2005年手机市场:孕育希望的新拐点

2005手机产业市场走向(上)2004年国产手机销售大幅度滑坡,引来业界颇多质疑,因此 2005年手机走向更引人注目。为此,本刊“产业市场”栏目组织“2005手机产业走向”专题。专题共分两期刊登,围绕产业市场分析、终端趋势以及手机发展模式等热点问题展开。其中,本期专题汇聚了如下精彩观点。● 刘高峰认为2005年国内手机市场将呈五大趋势:中外手机厂商将在扩大的市场上展开拉锯战;手机集成化趋势将更加明显;手机渠道的整合和拓展将成为主旋律;国产手机厂商将努力寻求核心能力的突破;政府将加强对手机生产企业的宏观引导。● 在刘衡萍眼中,2005年则是手机市场孕育希望的新拐点:3G手机将崭露头角;手机功能翻新成市场发展的新动力。● 张福新则从产业链方面侧重讨论国产手机的增长机会。     

2005手机产业市场走向（上）——2005年中国手机市场五大趋势

2004年国产手机销售大幅度滑坡，引来业界颇多质疑，因此2005年手机走向更引人注目。为此，本刊“产业市场”栏目组织“2005手机产业走向”专题。专题共分两期刊登，围绕产业市场分析、终端趋势以及手机发展模式等热点问题展开。     

刘志军：国产手机没有宿命

2005整整一年,国产手机市场仍然处于不安的状态中,对于任何厂商而言都不是容易的一年。易美、科健、南方高科先后倒下,波导、夏新、TCL相继传出亏损警报……有报道称这就是“国产手机的宿命”。联想移动总经理刘志军却不信这个邪,带领联想手机在2005年逆市而上,他的话掷地有声:“中国市场一定能够培育出强大的国际性的本土手机品牌!”     

终端设备:在艰难中前行

2004年底,业界接连传出国产手机经营方面的负面消息,人们开始重新审视这个曾经风风火火的年轻产业。国产手机曾经最高获得过中国手机市场的半壁江山,而在短短的2年之内,却出现了经营惨淡的局面,不仅令人对这个新兴产业的未来感到担忧。只有正视问题,寻求脱困之路,才能使国产手机产业这几年苦心经营的资本不至于付诸东流,为寻求产业的二次发展机遇奠定扎实的基础。通过对国内手机的产业政策和市场环境变化的分析,我们认为,终端产业将会在一定的时期内度过艰难的发展之路,具体表现为:传统行业还将继续向终端产业渗透,国产手机厂商的日子依然十分艰难,有可能出现企业兼并重组的趋势,而终端厂商的经营方式也会发生变化,终端厂商将不断加强与移动运营商的合作。     

台资与外资上挤下压 国产手机已退至最初生死线

2005年7月10日消息，与中科健、南方高科以及多家近期欲退出手机市场的国产手机厂商形成鲜明对比，外资和台资手机配套厂商正在增资、扩产。市场人士认为，国内手机厂商又处于一个关口。在连续的市场份额下滑之后，国产手机又退到了最初的那条生死线上。而台资、外资手机资本的突进，更加大了国产手机复起的难度。     

手机质量拷问危机公关

国产手机的质量不高已经是众所周知的事实，在手机市场走向品牌化、精细化的今天，质量问题就好像国产手机口袋里的“定时炸弹”，时时提醒着国产手机为抢占市场而麻木的神经，也拷问着手机厂商的危机公关能力。     

国产手机：决胜于3G来临之际

2005年对于国内手机产业而言,是艰难的一年,“下滑”、“崩盘”成了最常见的字眼。如今尘埃渐去,越来越多的人开始思考,国内手机产业的出路在哪里?2003年,快速崛起的国产手机占据市场超过半壁江山。好景不长,整体下滑的国产手机产业到2005年到达转折点。据国家信息产业部年中统     

