加强宽带业务、定位市场营销——通化市江东经营部营销案例

随着宽带互联网业务的蓬勃发展,宽带用户逐年递增,已成为电信企业相互竞争的主要市场阵地,也是企业经营收入的主要增长点,如何找到宽带业务的市场切入点,发展新市场,稳定既有市场是目前电信行业针对宽带互联网发展的主要关注点,通过有效的营销组织,挖掘潜在市场是今后宽带业务发展的关键.     

大客户宽带业务营销策略

随着现代通信技术的迅猛发展，宽带业务越来越受到大客户的青睐，章结合电信企业营销范例，就大客户宽带业务的差异化营销、整合营销、关系营销，宽带产业链等营销策略进行了探讨与剖析。     

浅析固网宽带计费方式

从2000年开始，宽带接入市场在全球范围内迅猛发展．涌现出多种多样的宽带计费方式．满足了宽带用户的多种资费需求。可以认为，不断创新的宽带资费方式为促进世界宽带市场的发展起到了积极的促进作用。     

探讨电力市场营销中技术营销体系的建设

电力市场营销包括多项内容,其中技术营销体系对电力市场整体营销水平有着较大的影响,通过建立技术营销体系,可以保证电力系统更加稳定的运行,可以促进电力市场健康的发展。技术营销体系在电力市场营销中具有较高的地位,其对电力市场未来的发展有着关键性影响,所以,电力市场的工作人员一定要做好技术营销体系的建设工作。     

长宽组建宽带营销同盟 图谋做大宽带市场

近日，作为国内的驻地网宽带商，长宽首次与长城电脑、263、IBH和思科等大企业联手成立宽带同盟，图谋做大其一直未能形成强势的宽带产业。据悉，在长宽主导的这一营销同盟中，会将长宽的接入服务与同盟厂商的线上线下产品相结合，为北京、上海、武汉、深圳和成都等全国17个重点城市的长宽宽带用户提供捆绑式套餐产品。     

方正宽带布局高端楼宇战略“5A宽带”将成行业标准？

近日，北大方正旗下宽带业务正式启动了“5A宽带计划”，方正宽带宣布2007年将全面进入楼字宽带接入市场．率先发布了楼字宽带接入的“5A标准”，进一步打造楼字宽带高端品牌。以确保其宽带收入的稳步增长和在宽带市场的持续扩张。     

宽带网不是泡沫

曾经一度火热而后归于沉寂的宽带市场,由于近期不断出现的对中国宽带产业发展的各种质疑后,人们似乎更加相信曾经由资本市场和舆论界掀起的宽带热潮只不过是IT行业的又一场泡沫,中国宽带产业的发展前景让人感到茫然。然而中国宽带市场中的一支主力——长城宽带几个月来的不俗表现,却让我们看到了仍在黑暗中摸索的中国宽带产业的一线曙光。 自今年六月份以来,长城宽带持续     

网络：走向大众化——论中国SOHO／FAMILY网络设备市场的发展

权威市场调查机构IDC最新研究报告显示，SOHO／FAMILY网络市场的发展以宽带市场发展为基础，并紧跟宽带市场发展的步伐，与其保持几乎相同的速率，正在迅速的壮大起来。另据Synergy的研究报告显示：SOHO／FAMILY网络市场的全球规模预计将从2002年的37亿美元增长到2006年的75亿美元。     

宽带应用,企业为先

在为期三个月、涵盖全国２８个重点城市、主题为“放飞企业宽带梦想”的实达网络产品２００１年全国大型巡展活动中，实达网络提出了“宽带应用，企业为先”的大胆主张和宽带商务应用的概念，为宽带技术的广泛普及与宽带市场的发展提出了新的思路。作为巡展活动的重要一站，上海站活动已于８月２４日在建国饭店如期举行，届时实达网络将对宽带在企业中的应用领域、应用前景以及应用效益进行深入分析，并就企业宽带网络环境构建面临的一系列实际问题阐述自己的看法，详细解释其提出的“放飞宽带企业梦想”崭新理念。 在展会现场，实达网络全…     

无线宽带路由器

相信有不少用户都是将无线宽带路由器的使用局限于共享宽带上网，其实，随着市场的发展，无线宽带路由器已经不再仅仅是作为共享上网的连接中心，具备更强性能和更多功能的新一代无线宽带路由器已经能带给我们更多的使用快感。[编者按]     

环球电信

美政府公布无线融合网络(IWN)计划细节FederalGovernmentDetailsIntegratedWirelessNetworkPlans美国联邦政府发布了涉资数十亿的无线融合网络(I鄄WN)计划的有关细节,并向供应商们(vendor)征询意见。IWN计划是美国国土安全局、司法部和财政部三大机构联手制定的,目的是给执法机构建造一个语音和数据相融合的无线通信网络。IWN项目办公室在11月1日之前将接受来自各方的意见。三个国家部门在计划中设定了IWN投资的上下限,分别为5亿和100亿美元,并就以一个能够提供数据业务和互操作通信的先进融合网络替代现有的无线电网络的计划征求…     

