推进营销变革,再创津酒辉煌——津酒,见证700年津门传奇

<正>白酒行业经历了2002-2012年飞速发展的黄金10年,但从2012年开始的塑化剂事件、央视广告限酒、中央的八项规定等引发了白酒的行业变局,所谓的白酒黄金十年宣告结束,白酒正式迎来行业调整期。天津白酒市场,也面临同样激烈的市场波动。名酒价格的下行和高端白酒促销力度的加强,给津酒集团产品特别是帝王风范中高端产品带来较大的影响。面对整个白酒行业调整期的低迷现状,津酒集     

中国白酒出路大讨论——为高端白酒降温

高端白酒潮流 5年前中国白酒界的谈论主题是广告酒,3年前中国白酒界的谈论主题是文化酒,时至2003年,白酒界最为热点的话题属“高端酒”一词。酒鬼酒以个性化文化营销为利剑,首开中国高端白酒品牌开发之先河;随后水井坊以“中国白酒第一坊”的形象,闪亮登场白酒市场,并南上北下,攻城略地成功在高端白酒市场立足;而后“中国白酒第一窖”国窖1573,“岁月流金”金剑南,“智慧人生”舍得酒等高端文化酒品牌也相续登陆高端白酒市场;受其影响,五粮液旗下的百年老店,至尊熊猫     

名门名将 重在耕耘

自去年以来,一直坚挺的高端白酒渐渐降温,然而,就在高端白酒销售市场出现萎缩的同时,中高档白酒迎来了商机。作为中高端品牌的名将酒,如今不仅在中高档白酒市场知名度较高,也能够满足一般市场消费的需求。今年6月,贵州茅台名将酒业有限公司召开了“贵州茅台名将酒销售和市场研讨会”,确立了“转变销售思路、稳定价格、加大市场支持,力争实现销售目标”的战略思路,     

波尔多名庄酒集体降价了吗？

2012年，波尔多名庄酒进人多事之秋．先是年初“拉菲系”（拉菲、拉菲副牌、都夏米隆）整体价格的回落，引起国内商家对名庄酒的集体观望；接下来是茅台等中国高端白酒价格的大幅跳水。再次引发酒行业多米诺骨牌式的恐慌；5月份波尔多名庄酒期酒的低价发布，成为压垮国内商家和媒体紧绷神经的最后一根稻草，波尔多名庄酒似乎在中国面临价格全面崩盘的局面。     

泸州·老窖宴酒 国内宴酒开拓者

泸州·老窖宴酒专注国内宴酒市场 泸州·老窖宴酒是泸州老窖股份有限公司2012年新开发投入国内市场的一款品牌,主打中国白酒宴请市场。在当今高端白酒日趋名酒化的背景下,泸州·老窖宴酒传承和创新了“泸州老窖”既有经典品质,重点突出“手工酿造”工艺。老窖宴酒根据自身优势,并结合国内白酒市场和现代消费习惯,专注于开发和拓展国内宴请市场,将老窖宴酒打造成一款新型宴请白酒品牌。     

100元是理性消费的心理线

在过去白酒黄金十年中。巨大的价格空间和庞大的市场需求,为中国众多的白酒企业提供了过度扩张的空间。正是因为这样,去年以来国家出台了限制“三公消费”等一系列政策,使整个白酒行业有些措手不及。特别是主营高端名酒的生产企业和流通企业,更是在短时间内受到了巨大的打压,这也直接导致了高端名酒价格和销量下跌。近日．新食品杂志社社长汪歌与2012年“中国渠道冠军”评选活动“总冠军”的获得者、西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安坐而论道,就白酒如何回归理性消费价格的话题进行了一番探讨。     

“元曲”酒的团购销售策略

近年来白酒市场巨大的利润空间吸引着越来越多的业内外资金进驻，而高端白酒市场潜力的倍增，更受到投资者的追捧。“元曲”酒系五粮液股份有限公司2006年限量推出的一款高端白酒，“元曲”酒质醇厚绵长，生津回味，香甜浓郁，集五粮之精髓，堪称“人之元气，酒之元曲”。     

关键词

“金九银十”是白酒的销售旺季,而中秋前更是白酒的“提价窗口”。各大酒厂纷纷“放风”要涨价。业内人士指出,厂家提前“放风”有助经销商“囤酒”,全国各地不少市场高端白酒陆续出现供应吃紧局面。     

贵州赖世贤酒 赖家传人打造的“百姓茅酒”

对于中国白酒市场来说,随着茅台价格突破干元,以及众多酒企纷纷进军酱酒领域,2011年白酒的酱香财富时代来临已成共识。而在这样的大背景之下,业内除了猜测茅台与红花郎提价后留出的中高端价格空位由谁来接档之外,也对酱酒是否能够进入“大众化、基层化”消费议论纷纷。     

王茅酒业的高端新思维

在高端白酒市场受阻的当下,作为一个新进者,王茅酒业一来就推出了定位高端、瞄准团购的酱香型白酒产品。其用意何在？3月9日,中山王茅酒业销售有限公司举行“高端酱酒新商机——2013年王茅酒优质商家品鉴会”,王茅酒业正式携业外资本进入白酒市场,以期抢占广东高端酱酒市场。     