夏新手机:2006三轮冲击波抢市场

在整个国产手机低迷的2005年,夏新成为为数不多的几家实现快速增长的国产手机厂商之一。赛诺的数据显示,2005年,夏新和联想成为率先冲过5%增长生死线的国产厂商。夏新新闻发言人王治全表示,夏新手机在2005年所取得的成功,在很大程度上得益于直帅手机的推出,它不仅使夏新手机的市场份额实现了持续增长,同时还有效地提升了夏新在时尚年轻用户中的品牌影响力。2006年,夏新制定了市场份额持续增长、确保国产手机第一阵营位置的目标。为实现这一目标,夏新将向市场发起三个轮次的冲击波。第一轮冲击波,就是要继续做好直帅手机,“将直帅进行到底”…     

国产手机联盟的未来

前几天与一位现在在创维手机部门就职的朋友讨论前些时候成立的由国虹、创维、万利达、大显组成的国产手机联盟的前景,这个朋友信心满满。“2006年,我们这个手机联盟一定能有较大发展,在研发、渠道、服务、采购等方面联盟成员都会展开会方位合作。”也许因为只是身在联盟外的一个观察者,我对这话将信将疑。如果说是2005年不景气的市场现状是使这些国产手机厂商走到一起来的原因,那么在宣布了“重振国产手机雄风”之后,联盟成立后的两三个月里并未见任何真正“联     

销售员手记

编者按:这是一篇手机销售一线人员的工作日记汇编。从这位销售人员日积月累的感受中,我们可以看出很多东西,关注宏观方面的人士可以感受一下国产手机在2002年后半年是怎样“一步步做起来的”;厂商可以分析一下何种促销手段和市场策略比较管用;消费者也能够明白手机销售环节中的一些门道,增加一点买手机时的“经验值”。小编的心得则是,降价和返利是国产手机厂商赢得市场的关键,而店面、专柜布置和售后服务则是制约国产手机进一步发展的关键;而国外厂商要应对国产厂商的进攻,渠道和终端控制这个环节,不能再忽视了！这里,小编也要提醒消费者,切莫一味听信零售店店员的说词,买手机之前,还是先对自己需要的手机类型、功能以及厂商的实力、服务等做一番了解,做到心中有数,贷比三家后再出手购买。     

黑手机进军国产手机生存大考验

黑手机——2005年国内手机市场最热的词之，也是被国产手机厂商们诅咒最多的一个对象。在这个国产手机灰色的2005年里，黑手机就像过街的老鼠，人人喊打。“年销量1500万部，吞噬了中国三分之一的手机市场。年销售总金额300亿～500亿元!每年偷逃国家税款近100亿元!偷逃漏税，于国不利；扰乱市场秩序，于产业不利；产品质量、服务无保障，于民不利。”一个个触目惊心的数字和罪状都似乎在痛诉着这个“杀手”的罪恶。与此同时，众多国产手机巨头们也纷纷把黑手机纳为自己利润颓滑的罪魁祸首。     

价格表

市场新闻在近日公布的2005年上半年的业绩报告中,波导、夏新、康佳等几大国产手机代表不约而同报出了不同程度的亏损,与之前媒体热炒国产手机即将复苏的论调大相径庭。信息产业部经济体制改革与经济运行司副司长王秉科表示,“黑”手机泛滥的确是导致国内手机厂商业绩不佳的其中一个原因,但主要的原因还是诺基亚、摩托罗拉等国际大厂的低端战略成功实施。据悉,信产部与发改委正在联合国家工商总局,海关、国税局、国家质监局等相关部门,准备在9月展开对“黑”手机的整治行动,行动将持续到明年3月。     

信产部预警国产手机手机库存问题形势严重

据了解,目前国内手机厂商的产品仍然偏重于低价的产品。国庆黄金周期间,各国内品牌厂商均取得了不俗的成绩,但是仍不足以消除10个月来的库存压力。近日,在一次与各手机厂商的内部会议上,信产部综合规划司王建章司长认为目前手机产业的总体发展非常好,但国内手机厂商的库存形势将‘“由晴转阴”,十分严峻。信息产业部娄勤俭副部长则希望国内手机厂商们不要拼场面,而应该看重3G的发展。☆信产部预警国产手机手机库存问题形势严重     

