第三部分：经销商的看法

北京九鼎宏业科贸有限责任公司 我们是奥克斯的老客户，做奥克斯空调有7年了。合作这么多年，我觉得这个品牌正在走向成熟。奥克斯空调的质量比较前几年有了很大的进步，而且每年的新品都很超前，产品线有了很大的改善，不但高中低档产品分明型号增加，而且款式新颖。     

经销商的心里话

前不久，向北京一家大户经销商请教市场问题，聊到怎样选择经营品牌钓时候，他有很多感触。     

告别经销商

近年来，市场环境的急剧变化使原有渠道(也叫“通路”)难以适应厂商对“市场占有率”及“市场覆盖率”的要求；同时，消费者的行为特征也发生了许多变化，其购买动机更趋理性，方便、快捷、高性价比成为消费者选购商品的重要依据。     

经销商观点

北京某家电连镇卖场 这3个政策都是政府扩大内需促进消费增长的举措，同时，以旧换新、惠民工程的节能推广方案，还可以在有效拉动内需的基础上，优化产业结构，甚至完成产业的重新洗牌。对于消费者来说是件惠民的实事，对于各个涉及的产业来说，也是重组和发展的契机，同时也能有效改善我国能源使用情况。     

经销商话鑫源

2012年6月29日,在鑫源收割机2012年（湖南）推广会议成功举办后,湖南湘潭市鑫源农机销售中心总经理王建明全面地向经销商介绍了湖南省内的营销推广政策,并举行了现场抢购活动。同期技术人员还对鑫源收割机的结构、使用、简易故障判断和解决以及售后服务细则等进行了全方面介绍。王建明介绍,中国的水旱地占耕地的30%～40%之多,主要集中在丘陵山区,因其农机化水平目前还很低,所以发展空间非常大。湖南省地形主要是丘陵和山地,这款小型收割机非常适合在这里使用。鑫源公司对湖南市场也特别重视,公司2012年全年计划限量销售4 000台收割机,在湖南省就将销售1600台。据悉,仅这次推广会现场用户就有订单600台左右。     

担忧：经销商的切肤之痛

这几个月东方家电的老总李辉很苦恼——“按公司的要求每年任务递增30％。我们任务完不成，资金也被压死了。但没办法，还是要继续入货，厂家给的任务和政策把我们套住了。”“我们的床底下都是空调!”这是2009冷冻年度开局时，听到空调经销商最多的声音。渠道商的声音反映了一个问题：     

装配图的看法

裝配图中联結机件的看法 組成机器或部件的零件,可以分成兩种基本类型,一种是标准零件,也叫联结机件,如螺釘、螺帽、垫圈、鍵、銷子、铆釘、轴等;另一种是基本零件,也叫主要机件,如机体、机座、箱体、主轴、联杆等。联結机件又可以分为兩类:1) 可拆的联結件(拆开时不会損坏零件的精度和完整性),如螺釘联結、销釘联結、軸鍵联結、花鍵联結和螺旋联結     

经销商眼中的家电下乡

2008年12月31日，国务院办公厅下发《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》。除彩电、冰箱（冰柜）、手机、洗衣机等4大类产品外，摩托车、电脑、热水器（含太阳能、燃气、电力类）和空调等产品亦被列入了家电下乡政策补贴范围，从2009年2月1日开始在全国范围内全面推广，实施时间暂定为4年。国家财政补贴104亿元，将拉动9200亿元农村消费市场。家电下乡是应对经济危机、扩大内需的好政策，但是最近却有家电下乡的经销商投诉。     

装配图的看法

装配图中传动装置的看法把旋转运动从一根轴传给另一根轴,可以采用皮带、链条、齿轮、蜗杆及其他一些传动装置。这些传动装置几乎在任何一台机器或部件的装配图上都可以看到,在看图时要研究明白。现分述如下:     

