监测报告,报告显示:进入2月后,变频空调的销量保持了平均每月112%的增速;国产变频市占在率赵过75%,三倍于外资品牌;在国产品牌中,美的以24.9%的市场占有率稳居第一,为格力与海尔两品牌老祖宗和,在国内外品牌中呈现出一枝独秀的局面.在变频空调销型号排行榜中,美地括畅销前十个型号中的四强.     

家全居 以“家”为本 以人为根

正提到"家"总会让人感到全身心的放松,让人卸下防御享受属于自己的空间,让生活的节奏慢下来,静静地感受时光。家全居饮食文化有限公司作为重庆餐饮的龙头企业,就致力于打造这样的属于大众休闲餐厅的环境氛围,以家做文化,做以家为背景的美食,吸引着八方的食客。公司通过连锁加盟、人才培训,种养殖基地、加工基地、物流配送等为主的综合性经营管理模式,建立起了"以人     

一个用创意塑造的个性品牌——“中域”休闲服“互动”营销新主张

“中域”休闲服饰导入“互动营销”概念是建立在经济快速发展的宏观背景和中域集团现有规模基础之上的(其旗下有“中域”电讯．“钻石世家振金行”等多个品牌)。在中域集团强势打造休闲服饰“航母”的前期阶段，发现服装比其它类产品的市场细分更为清楚，其在性别、年龄，人群．喜好、阶层，收入．文化等方面的每个细微区别就是一个细分市场，每个细分市场的消费人群对品牌核心价值的要求又截然不同，     

国内烟草行业迎接“哑巴时代”的挑战

《烟草控制框架公约》2月27日在最早批准该条约的40个国家生效，这是世界卫生组织第一个具有国际法约束力的全球性公约，也是针对烟草的第一个世界范围的多边协议。毫无疑问，随着《烟草控制框架公约》(以下简称FCTC)即将在中国生效，国内烟草行业将进入一个更复杂的发展时期。一时间乌云密布，风雨欲来。我们该怎么面对这场风雨呢?     

营销文化是多样性营销模式的内涵——建设优秀企业文化,贯彻《国家“十二五”规划纲要》(九)

营销是企业的重要工作之一,每家企业都十分关注,花大力气把它做好。笔者曾把营销工作比喻为足球场上的"临门一脚",非常重要。中国学生文具行业生产企业采取各种方法扩大销售额,塑造营销文化是创新营销的重要措施。