电信信息

综合信息中国电信集团为抗击“非典”捐赠1500万元为支持全国“非典”防治工作,中国电信集团结合企业特点开展“爱心奉献”活动。首先,在抗击“非典”时期,为机关、企事业单位、学校提供优质优惠的电信服务。例如,对有关部门和企事业单位召开电视电话会议、视频会议等减免费用。第二,在全国范围内紧急启用统一的非典防治咨询电话(95120)和疫情上报电话。第三,与各地卫生部门合作,开通“中国电信互联网服务专区(95766)”和专线服务电话,提供动态更新的疾病知识信息和权威热点网站链接服务,并减免相关的网络使用费。第四,开展“CHINANET16…     

电信资费管制的改革与深化

2005年是电信资费改革力度很大的一年,酝酿已久的电信资费改革有了突破性的进展,同时为2006年的深化改革奠定了基础。2005年电信资费改革历程2005年年初,针对取消月租费问题,业内外展开了激烈的讨论。有的消费者认为,即使一个月不打一个电话也必须向运营商缴纳月租费,这明显不合理。2005年“5·17电信日”期间,关于电信服务质量的消费者调查再次显示,固话月租费是很多消费者密切关注的问题之一。政府主管领导、企业、专家、两会代表经过讨论和交流,一致认为要给消费者提供不同固定资费套餐选择,而不是目前政府规定的多年不变的一个价。在200…     

苏州电信发展经验浅析

中国电信从2001年开始在苏州、昆明进行BPR试点,经过三年多时间,分四批把BPR推广到了全集团(南方21省)所有的本地网,到今年第四批逐步验收,BPR作为一个管理变革项目将告一段落。BPR为中国电信带来了“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的新型运营模式,在本地网进行了前所未有的深刻变革,大大提高了本地网的综合竞争实力。BPR究竟给本地网带来了什么?BPR后如何坚持持续变革,建立流程管理的长效机制?我们希望通过对一些典型本地网的经验介绍引发大家的讨论,共同寻找答案。在此介绍由中国电信集团公司企业发展部陈树农提供的苏州电信发展经验。     

基于IMS的电信网融合

由3GPP提出的IP多媒体子系统提供了一个在全IP移动通信网络中支持多媒体通信的系统结构。文章简要说明了固定网和移动网向下一代网络演进的过程，提出了基于 IMS融合的网络架构，提出了固定网和移动网融合需要解决的问题。     

全球电信业未来展望--兼析重点发展策略

伴随电信业转型期的到来，全球电信经济开始缓慢复苏。但可以肯定的是．在可预见的未来．不可能再出现上世纪90年代的持续高速增长，资本市场在经历世纪之交的全球性危机之后也会变得更加理性和苛刻。从2005年开始，全球电信业将开展新一轮重组和整合，“提高收益的同时降低成本”比以往任何时候都重要。     

推进电信体验式营销

目前，许多电信运营商都以客户满意为目标．倡导“用户至上”、“以客户为导向”等服务营销理念，旨在大力提高客户的满意度，以保证企业拥有尽可能多的市场份额并获取尽可能高的企业利润。但实践和研究发现，客户满意度并不等同于客户忠诚度，有不少行业存在着高满意度、低忠诚度的现象。究其原因，与当前体验经济相适应的不仅仅是服务营销，而应更致力于推进体验营销。所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。体验营销是站在消费者的角度，从感官、情感、思考、行动和关联等五个方面，重新定义、设计营销的思维方式。它更注重于挖掘客户的潜在需求和预期欲望，并通过客户对产品良好的体验、愉悦的感受而升华为客户的忠诚。基于这一点，体验营销是服务营销的又一次演进和提升。     

中国电信"一码通商务热线"

中国电信“一码通商务热线(4008)”利用中国电信的号码资源、网络资源、技术资源和管理资源,以提供统一电话号码建立呼叫中心的方式,来满足企事业单位向其大众客户提供优质服务的需求。这项新业务包括,从接入号码核配到整体解决方案、业务的全国快速开通、电信级通信服务保障、专家级业务分析、一站收费、一站结算等一条龙服务。“一码通商务热线”业务是针对信息产业部分配短号码的客户群体而提供的一种创新业务,具有号码全国统一、组网方式灵活,计费方式多样等特点,能够适应客户差异性、个性化应用需求,适用于证券、基金、银行、保险、制…     

稳步推进BPR狠抓落实显成效--访甘肃省电信公司天水市分公司

天水市BPR项目于2003年8月25日启动，在不到一年的时间里．企业营销和服务能力得到了明显的提高，市场反应速度加快、服务质量得以改善、企业效益显著提高，并逐步建立起“以市场为导向，以客户为中心。以效益为目标”的企业运营模式。通过实施流程重组，建立了前、后端型的组织架构、以公司整体业绩为目标的业绩号核体系和以市场为导向的