装配图的看法

装配图的看法举例(二)拖板箱装配图的看法附图1 A62型普通车床拖板箱部件的装配图。拖板箱是用锥形。销钉和内六角螺钉与大拖板联结成一体的。拖板箱的侧面,又与车床的丝杠、光杠、开关杠和牙条等装置相联结。在拖板箱里装有把丝杠和光杠的旋转运动改变为使车床刀架作横向和纵向运动的机构,和利用丝杠的传动来车制各种螺纹的机构,并且还有连锁保险装置和超负荷安全装置等。这个装配图比较复杂,共有10     

装配图的看法

裝配图的作用和种类 裝配图主要是表示各个零件和部件的相互关系,以便根据它来进行安裝。在裝配图上,可以看到各个零件裝配好的位置和形式;还可以看到各个零件配合方法,以及加工和檢查的方法,所以在裝配图上只标注各零件间     

装配图的看法

裝配图中傳动机件的看法 傳动机件包括心軸、转軸、滑动軸承、滾动軸承、联軸器和制动器等等。在部件裝配图中,这些零件是很多的,所以在看图时,要弄清楚它們的裝配方法和所起的作用。     

装配图的看法

裝配图的看法举例(一) 前面几节所談的都是利用分解的方法,来看裝配图中的各种机件联結图。但是,在一張部件的裝配图上,这些机件的联結图都是相互連貫着的。所以在看图时,除了要用分解的方法詳细地看懂各种机件的联結图以外,还要利用組合的方法,对装配图进行全面的分析和研究。为了便于分析,現在我們就以現場中最常見的普通車床作例子,来具体研究机床主要部件的装配     

经销商谈中央空调安装

众所周知，中央空调不同于一般的家用空调，安装质量对产品的最终应用效果有非常重要的影响，业内素有“三分产品，七分安装”的说法，因此安装一直被视为中央空调产品质量的延续和保障。近年来，因不良安装而导致的投诉占行业投诉的首位，如何有效解决安装带来的质量问题，成为中央空调业探索的重要课题之一。     

装配图的看法 装配图的看法举例(三)

附图是1A62普通车床的走刀箱部件装配图。这个装配图共有9个视图,包括一个正视图和一个后视图,及视等7个截面图。走(?)箱是机床走刀系统的主要部件,从图上可以看出,整个     

沟通经销商 服务消费者

2001年，格兰仕空调在河北设立了办事处。经过几年发展，随着格兰仕市场的进一步开拓，于2005年正式成立河北销售公司，管辖河北全省。销售公司成立3年来，销售业绩节节攀升，销售同比往年增长了3倍。     

奥克斯温州经销商信心十足

从奥克斯中央空调温州地区总代理新鲜家电了解到,奥克斯中央空调在2009冷冻年度形势大好,近期又添中标项目——新南美宾馆,其采用了奥克斯的风管机,总金额约50万元。据新鲜家电相关负责人介绍,公司只是在2008年11月左右感受到经济不景气带来的影响,2009年以来接连中了不少项目。在一些品牌寻求机遇渡难关的时候,公司能取得如此可观的成绩,     

盘点之经销商部分

上海捷净空调工程有限公司董事长王小蓓有业内人士说,2009年是上海中央空调市场的冬天.我认为并不是如此,相反,我感觉到了春天的气息.准确地来说,2009年第一季度确实是寒冬,许多厂家和经销商的日子都比较难过.受2008年宏观经济、银根紧缩、股市下跌等影响,上海房地产行业出现严重下滑的现象,作为经济链下游产业的中央空调市场也受到了很大的冲击.当时,上海有很多项目都处于停建或延期建设的状态中.     

装配图的看法 装配图的看法举例(四)

床头箱是車床的主要部件,箱体內装着变速机构。1A62型普通車床的床头箱的裝配图,包括外形图、展开图和剖视图;零件比較多,而且机构复杂,所以在看图时应从这三方面来看,并应相互連系着来理解。 (一)床头箱外形图图6是床头箱的外形图,是由正视图和两个A、B向视图(左侧视图和右侧视图)所組成。箱体1是鑄鉄制成的,所有机件全部装置在它的外部和內部,在上面有盖2盖着。整个箱体安装在車床床身的