热水器的工程配套代理有痛苦有快乐——访美的热水器北京市场房产代理商世纪嘉隆贸易有限公司总经理汪功名

热水器作为与房产配套结合比较紧密的一个产品．一般都由一些专门做工程渠道的代理商在担任其售前、售中及售后服务的工作。更重要的是．作为工程配套的销售占整个销售比重值越来越高．厂家也越来越重视这个渠道。那么作为房地产代理商．他们如何想？有哪些困惑和经验？需要厂家一个什么样的支持呢？笔者带着这个问题采访了美的热水器公司北京市场房产代理商汪功名先生。     

做全能型家电代理商

2013年来,桂友公司还在尝试新营销、电子商务等,力争让桂友公司在市场快速变化中获得新的增长点。进入2014年,市场变化异常迅速。而各地的优秀代理商已经成了稀缺资源。下一阶段要想实现可持续发展,代理商一定要让自己成为多品类运作的全能型选手。这种全能包括资金实力、运营管理、分销渠道。多品牌,是为了实现渠道开发和运营成本的分摊,在微利时代降低运营成本;全能是让自己没有短板,才不会因为出现某个漏洞而失去市场占有。     

科学管理 做专做强服务商——北京桑越海商贸有限公司总经理周克非

我想,我们要获得别人的承认,首先自己要有让人相信的资本。我们一直希望通过“练内功”得到制造商的认可,得到终端的认可。终端和企业都越来越规范,作为代理商与他们的管理接轨是迟早的事。你能不能跟上市场的变化这是很关键的,我们必须从管理和能力上与他们对接。对于我们而言,提前走一两步也许就会占有市场的主动权。——周克非     

全国家电各行业十强代理商候选企业资料展播之烟灶行业

深圳市方太橱具有限公司成立时间1996年代理品牌方太主要产品吸油烟机、燃气灶.消毒柜、橱柜、热水器及嵌入式电器等代理区域广东省、海南省及香港企业简介是专业的厨电代理商之一,涉足代理行业较早,代理品牌专一,公司主要设有销售部、市场部、财务部、人力资源部、售后物流部、终端培训部等,拥有下级分公司19个,自营零售终端623个,职工987人,其中导购员436人,自有售后服务人员396人。公司以"创造消费,决胜品牌"为市场方针,以"渠道为王,终端制胜"为销售方针,将顾客     

向中国家电代理商致敬！

2008年,中国改革开放刚好30年。这30年间,多少我们曾经熟悉的,却在我们的视野中消失了,又有多少我们曾经无法接受的,开始与我们朝夕相伴,不再分离。     

成功有我的一半也有你的一半

又是三月，又到了春花烂漫的季节，因为它的美丽，因为它的轻柔注定这是个女性的季节，然而在商场的女性决不仅仅只有柔美，更充满了睿智、刚毅，听听她们的话吧!     

县市代理商苦辣酸甜说经验

我所在的区域是河北省的一个县级市——沙河市。沙河位于石家庄南,界于邢台和邯鄣之间。前几年,由于铁矿、煤矿的大量开窑,使这里的居民消费水平相对其它河北省县级市要高。近年来,随着矿难事故的发生,国家对矿山政策的改革,关闭了很多小煤窑,使这里的消费水平受到了一定的影响     

从上海看家电代理商的发展方向

由于上海长期处在计划经济模式下．到目前为止还不是一个对外部高度开放的经济城市．形成了一个集多种中小型企业为中心的相对活泼的经济模式．其中有相当一部分的中小型企业是以代理商的形式出现的。这些代理商们，用他们所拥有的市场渠道资源为生产厂家敲开了上海这个巨大的市场。但由于处于流通领域的代理商由于并不是     

代理商企业健康高速发展的核心要素

<正>在第三届中国家电营销年会上,特设代理商行业突出贡献奖,意在表彰在家电代理行业做出突出贡献的代理商,肯定他们为家电代理行业所作的贡献。做为获奖者,石家庄南华管理中心总经理孙乃树在颁奖仪式上做了即兴演讲,介绍了成就家电代理企业高速健康发展的核心要素。2001年成为A.O.史密斯的代理商至今,十二年间,公司规模由1000多万元发展到现在近10亿元,拥有六家独立法人机构的企业集团,市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区。回顾12年走过的路,我认为南华公司最大的收获不是金钱,     

与时俱进代理商才有未来

年初马云和王健林关于电子商务与传统零售的打赌被广泛传播之后,市场上出现了言论的“一边倒”,都认为马云会胜出,认为电子商务才是未来．传统零售将是日暮西山。一些家电的代理商进而推向到自己所处的环境以及这两年来规模的下滑,认为家电代理前途渺茫了。     