运营商主导 手机渠道势成三足鼎立

2005年,国内手机产业的滑坡让人记忆犹新。究其原因,渠道战略成为了众多国内手机产业核心厂商不愿多提的“苦处”。2000年以前,手机销售渠道几乎是清一色的“总代理制”。随后出现的自建渠道将国内手机厂商推向辉煌的顶峰。无奈“成也萧何败也萧何”,2004年开始,国外巨头的战略调整和“黑手机”的兴起,让曾经功勋卓著的“人海战术”成为国内手机巨头们的沉重包袱。反观2005年成功实现盈利的多普达,其独具特色的渠道模式令人深思。目前多普达的渠道三线并进。与其他国产手机厂商绝然不同的是,多普达已经实现了以运营商为主导的渠道模式,通过…     

手机卖场的体验营销在哪里

《IT时代周刊》再度为国内手机厂商的生存情况敲响了警钟。“竞争激烈的中国手机市场，在2006年的销售市场中，国产手机销量是每况愈下，其市占率仅为28％，远远低于国际品牌的72％”（《80余手机厂商廛战急近半面临出局国产手机须另辟蹊径方有存活机会》，“产业”，2007年5月20日）。那么，怎样厂商才能抵抗得住同行之间的竞争而幸存下来呢？     

国产手机发展的问题及解决方法

中国已经成为全球手机生产大国,几乎全球所有的名手机品牌都在中国设厂,在中国也可以买到世界上几乎所有品牌的手机,但是中国自已品牌的手机却一直未能很好地成长起来。从1999年开始,我国十多家厂商开始致力于国产手机产品的开发和生产,今天消费可以选择国外名的品牌手机,也可以选择“波导”、“科健”这样的国产手机。在国产手机的压力下,国外名牌手机也降低了价格,尤其是低端产品的价格。但是经过两年的发展,国产手机距根本性的突破还有较大距离,国内市场上国产手机的市场占有份额不过10％左右,这只是诺基亚的1／3。要在短时间内实现国产手机的高速发展,还有许多问题需要解决。     

国产手机成败反思

作为全球最大的市场，中国手机市场近年来越来越多地受到众多厂商的关注。在这一市场中，新人局的厂商甚众，出局的厂商也不在少数，即便是全球有名的老厂商也难逃厄运，在此背景下，国产手机厂商更是经历了崛起与下沉的风浪，生存与发展的课题摆在面前。反思国产手机的发展历程，分析国产手机的对策成为大多数国产手机所面临的难题。潜龙在渊，蛰伏待发？还是迷茫仿徨，一蹶不振？这将决定国产手机厂商甚至产业的未来。     

国产手机市场边缘躁动

2001年的手机市场有两个话题启动:一是诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大品牌在中国电信营运商的帮衬之下,大打GPRS技术和应用的热身战二是摩托罗拉关闭中国之外的几大手机制造基地、爱立信声称不再以手机生产厂商身份出现.这两大调整,表面看来与国产手机都没有直接关联,但实际上都将深深影响经过了前三年的起步、成长和暂时的市场挫败之后的国产手机厂商.2001年的手机大战就将在技术更新和产业链重组这两个主旋律下展开.     

蓄势待发再战2006--中国手机业2006展望

2005年,对于中国手机行业来说可谓跌宕起伏:诺基亚通过渠道改革继续强化了其在中国市场的领军地位;联想通过在中高端市场的发力,市场份额持续攀升,已经成为继波导之后的第二大国产手机厂商;与此同时,大多数的国产手机厂商却陷入市场份额持续下滑的困境,并伴随着严重的财务危机;黑市手机继续蚕食国产厂商的市场,虽然后者曾经多方呼吁并在相关政府部门的组织下对黑市手机进行了围剿和清理;运营商方面,继续加大对定制手机的采购力度,夏新等国产厂商也开始出现在中国移动的采购名单上;虽然3G牌照发放时间一再推迟,但中兴、华为已经开始为海外运营商提供各种制式的3G手机.     

厚积薄发 20款新品闪耀波导

进入2005年，手机产业的发展日新月异，新技术、新应用层出不穷。各路厂商为了在市场上抢得先机，纷纷推出让人眼花缭乱的新产品。6月7日，国产手机领军品牌波导发动了夏季的新一轮攻势。一举推出了20款新品。其中不乏亮点之作。