真得味，让光瓶酒流行起来

几年前．当众多酒水经销商纷纷进攻高端酒时，真得味酒营销公司却将触角伸向竞争相对薄弱的中低价光瓶酒，通过精细的市场运作，将终端信价为8元的光瓶酒打造成安徽中低档白酒市场的主流品牌之一。[编者按]     

酱酒中高端起势餐饮渠道

近几年来,酱香型白酒已被白酒业内不少企业看好。在众多的企业中,有的企业巨额投资开发酱香型白酒,有的企业及时打造更丰富的产品线,推出更多价位区间的产品。比如茅台,作为酱香白酒的代表推出的汉酱、茅台王子酒在过去一年中均取得不俗的市场业绩;今年推出的仁酒,目前也呈现上升势头;郎酒集团也发起了强劲攻势,今年三月推出的精品老郎酒一上市就获得了良好评价;除此之外,五粮液也进入酱香型市场。     

茅五剑就不能是光瓶酒吗？

当下,过度包装已经成为了白酒身上的赘肉或肿瘤。从白酒的外包装改造人手,是重新回到与消费者进行沟通的有效办法。白酒外包装演变的畸形之路就是白酒价值观迷失之路。白酒的外包装有多泛滥,白酒的迷失就有多深远。过多、过重的包装,已经妨碍了白酒与消费者之间的沟通,甚至导致了消费者的反感与唾弃。     

如何抓住光瓶酒商机

一直以来。光瓶白酒在消费者眼中是低档的代名词，在经营者眼中是“鸡肋”。无论它“出身”显赫或者卑微，都逃脱不了人们的偏见：“低档的，不赚钱的东西。”但笔者认为，光瓶酒蕴含着无限商机，完全可以突破低档惯性认识，前途无量。     

高端酒品牌运营的四大要点

高端酒市场成为了白酒行业最吸引人的看点之一,但运作高端的品牌却是冷暖自知。可以看到的是,洋河梦之蓝、郎酒红花郎、西凤红西凤等品牌通过渠道占领、公关营销等手段在区域市场形成了良好的氛围,但更多的高端白酒品牌缺乏销售力。     

“涨时代”下，区域酒企的中高端操作

《冲千窗口期》——这是本刊第19期所刊发的关注文章。在高端逐渐形成的“千元共识“之际,白酒行业正处于由量变到质变的关键时刻。白酒企业从重视规模增长向结构性增长、品牌高价值增长及有效的异地扩张等新型增长方式转变。产品结构升级、品牌概念打造溢价、区域高端化抢占定位成为了区域性名酒的重点工作。     

光瓶酒“十四五”如何“破圈”?这里有6大要点

作为“十四五”的开局之年,2021年白酒行业将翻开新篇章。当下,白酒行业竞争已进入成熟竞争阶段,同质化竞争相当严重,市场整合速度不断加快,名酒渠道下沉、消费升级、新零售发展这三个方面的变化对区域酒企影响颇大,区域酒企市场份额备受挤压。寻找新的业绩增长点、拓宽产品线、加大招商力度成为各个区域酒企的主要策略。     

包装应为白酒动销助力

产品卖得好,包装起到的是锦上添花的作用：产品卖得不好,包装往往成为第一个责任承担因素。     

川酒思危，谋划未来

一方面，川酒板块的领先背后隐藏着不可忽视的四大危机；另一方面，政府相关部门对川酒发展不明晰的态度变成了重新认识，川酒发展将纳入“工业强省”的战略体系。从8月25日四川白酒年会传递出来的信息，让四川白酒企业紧而又兴奋。四川省政府部门的态度转变，不仅有力支持川酒未来发展，也将进一步推动白酒行业发展。[编者按]     

强强联手，誓夺高端回暖先机

最近,不少国内著名经济学家断言：中国经济危机已经逐渐触底,前景逐渐明朗。随后,在此次经济危机中受到影响相对较小的白酒行业,高端白酒市场依然是一片热土,在危机放缓、白酒旺季即将到来之时,高端回暖就在眼前。     