代理商 再发展之路在何方

<正>关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀,目前一些体量大的代理商"不差钱",资本的逻辑是不能停,资金一旦停下来就不能"生蛋"。第二,有些大型代理商老板年龄偏大,但绝大多数处于中年层,需要再寻找新的或者继续规模化经营,但这些依然围绕家电业务展开。另外,过去商家们做城市市场是成功的,有些代理商讲过去走什么路、怎样走看的很清楚,例如早期看到大连锁发展,一定要跟进;后期家电代理商要想发展一定要找到优质的代理品牌,事实证明这方面选择的成功也不在少数;还有发现渠道多元     

小家电代理商关注冰箱产品

<正>近期记者在与代理读者交流时,很多小家电代理商都提到想代理冰箱,一是冰箱在三四级市场上升非常迅猛,有发展的空间。由于家电下乡政策的强势拉动,2009年冰箱以1560.8万台的销量在为所有家电下乡产品中的冠军。今年上半年,全国家电下乡产品累     

厨房家电主流品牌的主要小家电代理商介绍

广西桂友贸易有限公司 广西桂友贸易有限公司前身是深圳桂友贸易有限公司南宁办事处,1996年起开始在广西从事小家电的批发代理业务,1998年9月成立了广西桂友贸易有限公司。总部办公地点设在南宁市,在柳州、桂林、玉林、北海等四个城市设有办事处,主要负责这四个区域的业务销售工作目前已与广西省内50多家大型国营商场及近200家城乡商家建立了良好稳定的合作伙伴关系,2002年小家电业绩有望突破1亿1千万。 目前公司在广西总经销、特约经销     

家电代理商的7种出路

上游家电制造厂商竞争的加剧，导致家电利润越摊越薄，各个家电厂商都在不遗余力的减少销售的中间流通环节，推行渠道的扁平化运动，期望能够通过减少流通费用来提高企业的利润。就连在家电业一向特立独行的格力电器，也在2003年8月19日，宣布增加其在广州、深圳的区域股份销售公司的股份，由参股转为全面控股，这标志着格力放弃了自己1997年首创的并且引     

传统代理商做电商莫盲目

借力电商,或许是传统代理商转型的一个方向。于是,很多原本只做线下渠道的家电代理商也纷纷把目光放在了线上,开始试水电子商务,其中一些代理商已经取得了不错的成绩,而另外一些代理商却是铩羽而归。     

从乐邦模式看代理商OEM操作的利弊

0EM生产是当今家电制造业普遍的现象,大量来自国内国外的OEM订单支撑了珠三角和长三角的很多电器制造厂,有些企业更是成为专业的家电0EM制造商。它们拥有先进的生产线和熟练的技术工人,实力强大的还拥有独立的开发部门,某些产品的产量更是超过一些大品牌的销量。随着市场的发展,OEM已经由最初的知名厂家、知名品牌发展到现在的代理商OEM。关于代理商OEM的做法,行业内褒贬不一,有人认为可以发挥代理商渠道的优势,有的说这种做法背离了专业化道路。那么,代理商OEM到底应该如何运作?代理商OEM有哪些是值得同行借鉴的已经成为业内讨论的热点问题之一。     

适合自己的才是最好的（上）——谈家电代理商如何挑选合作厂家

目前，代理商在选择合作的厂家时．有两种认识上的误区：     

代理商急需这样的平台

《现代家电》杂志社在南京组织的《十强家电代理商评选和行业战略发展论坛》,感觉这是一个我们代理商群体最好的,急需的平台。一段时间以来,代理商都是在各个不同的地区做着自己的事情,相互之间几乎没有任何沟通和交流,尤其是不同厂家之间的代理商更是如此,相互之间没有任何可以沟通和交流的机会。实际上,很多代理商做的是非常优秀的,其经验和做法也是值得在圈内进行推广的。因此,现代家电组织的这个论坛是非常有现实意义的,也是对于代理商提升自我有很大的帮助。     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

讨好你的大客户——浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道

2D04年岁末，一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点，在业内引起了很大的争议。现在还不算强势的家电销售终端就能如此．就更不用说大型家电专业连锁店了。的确，不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难．夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难——与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了，代理商地位却越来越低．讨价还价的余地越来越小．各种各样的进场费、“漏柜”违约费、服务安装提留费一年比一年高，代理商的日子也一天比一天过得清苦。