晨鸣纸业与300余家经销商牵手合作

本刊讯(晨鸣纸业消息)截至2012年4月20日,晨鸣纸业公司与10个管理区的300多家经销商合作协议全部签订完毕。这是该公司转变营销模式,加强经销商渠道建设后的首次签约,将进一步助推公司规范化管理。面对新形势、新任务,如何提高销售管理和驾驭市场的     

信息化是管控价格方式之一

乱价现象从本质上来说是销售渠道管理的问题．好的渠道建设．是企业重要资产增值方式。要理顺渠道的问题,企业必须从战略开始考虑．要清楚,自己需要怎么样的渠道,提供什么价值才能满足企业战略的要求,在这个基础上,同时也要考虑能给渠道提供什么样的价值,即在电子商务的渠道中,经销商与厂家唇齿相依,非双赢不可长久。     

专业团购商浮现

近两年,团购已经成为酒类绕不开的话题。今年本刊曾做的关注文章（冬天里的第一个岁末》中,对2009年经销商对渠道重视度的调查也显示出,64％的经销商已经将团购列入其销售渠道中,并且都表达出对团购渠道作用的认同。其余的部分经销商则都表示将在2009年开发团购渠道,以实现更大的销售额和利润,甚至连县级经销商也正在积极地开发自己的团购资源。轰轰烈烈的团购运动随处可见,连最迟钝的人都发现,团购已经从“蓝海”变成了“红海”。     

晨鸣集团与300余家经销商牵手合作

日前,晨鸣集团与300多家经销商签订了合作协议。这是晨鸣集团转变营销模式,加强经销商渠道建设后的首次签约,将进一步推动晨鸣集团的规范化管理。     

餐饮买店 不改变难为继

十年来，餐饮终端确立其酒类市场占朗各制高点的地位，无数经销商大佬买店经营在餐饮渠道呼风唤雨。近两年．尽管餐饮终端运作手段越来越先进、专业，但却没有再从这个渠道上涌现出杰出的经销商。以后．面对现代零售业态对传统分销渠道的影响，餐饮渠道封闭能力的降低，现有的餐饮买店经营模式不改变将遭遇重大风险。     

没有安全感的二三线经销商们

太多的中间环节。正在成为渠道最大的障碍；太难以把控的风险。仍不断从上游经销商向二三线经销商传递；面对如过江之鲫的新品。却难以再有借助产品发展壮大自己的机会……现实中的二三线经销商面临的，一是找不到长期、稳定的品牌投入者，二是代理产品缺乏强有力的品牌感召力。三是难以承受总经销模式下的渠道之乱。     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

联合，经销商的第二项修炼

如果说经销商的企业战略设计，品类规划，渠道建设，资金、人员、物流管理是企业“强身健体”的第一项修炼，那么，如何整合资源，获得在产业价值链上更大的权重就是经销商需要进行的第二项修炼。[编者按]     

啤酒大客户制总经销、产品创新、北京对决

大客户制总经销 2000年以来，啤酒厂家从以深度分销为代表的“渠道扁平化”风潮之中尝到了各种滋味。在“决战终端”的热潮下，越来越多的企业采取了类似的渠道压缩和区域化营销管理控制模式，将原来的大型流通商砍掉，与中小型听话的经销商合作，并投稿大量人力、物力和财力进行市场分销覆盖。     

招商斩大户 重获渠道主导权——REMAS制衣公司整合渠道案例

打破现有渠道格局，重新获取渠道主导权，将渠道做得更细致，是陷入与经销商的关系危机中的企业的破局之道。     

卡聂高：“酒啡屋”的变革思维

按照卡聂高方面的构想，从卡聂高“酒啡屋”运营定位可以看到不同行业内不同渠道模式的身影，这是一个复合型渠道的终端品牌载体，于各地经销商具有重要的意义。这既是一个实实在在的即饮销售渠道，也是一个多元化的品牌高地。     

变革，学模式不如学本质

渠道中的变化日新月异，有深远影响意义的事件接踵发生。时下，最扯眼球的事件是茅台俱乐部的成立，它的发展已影响一些经销商的选择。他们或跟进模仿，或驻足观望。本期将邀请行业人士共同探讨一下这个渠道模式，希望能给读者一些有益的参考。     

玩具经销商KA卖场实战指引（下）——玩具经销商与KA卖场合作12攻略

KA卖场（连锁超市）作为现代销售渠道的主流，玩具经销商与其合作成为当然的首选。但由于很多经销商对KA卖场运作模式不了解，贸然进入的往往铩羽而归。为此，作者以其丰富的实战经验，对与KA卖场合作进行了总结和分析，与玩具经销商分享。     

渠道扁平化是机会,而不是威胁

在渠道扁平化的热潮中，经销商感觉自己岌岌可危，宛如这场革命是冲着他们来的，认定这是厂家在“卸磨杀驴”。其实渠道扁平化给经销商带来的并非是威胁，相反恰恰是经销商的发展机会。     

太阳能走出营销瓶颈隐忧

对于太阳能热水器行业来说,2011年太阳能企业遇到了许多营销瓶颈难题,从渠道模式的效率和功能上有很多不尽人意的地方。例如,厂商业务员急于完成市场开发任务让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时     

经销商眼中的店铺盘中盘

中国白酒渠道走过了1．0时代的“终端盘中盘”、2．0时代的“消费者盘中盘”。成就了口子窖与洋河这样的品牌迅速崛起。如今，国台、百年尖庄、仰韶等品牌通过一种全新的渠道模式快速崛起，并受到业内的广泛关注，这种模式就是渠道3．0时代外行加盟的“店铺盘中盘”模式。本刊曾在2011年第20期《中国酒业报导》中对这种新的渠道模式进行了深入的剖析。在经销商的眼中，这一划时代的渠道变化究竟是什么样的呢？几位经销商对本刊记者敞开了心扉。     

家具销售渠道的变局

中国现代家具业的销售模式从自产自销．到在百货商店里找代销点，到发展经销商分销．走到今天，企业又在重新梳理渠道．根据各自企业的发展特点在找寻新的营销模式。在生产企业壮大的同时．一批经销商也成熟壮大了起来．形成了一股新的力量。在市场饱和的情况下．销售渠道开始拉着生产厂家跑了。     

渠道扁平下的厂商本质

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉．大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了。作为经销商，一些最为根本的东西还是要看清楚，要透过表象看本质。例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃？     

效益难求，餐饮渠道何以为继？

因为运作成本过高,餐饮渠道已经从经销商心中最主流的渠道变为现在的边缘化渠道。但是餐饮渠道不可能与酒脱了干系,大多数的经销商并没有彻底地放弃餐饮渠道,尽管有些经销商早已是在亏本运作这个渠道。餐饮渠道终将继续,这是让大多数经销商坚守下去的信念支撑,但面对效益难求的现状,餐饮渠道该如何继续呢？     

线上线下融合从订单统一管理开始

随着家电线上销售的飞速发展,很多传统的家电代理商都在积极扩展线上渠道,但从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理,对于经销商来讲也是一个巨大的管理挑战。