酒祖杜康“骑”皇马，要做复兴豫酒先行者

2011年6月,在新加坡举行的“2011皇马亚洲行”赛事冠名投标会上,洛阳杜康控股频频举牌,经过多轮激烈角逐,最终以近千万人民币的标的,成功中标“2011年皇马亚洲行”唯一白酒官方赞助商,成为白酒行业第一个“骑”皇马的人,同时也给白酒行业制造了新闻话题。     

做酒，要在坚守中发展

十年,对于陕西白酒市场来说,西凤的快速崛起与市场格局的改变已成为了不可取缔的烙印,而对于西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安来说,同样的十年,书写的是自己与西凤15年、6年陈酿酒之间一个又一个的不解情缘。     

2006酒行业再分析——2006中国白酒行业再分析

2006年,白酒产业呈现上升态势。白酒行业全年规模上企业白酒产量为397万千升,同比大幅增长13.8%;销售收入971亿元,同比增长34.3%;利润100.20亿元,同比增长25.48%;税金179.71亿元,同比增长18.40%;利税合计279.91亿元,同比增长21.94%。2006年全年白酒行业平均销售价格24,463元/吨,吨酒销售价格同比提高18%,显示出行业景气度有所好转。但由于原料与包装成本的上升,全行业毛利率水平仍显得小幅下滑,因此主攻高价白酒的企业必然成为行业最大受益者。[第一段]     

天外香，欲做浓香第一淡雅酒

2004年，白酒规模以上骨干企业产品结构调整初步完成，整个行业规模以上企业的利润同比增长将近50％，而产量仅增长不到4％，大部分企业都在努力开发中高档产品。从市场消费需求看，浓香天下的局面有所动摇，各种香型的白酒齐头并进，尤其是随着各种商务和政务活动的频繁增加，人们工作生活节奏的加快，在浓香基础上进一步改进而产生的淡雅浓香产品的市场份额快速增长，深受消费者欢迎。     

国产高端酒失守价格高地

国产高端酒上演“生死时速” 如果按照价格构建一个坐标系。21世纪的第一个十年注定也是酒类消费品普涨的十年,价格通道处于单向上升期。和白酒行业一样．“进军高端”、“产品涨价”是出镜率频繁,闪烁眼球的葡萄酒行业词汇。从传统的老三强,到威龙、华东等二线葡萄酒企业,都卯足了劲头要在这场高端酒的竞赛中率先冲到终点线。     

白金酒图谋中高端酱酒市场

近日,一则消息引起了各方关注,茅台酒厂（集团）保腱酒业有限公司2011年增加了1000吨酱香白酒计划配额给白金酒。茅台白金酒运营方——北京白金至尊酒业有限公司总经理陈宁证实了这则消息,他表示,这1000吨酱酒将用于白金酒白酒产品的生产．并投入到今年白金酒礼行的拓展建设中。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

剑指高端 玉酒重拳出击中高端市场

目前从中国白酒市场的整体需求看来,中低端白酒市场呈现平稳局面。而高端和超高端白酒呈现上升走势,市场细分化趋势越来越明显。因此,为了在百花齐放的中高端白酒市场进一步巩固五粮液的品牌地位,顺应当下白酒消费发展的潮流和趋势,五粮液以其自身强大的品牌力和产品品质背书,推出玉酒系列中高端产品,致力以真正高品质的产品维护中高端白酒市场。     

曾敏：做酒AA制，轻松

但凡做过白酒的人,都会有这样的感触：做酒,累! 然而,有人却不相信这个“怪论”,当她从进入酒水界那天起,就暗下决心：要轻轻松松地做酒,快快乐乐赚钱。这个人,就是四川中郎伟业酒业公司董事长曾敏。     

酒煮2012

假如乔布斯在白酒里种苹果 假如,我们只是说假如,史蒂夫·乔布斯如果从一开始就身属白酒行业,那么当他2011年离开这个舞台时,他的辞职信一定会这样写——我之前总是在说,如果有一天我不再能履行作为中国白酒CEO的职责。满足自己对这一职位的期望．我将第一个告诉你们。不幸的是,这一天到来了。