内蒙古销售:增销增效争第一

2011年,内蒙古销售公司销售成品油710万吨,销售总量位居中国石油销售企业首位;零售量完成618万吨,零售量连续2年列中国石油销售企业第一名。一组骄人的数字再次彰显了中国石油内蒙古销售公司快速发展的良好态势。2011年销售成品油710万吨,比上     

创新内部价值链

<正>对于企业而言,企业运行需要一套系统、复杂的价值链,价值链上的每个环节、因素都影响产品生产、销售与企业运行。就像本期案例介绍的中国石油黑龙江销售公司,经过60多年发展积累,已经积聚了较强的综合实力。公司下辖16个地市分公司、3个直属公司,员工总数13,417人,运营加油站1044座,在用油库23座,资产总额66亿元。年销售成品油464万吨,零售量369万吨,利润7亿元,市场占有率超过85%,是黑龙江省成品油经营企业中规     

动态

经营 天津:中石油销售“网”盖全城 日前,中国石油天津销售分公司所属的天津 中油武清石油销售有限公司1.5万立方油库和1. 2万立方的天津长青油库扩能改造全部完工,这 标志着该公司网络建设的“251工程”顺利完成。 中国石油天津销售分公司现已拥有4座油库, 库容达6万立方米,并建立起了四个成品油配送中心和一个管理中心,加油站数量突破了100座,形成了覆盖全天津市18个区县的零售网络。     

销售资金风险规避新招

中国石油冀东销售分公司自组建以来,积极探索资金安全管理办法,有效规避企业经营风险,为企业经营保驾护航。一年来,冀东公司年销售成品油160余万吨,实现销售收入53亿多元,其中零售成品油34万多吨,实现零售收入12亿多元,没有发生一笔销售欠款。与此同时,公司一年来新增加油站147座,新增投资3.84亿元,全部做到了按投资计划专款专用。     

玉林销售：三年三级跳

从无到有,从弱到强,务实创新的玉林销售人寻找不断起跳的支点,实现厂一次次腾越。从没有一座加油站到现在拥有17座加油站、一座代储油库;从一天只销售几千斤油到跃上万吨级大关;从只有5名员工创业到发展为188名员工。2004年,中国石油广西销售玉林分公司全年销售成品油6. 03万吨,同比增长42.3%。其中,零售4.36 万吨,同比增长33.7%;批发1.67万吨,同比增长71.1%;实现利润1300多万元。     

中国未来五年油气管网建设投资达3500亿

中国石油规划总院海外管道研究机构副主任寇忠在出席2011国际石油石化装备产业发展论坛时透露：未来5年,中国的油气管道干线建设需要的钢管总重约1 600万t,其中天然气管道需1 250万t,原油管道需150万t,成品油管道需200万t。其中成品油管道需要500亿元,原油管道需要500亿元,新建国家战略储备基地需要800亿元。中石油将新建天然气管道2万km,     

成品油销售股权企业管理模式探讨

在中国石油成品油销售网络建设的过程中,通过新设、收购股权、参股等多种方式拓展市场份额,股权企业做出了很大贡献。在日益激烈的市场竞争中,如何进一步发挥股权企业的作用,是摆在当前的现实课题。中国石油销售公司秉承"合法、清理、规范、发展、服务"的工作方针,按照集团公司战略发展的要求,以提升     

互联网+成品油销售企业的创新发展

正当今世界,已经进入传播、销售、业务、企业互联网化的信息应用时代。传统企业互联网化,则是未来商业浪潮的主旋律。互联网时代的成品油销售企业,必须善于利用互联网的优势,创新发展才有未来。中国石油所属成品油销售企业尤其要与互联网深度融合,充分利用自己的资源能力优势,向平台化、信息化、多元化方向创新、转型、升级,着力打造现代化的一流销售企业。     

中油京胜决胜市场

在北京竞争激烈的成品油零售市场中,北京中油京胜石油销售有限公司历经6年的风风雨雨。从批发到零售,从进军油品市场到拥有一席之地,走出了一条中国石油股权式企业成功运作的道路。6年来,北京中油京胜石油销售有限公司,累计销售油品130万余吨,实现利润上     

抓住关键点创新见到实效

<正>中国石油黑龙江销售公司是1954年成立,具有60多年历史的中国石油销售系统区内企业,作为中国石油上中下游产业链的终端窗口单位,肩负着社会、经济、政治三大责任和保障国家能源安全的重大使命,承担着黑龙江省工农业生产和城乡人民生活成品油供应保障职责。公司地处中国石油资源腹地,省内1044座加油站形成比较完善的网络体系,市场份额占绝对优势,主导着成品油市场,经过60多年发展积累,已经积聚了较强     