两节将至 高端白酒涨价探市场

<正>国庆、中秋两节将至,疲软多时的白酒市场正在酝酿一次反攻。日前,五粮液、茅台等高端白酒品牌"携手"涨价试探市场。记者走访市场发现,本地市场高端酒价格已呈现回升局面。与此同时,18家上市白酒企业的2015年半年报显示,与去年同期相比,整体业绩已经开始止跌回暖。专家认为,我国白酒业进入弱复苏阶段。与高端白酒涨价相对应的是,今年上半年白酒业整体业绩正逐步回暖。相关统计显示,2015年上半年,A     

五粮液“干一杯”：小酒运营初探“蓝海”

2012年下半年,高端白酒价格发生了断崖式的下跌,短短半年时间零售价跌掉一半还多。白酒产品销售严重下滑,行业利润急剧下降,之前累积的巨量存货成为白酒行业体内的“脑血栓”,极大地影响了白酒产业上下游从业者的信心,白酒行业一夜之间进入了“红海”市场：高端产品坠入谷底,中低端产品严重供过于求,同质化竞争愈演愈烈。如何才能找到破解白酒市场“囚笼”困局的钥匙呢々     

鄂酒跳高

序 鄂酒的“硬伤” 据相关资料显示．2012年1—5月，白云边12年陈酿销量153．81万件．比上年同期增加82％：枝江酒业从2007年开始走中高端产品路线后．先后推出百年枝江“楚天神韵”系列酒．三款白酒价格涵盖200-400元价格带。而即将推出的“神之韵”，其价格更是标到800元／瓶。而黄鹤楼在2005年左右重回武汉市场之初．     

五粮液变革交响乐

在始于2012年的白酒行业变局之下。一线品牌的高端酒价格大幅下跌。团购商的低价抛售和经销商大量库存的滞销。让高端白酒一时有风声鹤唳之感,五粮液的价格一直是业内外关注的焦点。不少人认为五粮液挺不住800元以上的终端价格．52度五粮液价格的雪崩将导致五粮液腰部产品价格的崩塌：也有业内人士对五粮液推出腰部新品表示质疑．认为五粮液过往太依赖大商,已经丧失了自己做市场的能力,在各路诸侯争夺腰部市场的激烈竞争中前景不容乐观。对此。五粮液集团有限公司董事长唐桥显然不会同意．在8月5日五粮液投资建设“河北临漳白酒灌装工业园”并成立河北永不分梨酒业股份有限公司的签约仪式上。唐桥显得胸有成竹。     

高端白酒的“破冰”之道

从2012年初的限制"三公消费"、勾兑门、塑化剂事件到2013年中央出台的"禁酒令",中国白酒所面临的局势日趋严峻。针对当前国内白酒市场现状提出,重塑高端酒企的市场认知,置换"高端白酒等于公款消费"的内涵,放缓高端白酒奢侈品化的脚步以及实施全方位的营销策略调整是助力高端酒企走出阴霾的重要举措。     

皇家京都 拨开雾霾见蓝天

过去的一年,对白酒行业来说．无疑是风云变幻的一年：从年初的“限酒令”到下半年的“塑化剂”风波再到“禁酒令”……白酒特别是高端白酒市场在2012年遇到了一些挫折．如同近期北京的雾霾天气．让人呼吸困难。据中国酒业2013年攻略预测．白酒中端市场在2013年将占据举足轻重的地位．这与皇家京都中低端的产品定位相吻合。皇家京都酒业在这样的大环境中．怎样才能把握机遇迎接挑战？     

国产高端酒失守价格高地

国产高端酒上演“生死时速” 如果按照价格构建一个坐标系。21世纪的第一个十年注定也是酒类消费品普涨的十年,价格通道处于单向上升期。和白酒行业一样．“进军高端”、“产品涨价”是出镜率频繁,闪烁眼球的葡萄酒行业词汇。从传统的老三强,到威龙、华东等二线葡萄酒企业,都卯足了劲头要在这场高端酒的竞赛中率先冲到终点线。     

新形势下的豫酒机会

2012年12月高端白酒传统的囤货涨价行业奇迹并没有如期上演．随之而来的是由于中央和地方各种版本“禁酒令”的出台,高端白酒继而陷入更快的量价齐跌局面。     

在“禁酒令”的寒冬中寻找那片“蓝海”

自颁布"禁酒令"以来,白酒行业遭受沉重打击,高端白酒价格的大幅下滑,中端酒企的盈利空间正被大幅压缩,文章从定价管理及列举部分产品的市场开拓等方面来说明在不利环境下白酒企业仍能开拓适合自身发展的"蓝海"。     

高端白酒：塑造个性品牌——对话蓝色经典品牌公司总经理刘化霜

高涨的消费需求 《新食品》：现在回过头来看，2001年白酒征收从量消费税应该是高端白酒诞生的“助产妇”，随后，整个行业盈利模式的进一步加快了高端白酒的发展。现在，除一线品牌推出了各自的高端产品外，二三线白酒企业推出的所谓高端酒更是数不胜数。