向“698515”工程迈进

2014年下半年以来,伴随着国际油价的持续下跌,国内成品油销售企业的营利能力受到严峻考验.然而,中国石油黑龙江销售公司按照有质量有效益可持续发展方针,进一步转变作风,深化改革,使企业实现了平稳健康发展.2014年,销售成品油439.28万吨,实现考核利润4.15亿元,完成计划126％.经统计,2015年1-4月,黑龙江销售公司完成成品油销售146.77万吨,同比增加9.58万吨.市场份额85.3％,比2014年提高1.8个百分点.在业绩面前,黑龙江销售总结经验做法,正视自身不足,未来将从五个方面实施完成“698515”工程.     

人勤春来早,油肥双热销

防疫、春耕两手抓。中国石油吉林销售实现销售春耕用油6.1万吨、化肥5.4万吨。人勤春来早,春来人更勤。进入3月,作为农业大省,吉林省各个乡镇田间地头已是一派忙碌景象,其中不乏中国石油吉林销售人的身影。在疫情防控与春耕备耕的关键时期,吉林销售全力保障成品油及化肥等农耕资源稳定供应。     

销售企业如何“笼络”人心

当前,我国成品油销售企业市场化用工比例已经达到60％以上,灵活的用工制度提高了企业的效益与活力,但市场化用工“人心浮动”,其高流动性成为企业面临最大的“风险”。那么,该如何稳定员工队伍,尤其是留住关键岗位的关键人才呢？     

山西销售一站一策摘“贫”帽

如何给低效站"摘帽"?中国石油山西销售分公司的秘诀是:政策倾斜、包片帮扶和费用包干。成品油网络得以快速发展后,一些加油站的销量和效益跟不上成品油销售增长的步伐,低效站成为沉重的"包袱"。中国石油华北销售公司山西销售分公司认为,低效站扭亏首先要解决的就是销量问题。今年,山西销售在提高低效站销量上下工夫,通过采取一站一策,具体分析加油     

谁说油站留不住人

众所周知,加油站的人员流动非常频繁, “留不住人”的问题已经成为制约成品油销售企业的“软肋”,来自中国石油河北销售保定分公司的事例或许能给我们带来一些启示。     

剑走偏锋出新招

销出售企业如何应对资源总体趋紧的严峻形势呢?遵循常规的思路,销售企业一般都会把营销“利剑”指向成品油销售主流市场的走势情况,而中国石油黑龙江销售七台河分公司则采取了剑走偏锋的策略,针对全市三区一县的成品油市场的变化态势,追求提速增效促销方式。通过加油站的拆墙出站促销、大客户的推价到位促销和拓展非油业务的促销,进一步扩大边际市场的零售量。     

建立石油销售系统的核心机制——东北地区以“四统一”规范区内油品市场

东北地区,包括内蒙东部四盟市,幅员辽阔,资源丰富,交通发达,成品油运输方式多种多样。区内国土面积115万平方公里,有中国石油旗下炼化企业13家,有地方炼厂22家,成品油年产量2800万吨左右,约占全国产量的1/4。油品运输上,既有铁路、海运为主,又有公路、江     

强化管理：创造企业核心竞争力的“灵丹”

中国石油在华东、华南、华北地区和西南的部分地区成立的成品油销售企业,习惯上称为区外销售企业。这些企业为中国石油疏通生产后路、效益最大化、销售网络的战略布局等作出了突出贡献,同时在实行新的运行机制和管理模式方面也不同程度地迈出了实质性的步伐     

让中国石油在彩云之南永放异彩

云南是中国西部重要的成品油市场,在云南成品油市场拥有稳定的市场份额对中国石油充分发挥资源优势具有重要意义。2000年,中国石油天然气股份有限公司实施“规范区内、开拓区外”的经营战略,对云南成品油市场进行了积极有效的开拓,拉开了中国石油在云南成品油市场上参与竞争的序幕。2002年,为充分发挥销售网络的整体优势,实现效益最大化,中国石油整合了其在云南的经营机构,组建成立中国石油云南销售分公司。     

崛起山城油市

中国石油重庆销售分公司在潜亏上亿元的情况下,一年时间就扭亏为盈,2002年盈利5879万元。加油站从248座增至633座,企业总资产从5.19亿元增至19.17亿元。